第一百一十六章 波总,你是真的牛!
“当然,如果百度独立做网站,可能会对现在和其他门户网站的合作,造成一定的影响。
不过,从百度公司未来的长远发展角度看,这一步,是迟早要走的!
也许大家会问,现在百度搜索的盈利模式,是收取技术服务费。
如果自己做网站的话,这一块的收入肯定会受到影响。
那我们有没有新的商业模式?”
隋波笑了笑,手指敲了敲会议桌的桌面:
“各位,在互联网世界,流量就是生意啊!
搜索作为流量的入口,其实才是一门真正的大生意!”
看到大家或恍然,或迷茫,神情不一。
他进一步解释道:“首先,我们要明确一个定义,什么是商业模式?
其实,商业模式并不是赚钱模式。
它至少包括了四个方面的内容:产品模式、用户模式、推广模式、最后才是收入模式,也就是怎么赚钱。
一句话,商业模式就是你能够提供什么样的产品,给什么样的用户创造什么样的价值,在创造用户价值的过程中,用什么样的方式获得收入,也就是商业价值。“
“搜索业务的产品模式是什么呢?
很显然,就是搜索引擎工具,或者说搜索服务。
而用户通过使用百度搜索,能够得到他所需要的,精准的搜索结果。
这就是我们产品创造的用户价值。
精准的搜索结果背后,是我们的系统平台,对海量数据的检索、挖掘、图谱构造、语义和相关性分析。
通过算法和排序,最终才能给用户呈现出,他真正想要获得的信息内容。
搜索结果越准确、越全面、搜索时间相应越少,用户的体验就越好。
我们的用户价值也就越高。
好,我们再来看推广模式。
之前我们的做法,其实就是借助门户网站的流量,来推广我们的搜索引擎服务。
不过,现在我们只是推广了搜索产品本身。
用户都觉得搜索很好用,但没有人注意到是,其实是百度公司在提供这项搜索服务。
在用户现在的感觉中,这些搜索服务都是门户网站提供的。
所以,下一步我们如果要做独立的搜索网站,就要在市场推广上下功夫。
这也是我今天把王峰也叫来的原因。”
王峰笑着接话:“之前市场部都是做电商方面的市场营销,对搜索业务了解比较少。
今天正好听波总好好讲讲,我也加深一下了解,下一步好开展工作。”
隋波点头:“市场推广策略,一会我会详细说。
我先回答刚才王川的问题……
搜索引擎的商业模式,或者确切的说,收入模式,到底是什么。
互联网公司的任何一个产品,如果想获取收入,首要前提就是要先做好产品。
通过良好的用户体验来吸引更多的用户使用,从而获得巨大的用户基数。
只要用户量形成规模,收入模式其实是很好形成的。
就拿搜索引擎来说吧,
为什么我一直说,搜索引擎不是一个技术,而是一个为用户提供需求和问题解决方案的平台呢?
就像电商一样,所谓搜索平台,实际上是个桥梁。
一头连接着企业,一头连接着用户!
一方面,用户希望通过搜索,尽快满足自己的需求,或者找到某个问题的答案。
另一方面,企业期望有更多人知道自己,购买自己的产品或服务,赢得利润。
百度搜索则可以作为平台,帮助用户方便快捷的找到所求,帮助企业提供推广服务,获得收益。
没错,搜索引擎最重要的收入模式,就是广告!
搜索引擎网站本身,就可以是一个企业的广告推广营销平台。
当然,我所说的广告,和现在门户网站提供的那种BannerAD(旗帜广告)不同。
为什么呢?
因为搜索引擎不像门户网站那样,在页面提供海量内容,让用户停留下来。
用户在进行搜索的时候,往往在搜索页面和结果页面停留的时间很短。
注意力也集中在搜索结果上,很少会关注广告。
同时,这种传统的Banner广告展现形式,也会削弱搜索引擎本身的用户体验。”
说到这里,隋波停了一下。
他看看周枫和王川,问道:“老周,王川,你们觉得对搜索而言,什么样的广告形式是用户比较能接受的?”
周枫和王川对视了一眼。
周枫首先道:“把广告放到搜索结果里?……
不行,那样就直接影响了搜索结果的准确性。”
王川也想了想,试探着问道:“其实老周说的方向也没错。
搜索结果页面,是用户唯一能够在我们搜索网站停留的地方,广告只能放在这儿。
不过我们可能需要在广告的展现形式上,做一些调整……
是不是可以在不影响用户搜索结果的前提下,找一些位置,来专门放广告。”
隋波赞许的点点头。
这两人都很聪明,已经摸到了一些头绪。
他也不再卖关子了。
起身走到白板前,在之前写的“搜索”两个字旁边,加了三个字。
“关键词”!
“不知道你们有没有注意到,美国的搜索引擎公司GoTo,现在有一个关键词竞价拍卖的模式。
什么是关键词竞价拍卖?
就是由商家提交一个关键词和相应的推广创意,GoTo的编辑对其相关性等进行人工审核,然后,企业的推广创意就会展示在相应搜索结果的上方。
同一个搜索结果的多个推广创意,则按照企业的报价从高到底排序。
这也就是Pay-Per-Click(PPC,竞价排名)。
当然,这种商业模式有两个弊端:
第一,广告推广信息和搜索结果混在一起,会非常影响用户体验!
第二,竞拍排名的方式,有损于公平精神。
不能客观的体现出,搜索引擎为用户提供最有价值服务的宗旨。
很可能会出现,一些优秀的企业并没有花大钱买广告,而一些实力和产品不够优秀的企业反而花大价钱买广告,从而排名靠前的情况。
即使为了公司自身的盈利和发展,我们需要提供广告服务……
也必须清楚的认识到,
用户希望得到的最佳搜索结果,才是我们作为一家搜索引擎公司,追求的核心目标!
商业目标,绝对不能影响到搜索产品的品质本身。”
说到这里,隋波也有些感慨。
因为他知道,老李回国后,迟早会推出“竞价排名”服务。
这势必会对很多商家产生巨大的吸引力。
只要花钱就能排名靠前,在更高的利润驱动下,这些商家一定会转而投向老李的搜索平台。
但是,既然重生一世,他总要有点追求吧?!
既然Google可以不靠竞价排名,仅仅依靠庞大的数据库、优化的算法和持续的技术创新,就能够通过关键词和AdSense平台,进行精准化营销。
不仅用户体验更好,企业也能够更准确的获得目标用户的点击。
他就不信这一世,自己缔造的百度搜索做不到!
技术创新驱动,才永远是搜索引擎的核心竞争力啊!
周枫和王川两人,在刚刚听到“关键词”三个字时,眼睛几乎同时亮了起来。
他们很快就抓住了其中的重点。
利用搜素引擎的算法,按照关键词的相关性,进行广告和搜索结果的匹配。
简单一想,就能明白其中对于商家的吸引力了。
这可比门户网站那种,大Banner摆在网站上,毫无目的、漫天撒网的广告推广方式,要有效果的多!
隋波关于商业模式的话,并没有说完……
他忽然点了黄海的名字。
“今天我叫黄海过来参加这个会,估计他也有点懵,搜索和淘宝网有什么关系呢?”
黄海点头:
“波总,说实话,刚开始我还真是一头雾水,不过现在稍微有点感觉了。”
“哦?说说,你有什么想法?”隋波也有点好奇,黄海所说的感觉是什么。
黄海道:“这段时间,我一直都在思考淘宝网的核心价值。
就像波总刚才说的,淘宝网实际上也是一个平台。
C2C和之前公司的B2C业务不同,我们也是一头连接着商家,一头连接着用户。
只不过,百度搜索是提供信息的桥梁,而我们是撮合交易的桥梁。
从基本的理念上,是有很多共同性的。”
隋波哈哈笑道:“黄海,你这个想法就对头了。
不过,我想说的可不光是这一点!……”
所有人都睁大眼睛等着他继续说下去。
隋波这一波接一波的,不断往外抛出新的想法,在刺激大家的头脑风暴的同时,
真的很吊人胃口啊!
隋波看向周枫:“百度搜索公司如果想要实现广告收入,就必须要建立面向企业的营销平台和组建相应的广告销售团队。
搜素引擎产品的特性是,具备广泛性和普遍性,这也就是说,我们的搜索结果覆盖面是非常广的。
根据互联网长尾理论,我们客户群,应该是中国成千上万的中小企业。
这些企业有产品,但是缺乏让用户得知的渠道。
也没有资金做价格昂贵的传统电视、户外等广告。
他们才是最需要搜索引擎广告的客户!
而这些企业,分布在全国各地,很多都可能是省会之外的二三线城市,甚至乡镇。
怎么才能把百度的搜索广告服务,推到他们面前,让他们接受这种新型的企业宣传推广方式呢?
所以我们还需要做渠道建设。
说到渠道这块,我想宋健师哥是最有发言权的。”
列席旁听了半天,宋健也终于发言了,他笑道:“发言权谈不上,不过可能我比大家熟悉一些吧。
毕竟之前在方正的时候,我的主要工作就是建渠道。
一般而言,渠道有几种模式,直销模式、全国总代理模式、区域总代理模式。
这三种模式各有利弊,就看公司出于哪方面考虑,来选择不同的渠道模式。”
隋波点点头,也不卖关子了。
他直接道:“直销模式行不通,用户群体规模太大了!
光靠百度公司自己的力量,覆盖不了多少客户。
全国总代理的模式,我们自身对渠道的控制力就太低了。
最后反而有可能,被全国总代理携渠道而自重,那就麻烦了!
所以,我们要采用区域总代理的模式。
在每个中心城市设立区域总代理,由区域总代理负责该区域内的搜索广告业务的推广,区域总代理再去发展二级代理、三级代理。
这样,
一方面公司对渠道的控制力度强,某个区域代理做的不好,换了也没有太大的影响。
另一方面,可以利用在当地有客户资源的代理商,快速拓展我们的客户。”
说到这里,
隋波又看向黄海,笑问:“黄海,你有没有想到什么?”
黄海的眼睛也亮了起来。
他激动的道:“我明白了,波总,淘宝网的客户,和百度搜索的客户,重叠性非常高!”
隋波点点头:“对,淘宝网也是服务广大中小企业客户,从客户群体上,和百度搜索的广告客户重合性非常高。
这也是我想说的,搜索引擎的第二个商业模式,那就是流量变现。
不同于广告的点击变现,而是直接促成交易!
也就是说,企业客户和易趣公司合作,可能会带来两种效果。
通过搜索广告获得用户,通过淘宝达成交易……
这才是业务生态体系最强大的地方!
我们所带来的增值服务,是其他任何搜索引擎公司,所无法比拟的。
除非他们也和易趣一样,自己有C2C业务,搜索的技术还必须要比百度更好……”
他的这番话,让所有人都笑了。
开玩笑啊。
就现在国内互联网公司,想再像易趣公司一样,扩展这么多业务线,可要费大功夫了。
这就是互联网公司的特性,一步先,步步先。
隋波也笑了笑。
接着,他对庞勇道:所以,老庞,接下来你们大中台,要和百度、淘宝两个业务线密切配合。
我们要在后台数据上打通,客户数据、用户数据、搜索数据、交易数据……
这一切数据,将来都是易趣公司最核心的资源和价值!”
隋波今天在会上的讲话,旁征博引,话题跳来跳去,不断的吊着他们的胃口。
但是经过他这么一番话。
却已经把百度搜索的商业模式、关键词广告模式、渠道建设等等一整套非常完善的构想,和盘托出!
让周枫和王川,包括俞军这帮百度搜索的人,全都震撼莫名。
就这么会儿功夫,隋波居然就把困扰他们很久的问题,轻松就解决了!
平时看波总,似乎也没怎么关注百度搜索的业务啊……
最近一段时间,他更是几乎全部在忙上市。
而后回国后,又是接受央视采访,又是买车买房。
大家还觉得老大有点不务正业呢……
结果,原来一切战略构思,战术细节,都在他心里!
高山仰止啊!
波总,你是真的牛……
请记住本书首发域名:。笔趣阁手机版更新最快网址:
请收藏本站:https://www.dd19.cc。顶点小说手机版:https://m.dd19.cc
不过,从百度公司未来的长远发展角度看,这一步,是迟早要走的!
也许大家会问,现在百度搜索的盈利模式,是收取技术服务费。
如果自己做网站的话,这一块的收入肯定会受到影响。
那我们有没有新的商业模式?”
隋波笑了笑,手指敲了敲会议桌的桌面:
“各位,在互联网世界,流量就是生意啊!
搜索作为流量的入口,其实才是一门真正的大生意!”
看到大家或恍然,或迷茫,神情不一。
他进一步解释道:“首先,我们要明确一个定义,什么是商业模式?
其实,商业模式并不是赚钱模式。
它至少包括了四个方面的内容:产品模式、用户模式、推广模式、最后才是收入模式,也就是怎么赚钱。
一句话,商业模式就是你能够提供什么样的产品,给什么样的用户创造什么样的价值,在创造用户价值的过程中,用什么样的方式获得收入,也就是商业价值。“
“搜索业务的产品模式是什么呢?
很显然,就是搜索引擎工具,或者说搜索服务。
而用户通过使用百度搜索,能够得到他所需要的,精准的搜索结果。
这就是我们产品创造的用户价值。
精准的搜索结果背后,是我们的系统平台,对海量数据的检索、挖掘、图谱构造、语义和相关性分析。
通过算法和排序,最终才能给用户呈现出,他真正想要获得的信息内容。
搜索结果越准确、越全面、搜索时间相应越少,用户的体验就越好。
我们的用户价值也就越高。
好,我们再来看推广模式。
之前我们的做法,其实就是借助门户网站的流量,来推广我们的搜索引擎服务。
不过,现在我们只是推广了搜索产品本身。
用户都觉得搜索很好用,但没有人注意到是,其实是百度公司在提供这项搜索服务。
在用户现在的感觉中,这些搜索服务都是门户网站提供的。
所以,下一步我们如果要做独立的搜索网站,就要在市场推广上下功夫。
这也是我今天把王峰也叫来的原因。”
王峰笑着接话:“之前市场部都是做电商方面的市场营销,对搜索业务了解比较少。
今天正好听波总好好讲讲,我也加深一下了解,下一步好开展工作。”
隋波点头:“市场推广策略,一会我会详细说。
我先回答刚才王川的问题……
搜索引擎的商业模式,或者确切的说,收入模式,到底是什么。
互联网公司的任何一个产品,如果想获取收入,首要前提就是要先做好产品。
通过良好的用户体验来吸引更多的用户使用,从而获得巨大的用户基数。
只要用户量形成规模,收入模式其实是很好形成的。
就拿搜索引擎来说吧,
为什么我一直说,搜索引擎不是一个技术,而是一个为用户提供需求和问题解决方案的平台呢?
就像电商一样,所谓搜索平台,实际上是个桥梁。
一头连接着企业,一头连接着用户!
一方面,用户希望通过搜索,尽快满足自己的需求,或者找到某个问题的答案。
另一方面,企业期望有更多人知道自己,购买自己的产品或服务,赢得利润。
百度搜索则可以作为平台,帮助用户方便快捷的找到所求,帮助企业提供推广服务,获得收益。
没错,搜索引擎最重要的收入模式,就是广告!
搜索引擎网站本身,就可以是一个企业的广告推广营销平台。
当然,我所说的广告,和现在门户网站提供的那种BannerAD(旗帜广告)不同。
为什么呢?
因为搜索引擎不像门户网站那样,在页面提供海量内容,让用户停留下来。
用户在进行搜索的时候,往往在搜索页面和结果页面停留的时间很短。
注意力也集中在搜索结果上,很少会关注广告。
同时,这种传统的Banner广告展现形式,也会削弱搜索引擎本身的用户体验。”
说到这里,隋波停了一下。
他看看周枫和王川,问道:“老周,王川,你们觉得对搜索而言,什么样的广告形式是用户比较能接受的?”
周枫和王川对视了一眼。
周枫首先道:“把广告放到搜索结果里?……
不行,那样就直接影响了搜索结果的准确性。”
王川也想了想,试探着问道:“其实老周说的方向也没错。
搜索结果页面,是用户唯一能够在我们搜索网站停留的地方,广告只能放在这儿。
不过我们可能需要在广告的展现形式上,做一些调整……
是不是可以在不影响用户搜索结果的前提下,找一些位置,来专门放广告。”
隋波赞许的点点头。
这两人都很聪明,已经摸到了一些头绪。
他也不再卖关子了。
起身走到白板前,在之前写的“搜索”两个字旁边,加了三个字。
“关键词”!
“不知道你们有没有注意到,美国的搜索引擎公司GoTo,现在有一个关键词竞价拍卖的模式。
什么是关键词竞价拍卖?
就是由商家提交一个关键词和相应的推广创意,GoTo的编辑对其相关性等进行人工审核,然后,企业的推广创意就会展示在相应搜索结果的上方。
同一个搜索结果的多个推广创意,则按照企业的报价从高到底排序。
这也就是Pay-Per-Click(PPC,竞价排名)。
当然,这种商业模式有两个弊端:
第一,广告推广信息和搜索结果混在一起,会非常影响用户体验!
第二,竞拍排名的方式,有损于公平精神。
不能客观的体现出,搜索引擎为用户提供最有价值服务的宗旨。
很可能会出现,一些优秀的企业并没有花大钱买广告,而一些实力和产品不够优秀的企业反而花大价钱买广告,从而排名靠前的情况。
即使为了公司自身的盈利和发展,我们需要提供广告服务……
也必须清楚的认识到,
用户希望得到的最佳搜索结果,才是我们作为一家搜索引擎公司,追求的核心目标!
商业目标,绝对不能影响到搜索产品的品质本身。”
说到这里,隋波也有些感慨。
因为他知道,老李回国后,迟早会推出“竞价排名”服务。
这势必会对很多商家产生巨大的吸引力。
只要花钱就能排名靠前,在更高的利润驱动下,这些商家一定会转而投向老李的搜索平台。
但是,既然重生一世,他总要有点追求吧?!
既然Google可以不靠竞价排名,仅仅依靠庞大的数据库、优化的算法和持续的技术创新,就能够通过关键词和AdSense平台,进行精准化营销。
不仅用户体验更好,企业也能够更准确的获得目标用户的点击。
他就不信这一世,自己缔造的百度搜索做不到!
技术创新驱动,才永远是搜索引擎的核心竞争力啊!
周枫和王川两人,在刚刚听到“关键词”三个字时,眼睛几乎同时亮了起来。
他们很快就抓住了其中的重点。
利用搜素引擎的算法,按照关键词的相关性,进行广告和搜索结果的匹配。
简单一想,就能明白其中对于商家的吸引力了。
这可比门户网站那种,大Banner摆在网站上,毫无目的、漫天撒网的广告推广方式,要有效果的多!
隋波关于商业模式的话,并没有说完……
他忽然点了黄海的名字。
“今天我叫黄海过来参加这个会,估计他也有点懵,搜索和淘宝网有什么关系呢?”
黄海点头:
“波总,说实话,刚开始我还真是一头雾水,不过现在稍微有点感觉了。”
“哦?说说,你有什么想法?”隋波也有点好奇,黄海所说的感觉是什么。
黄海道:“这段时间,我一直都在思考淘宝网的核心价值。
就像波总刚才说的,淘宝网实际上也是一个平台。
C2C和之前公司的B2C业务不同,我们也是一头连接着商家,一头连接着用户。
只不过,百度搜索是提供信息的桥梁,而我们是撮合交易的桥梁。
从基本的理念上,是有很多共同性的。”
隋波哈哈笑道:“黄海,你这个想法就对头了。
不过,我想说的可不光是这一点!……”
所有人都睁大眼睛等着他继续说下去。
隋波这一波接一波的,不断往外抛出新的想法,在刺激大家的头脑风暴的同时,
真的很吊人胃口啊!
隋波看向周枫:“百度搜索公司如果想要实现广告收入,就必须要建立面向企业的营销平台和组建相应的广告销售团队。
搜素引擎产品的特性是,具备广泛性和普遍性,这也就是说,我们的搜索结果覆盖面是非常广的。
根据互联网长尾理论,我们客户群,应该是中国成千上万的中小企业。
这些企业有产品,但是缺乏让用户得知的渠道。
也没有资金做价格昂贵的传统电视、户外等广告。
他们才是最需要搜索引擎广告的客户!
而这些企业,分布在全国各地,很多都可能是省会之外的二三线城市,甚至乡镇。
怎么才能把百度的搜索广告服务,推到他们面前,让他们接受这种新型的企业宣传推广方式呢?
所以我们还需要做渠道建设。
说到渠道这块,我想宋健师哥是最有发言权的。”
列席旁听了半天,宋健也终于发言了,他笑道:“发言权谈不上,不过可能我比大家熟悉一些吧。
毕竟之前在方正的时候,我的主要工作就是建渠道。
一般而言,渠道有几种模式,直销模式、全国总代理模式、区域总代理模式。
这三种模式各有利弊,就看公司出于哪方面考虑,来选择不同的渠道模式。”
隋波点点头,也不卖关子了。
他直接道:“直销模式行不通,用户群体规模太大了!
光靠百度公司自己的力量,覆盖不了多少客户。
全国总代理的模式,我们自身对渠道的控制力就太低了。
最后反而有可能,被全国总代理携渠道而自重,那就麻烦了!
所以,我们要采用区域总代理的模式。
在每个中心城市设立区域总代理,由区域总代理负责该区域内的搜索广告业务的推广,区域总代理再去发展二级代理、三级代理。
这样,
一方面公司对渠道的控制力度强,某个区域代理做的不好,换了也没有太大的影响。
另一方面,可以利用在当地有客户资源的代理商,快速拓展我们的客户。”
说到这里,
隋波又看向黄海,笑问:“黄海,你有没有想到什么?”
黄海的眼睛也亮了起来。
他激动的道:“我明白了,波总,淘宝网的客户,和百度搜索的客户,重叠性非常高!”
隋波点点头:“对,淘宝网也是服务广大中小企业客户,从客户群体上,和百度搜索的广告客户重合性非常高。
这也是我想说的,搜索引擎的第二个商业模式,那就是流量变现。
不同于广告的点击变现,而是直接促成交易!
也就是说,企业客户和易趣公司合作,可能会带来两种效果。
通过搜索广告获得用户,通过淘宝达成交易……
这才是业务生态体系最强大的地方!
我们所带来的增值服务,是其他任何搜索引擎公司,所无法比拟的。
除非他们也和易趣一样,自己有C2C业务,搜索的技术还必须要比百度更好……”
他的这番话,让所有人都笑了。
开玩笑啊。
就现在国内互联网公司,想再像易趣公司一样,扩展这么多业务线,可要费大功夫了。
这就是互联网公司的特性,一步先,步步先。
隋波也笑了笑。
接着,他对庞勇道:所以,老庞,接下来你们大中台,要和百度、淘宝两个业务线密切配合。
我们要在后台数据上打通,客户数据、用户数据、搜索数据、交易数据……
这一切数据,将来都是易趣公司最核心的资源和价值!”
隋波今天在会上的讲话,旁征博引,话题跳来跳去,不断的吊着他们的胃口。
但是经过他这么一番话。
却已经把百度搜索的商业模式、关键词广告模式、渠道建设等等一整套非常完善的构想,和盘托出!
让周枫和王川,包括俞军这帮百度搜索的人,全都震撼莫名。
就这么会儿功夫,隋波居然就把困扰他们很久的问题,轻松就解决了!
平时看波总,似乎也没怎么关注百度搜索的业务啊……
最近一段时间,他更是几乎全部在忙上市。
而后回国后,又是接受央视采访,又是买车买房。
大家还觉得老大有点不务正业呢……
结果,原来一切战略构思,战术细节,都在他心里!
高山仰止啊!
波总,你是真的牛……
请记住本书首发域名:。笔趣阁手机版更新最快网址:
请收藏本站:https://www.dd19.cc。顶点小说手机版:https://m.dd19.cc