第五十五章 复盘与总结-1
隋波一行回到帝都,已经是10月下旬。
大家虽然疲惫,但精神都非常兴奋。
媒体的追踪报道,所到之处的热烈反响,让团队中的所有人都意识到,他们成功了!
易趣的第一炮顺利打响,也就意味着,这家新兴的互联网创业公司,将会有着蓬勃的生机和广阔的未来。
这一点对于刚刚从全部由在校生组成的创业团队,正在逐步转型成正规互联网创业公司的易趣而言,非常重要。
极大的鼓舞了新加入人员,对公司的认同感和信心。
稍事休整,等宋健团队也返京之后。
隋波召开核心层会议,对这次活动进行复盘和总结。
参加人员包括:
CEO隋波,
COO宋健,
电商事业部庞勇、黄海;新业务事业部周枫、许朝军、王川;
市场部王峰;采销部李欣(来自联想);
财务部吴敏;人事部陈永红(来自FESCO);
CEO办公室左清泉、张轩。
一共13人。
隋波坐在上首,看着济济一堂的在座的公司中高层管理人员,不禁有些感慨。
从1997年11月18日,他在南墙的“易趣体验店”,聚齐了18人的创业团队,到今天马上就要一年了。
这一年里,他也算殚精竭虑,在资金、人才、资源全都缺乏的情况下,左右腾挪。
到现在终于算是勉强把公司的架子搭起来了,业务也有了雏形。
通过这次活动,也算正式亮相,进入互联网江湖了!
当然,现在的易趣公司依然很弱小,还存在各种各样的问题。
比如盈利模式太单一,装机项目不可持久,网吧项目还没有形成规模;
电商平台基础薄弱;校内网投入大,产出小;搜索引擎还没有开发出来……
接下来还有大量的工作要做。
按照隋波的计划时间点,易趣至少还需要一年的时间,来进行融资和上市前针对性的补强……
但无论如何,公司从现在开始,算是真正起步了!
他坐在上首沉默思索,会议室里众人也安静的看着他,心中各有想法。
隋波没有思考太久,他抬眼环视大家,开口道:“这段时间,大家都辛苦了!
今天叫大家来,主要是针对这次公司的校园营销活动,进行一次复盘和总结。
看看我们哪些地方做对了,达到了预期目标;
哪些地方还有问题,存在薄弱,需要下一步加强的,总结经验教训。
另外,我也想和大家讨论几件事。
一个是公司对这次活动成绩的内部奖励政策;
另一个是各业务线下一步的工作重点;
还有,就是接下来的融资计划。”
“好了,会议议题基本上就是这些,先说点高兴的吧!
王峰,你给大家总结一下这次的营销活动情况。”
王峰点头,站起身来,将打印好的总结报告分给在座的每个人。
隋波看到这个情况,不禁开始怀念起前世公司开会时,直接把笔记本连到投影机,大家看PPT的情景。
现在笔记本虽然贵了点,配置也很低,但是毕竟方便啊……
嗯,下来可以让左清泉去买一台。
至少开会时,演示能够直观一点。
王峰回到座位上,开始进行介绍:
“首先,我要代表市场部,在这里感谢在这次活动中,各部门同事的大力支持和配合。
没有大家的共同努力,也就没有这次活动的顺利举办。
下面,我从活动执行过程,目标达成情况两个方面,给大家做一个简要的汇报。”
“这次的“青春无悔-易趣校内大学生网上家园”,大型全国营销活动,从9月18日帝都站起,至10月17日羊城站为止,历时近1个月。
行程包括帝都、津门、魔都、长安、蓉城、金陵、钱塘、江城、潭州、羊城十座国内主要城市。
活动地点为帝大、南开、复旦、长外、川大、南大、浙大、武大、湘大、中大等十所重点高校。
从结果来看,我们选择的活动地点是有效果的,基本上都是当地排名第一的重点高校,并且位置都处于大学聚集区。
这样,通过线上线下的推广,使得活动的影响力基本上覆盖了周边近百所高校,超过100万大学生用户群体。
活动执行中,我们采取市场部人员和各地高校团委、学生会合作,并外聘专业的活动执行公司,三方共同组成现场执行团队的方式。
这种三方协作的组合,得以保证每场活动在执行环节中,遇到问题,能够快速的处理和解决。
我觉得这可以作为以后校园活动的执行模板。
从活动效果看,我们采用了明星+校园歌手联合举办演唱会,现场注册用户和现场抽奖的方式,充分调动了用户的参与积极性。
而将活动目标,融入在现场活动中,也取得了良好的效果。
具体的数据是:
注册用户数:十场活动现场注册用户13.6万,活动期内非现场注册用户7.35万。
当月总注册用户数,截止今天上午8点,已经突破24万。
这个注册用户是包括邮箱、易趣、校内网三个产品的,目前我们的注册用户是邮箱一键登录,三个网站账号通用。
装机量:截止今天上午8点,总装机量16671台。
考虑到蓉城和羊城站的活动刚刚举办,因为时间关系,这两地的用户装机需求还没有完全体现出来,预计还有3000-4000台的存量。
我们预期目标为1万台,达成率为200%左右。
网吧充值会员方面。
目前我们只有5座城市将站点改建成网吧,其他城市没有做为推广重点,从系统后台看,同样截止到早上8点,充值会员用户为8796人,充值总金额为1,372,176元。
没有达到预期1万人的目标。
以上是对这次校园行活动的执行和活动效果总结。
我还想说一下,这次活动中存在的一些问题和反思。
第一,我认为,之前我们对市场宣传和推广的效果预计不足。
从这次活动来看,类似这样的活动形式,是非常受大学生欢迎的。
无论是BBS上的讨论,还是校园传单的发放,都产生了极大的影响力。
每场活动都能有数万人参与,这是之前我们没有想到的!
所以,我认为,以后应该对校园推广部分,更加重视。
毕竟我们目前的业务重点,都是面向高校用户群的。
这个市场我们既然已经先进入了,那就应该牢牢抓住,抢占最大的份额!
这里我也想表扬和感谢一下左清泉。
在这次的校园推广工作中,她表现非常出色,对活动贡献很大!”
王峰说到这里,所有人的目光都看向了坐在隋波身后,正像模像样的拿着笔记本记录,一副助理模样的左清泉。
她没有想到王峰会在会议中专门提到她,有些措手不及。
脸红扑扑的连连摆手:“王总太客气了,大家都是一个团队,这是我应该做的,表扬什么啊。”
隋波也侧头笑着看她,夸了一句:“做的不错!”
王峰笑着接道:“必须要感谢的。”
接着继续总结道:“第二,我们通过这次活动,发现高校群体中,存在着巨大的市场空间。
比如在活动现场和后续的一些调查问卷中,我们看到,高校用户很认同易趣网这种电子商务方式,而且对产品品类提出了多样化的需求。
除了我们现有的IT产品外,他们对通讯产品,如BP机、手机产品;更多的图书和音像产品种类;甚至服饰鞋帽(尤其是球鞋),都有所需求。
这也给我们市场部提出了新的工作思路。
那就是将市场信息尽快的反馈给产品和购销部门,给公司提供更多的决策依据。
……基本上就是这样,接下来市场部会继续加强和各部门的配合,也感谢大家的支持,谢谢!”
隋波带头鼓起掌来。
“老王总结的不错,总的来说,这次活动是成功的,胜利的,团结……呃不,是取得了重大突破和战果的!”
隋波笑着补充了一句新闻联播梗。
众人皆笑。
隋波收敛笑意,正容道:“我手里有一些数据,目前国内最大的邮箱163邮箱的注册用户是30万,而现在风光无限的搜狐网,注册用户接近15万……。
也就是说,目前,我们易趣公司旗下,已经拥有了全国第二大的邮箱系统,以及全国最大的电子商务网站!
当然,我们的校内网,也可以说现在国内最大的虚拟社区网站!”
这个消息让在座众人都是惊喜不已。
没有什么比这样的类比,更让他们觉得自己做的事情,有着怎样不同凡响的价值了!
大家情不自禁的用力鼓起掌来。
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大家虽然疲惫,但精神都非常兴奋。
媒体的追踪报道,所到之处的热烈反响,让团队中的所有人都意识到,他们成功了!
易趣的第一炮顺利打响,也就意味着,这家新兴的互联网创业公司,将会有着蓬勃的生机和广阔的未来。
这一点对于刚刚从全部由在校生组成的创业团队,正在逐步转型成正规互联网创业公司的易趣而言,非常重要。
极大的鼓舞了新加入人员,对公司的认同感和信心。
稍事休整,等宋健团队也返京之后。
隋波召开核心层会议,对这次活动进行复盘和总结。
参加人员包括:
CEO隋波,
COO宋健,
电商事业部庞勇、黄海;新业务事业部周枫、许朝军、王川;
市场部王峰;采销部李欣(来自联想);
财务部吴敏;人事部陈永红(来自FESCO);
CEO办公室左清泉、张轩。
一共13人。
隋波坐在上首,看着济济一堂的在座的公司中高层管理人员,不禁有些感慨。
从1997年11月18日,他在南墙的“易趣体验店”,聚齐了18人的创业团队,到今天马上就要一年了。
这一年里,他也算殚精竭虑,在资金、人才、资源全都缺乏的情况下,左右腾挪。
到现在终于算是勉强把公司的架子搭起来了,业务也有了雏形。
通过这次活动,也算正式亮相,进入互联网江湖了!
当然,现在的易趣公司依然很弱小,还存在各种各样的问题。
比如盈利模式太单一,装机项目不可持久,网吧项目还没有形成规模;
电商平台基础薄弱;校内网投入大,产出小;搜索引擎还没有开发出来……
接下来还有大量的工作要做。
按照隋波的计划时间点,易趣至少还需要一年的时间,来进行融资和上市前针对性的补强……
但无论如何,公司从现在开始,算是真正起步了!
他坐在上首沉默思索,会议室里众人也安静的看着他,心中各有想法。
隋波没有思考太久,他抬眼环视大家,开口道:“这段时间,大家都辛苦了!
今天叫大家来,主要是针对这次公司的校园营销活动,进行一次复盘和总结。
看看我们哪些地方做对了,达到了预期目标;
哪些地方还有问题,存在薄弱,需要下一步加强的,总结经验教训。
另外,我也想和大家讨论几件事。
一个是公司对这次活动成绩的内部奖励政策;
另一个是各业务线下一步的工作重点;
还有,就是接下来的融资计划。”
“好了,会议议题基本上就是这些,先说点高兴的吧!
王峰,你给大家总结一下这次的营销活动情况。”
王峰点头,站起身来,将打印好的总结报告分给在座的每个人。
隋波看到这个情况,不禁开始怀念起前世公司开会时,直接把笔记本连到投影机,大家看PPT的情景。
现在笔记本虽然贵了点,配置也很低,但是毕竟方便啊……
嗯,下来可以让左清泉去买一台。
至少开会时,演示能够直观一点。
王峰回到座位上,开始进行介绍:
“首先,我要代表市场部,在这里感谢在这次活动中,各部门同事的大力支持和配合。
没有大家的共同努力,也就没有这次活动的顺利举办。
下面,我从活动执行过程,目标达成情况两个方面,给大家做一个简要的汇报。”
“这次的“青春无悔-易趣校内大学生网上家园”,大型全国营销活动,从9月18日帝都站起,至10月17日羊城站为止,历时近1个月。
行程包括帝都、津门、魔都、长安、蓉城、金陵、钱塘、江城、潭州、羊城十座国内主要城市。
活动地点为帝大、南开、复旦、长外、川大、南大、浙大、武大、湘大、中大等十所重点高校。
从结果来看,我们选择的活动地点是有效果的,基本上都是当地排名第一的重点高校,并且位置都处于大学聚集区。
这样,通过线上线下的推广,使得活动的影响力基本上覆盖了周边近百所高校,超过100万大学生用户群体。
活动执行中,我们采取市场部人员和各地高校团委、学生会合作,并外聘专业的活动执行公司,三方共同组成现场执行团队的方式。
这种三方协作的组合,得以保证每场活动在执行环节中,遇到问题,能够快速的处理和解决。
我觉得这可以作为以后校园活动的执行模板。
从活动效果看,我们采用了明星+校园歌手联合举办演唱会,现场注册用户和现场抽奖的方式,充分调动了用户的参与积极性。
而将活动目标,融入在现场活动中,也取得了良好的效果。
具体的数据是:
注册用户数:十场活动现场注册用户13.6万,活动期内非现场注册用户7.35万。
当月总注册用户数,截止今天上午8点,已经突破24万。
这个注册用户是包括邮箱、易趣、校内网三个产品的,目前我们的注册用户是邮箱一键登录,三个网站账号通用。
装机量:截止今天上午8点,总装机量16671台。
考虑到蓉城和羊城站的活动刚刚举办,因为时间关系,这两地的用户装机需求还没有完全体现出来,预计还有3000-4000台的存量。
我们预期目标为1万台,达成率为200%左右。
网吧充值会员方面。
目前我们只有5座城市将站点改建成网吧,其他城市没有做为推广重点,从系统后台看,同样截止到早上8点,充值会员用户为8796人,充值总金额为1,372,176元。
没有达到预期1万人的目标。
以上是对这次校园行活动的执行和活动效果总结。
我还想说一下,这次活动中存在的一些问题和反思。
第一,我认为,之前我们对市场宣传和推广的效果预计不足。
从这次活动来看,类似这样的活动形式,是非常受大学生欢迎的。
无论是BBS上的讨论,还是校园传单的发放,都产生了极大的影响力。
每场活动都能有数万人参与,这是之前我们没有想到的!
所以,我认为,以后应该对校园推广部分,更加重视。
毕竟我们目前的业务重点,都是面向高校用户群的。
这个市场我们既然已经先进入了,那就应该牢牢抓住,抢占最大的份额!
这里我也想表扬和感谢一下左清泉。
在这次的校园推广工作中,她表现非常出色,对活动贡献很大!”
王峰说到这里,所有人的目光都看向了坐在隋波身后,正像模像样的拿着笔记本记录,一副助理模样的左清泉。
她没有想到王峰会在会议中专门提到她,有些措手不及。
脸红扑扑的连连摆手:“王总太客气了,大家都是一个团队,这是我应该做的,表扬什么啊。”
隋波也侧头笑着看她,夸了一句:“做的不错!”
王峰笑着接道:“必须要感谢的。”
接着继续总结道:“第二,我们通过这次活动,发现高校群体中,存在着巨大的市场空间。
比如在活动现场和后续的一些调查问卷中,我们看到,高校用户很认同易趣网这种电子商务方式,而且对产品品类提出了多样化的需求。
除了我们现有的IT产品外,他们对通讯产品,如BP机、手机产品;更多的图书和音像产品种类;甚至服饰鞋帽(尤其是球鞋),都有所需求。
这也给我们市场部提出了新的工作思路。
那就是将市场信息尽快的反馈给产品和购销部门,给公司提供更多的决策依据。
……基本上就是这样,接下来市场部会继续加强和各部门的配合,也感谢大家的支持,谢谢!”
隋波带头鼓起掌来。
“老王总结的不错,总的来说,这次活动是成功的,胜利的,团结……呃不,是取得了重大突破和战果的!”
隋波笑着补充了一句新闻联播梗。
众人皆笑。
隋波收敛笑意,正容道:“我手里有一些数据,目前国内最大的邮箱163邮箱的注册用户是30万,而现在风光无限的搜狐网,注册用户接近15万……。
也就是说,目前,我们易趣公司旗下,已经拥有了全国第二大的邮箱系统,以及全国最大的电子商务网站!
当然,我们的校内网,也可以说现在国内最大的虚拟社区网站!”
这个消息让在座众人都是惊喜不已。
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