第一百零七章 隋波路演秀
当路演一开始,整个行程就变得异常紧张繁忙。
每天从早上6点,就要通过视频会议和全球的投行承销团队进行交流。
通过投行的销售团队,转告各自的客户,有易趣这么一家公司要来路演,提前做好铺垫。
早餐时,还要和一些机构开电话会。
然后就是登门拜访一些大型机构,一对一会面。
一般一上午就要跑七八家机构。
投资者午餐会是最重要的,一般会在酒店的宴会厅举行。
隋波要面对现场的数百名投资者,进行即兴演讲,这也是他最重要的表演场合。
他表现出的个人魅力和形象,对易趣公司的阐述,将会直接影响到投资者后续的认购。
让所有易趣路演团队没有想到的是。
在这次全球路演中,隋波的表现,完全与他们之前所认识的不同。
他一反在国内的低调内敛和谦虚。
每当一上台后,就变得激情四射,脱稿演讲时,不仅幽默风趣,还不时冒出一些令人耳目一新的话语来。
比如,当投资者有人问到:
现在国内很多互联网公司的创始人,都是从哈佛、斯坦福、MIT等名校毕业的MBA或者博士,他们有着国际化的眼光和学识、丰富的管理经验。
面对这些竞争对手,他有什么策略?
隋波则回答:
“中国市场与海外不同,有着历史悠久的文化、独特的民族特性和用户习惯。
海归回来的人,一定要认识自己,了解自己的根!
他们不一定比土鳖更了解中国市场,了解用户。
从另一个角度看,海归回国,面临的挑战,也许更大。
你有全球的眼光,也必须要在当地致胜!
我一直认为,‘海龟’,也需要淡水养殖,要清楚认识到国内外市场的不同。
不然,就会水土不服……
而土鳖,也需要到海里放一放,需要去世界上看看。
这样才能学习和吸取更多的养分,成长的更快!
所以,今天我来到了这里!”
他幽默的比喻,引起了现场很多投资人的鼓掌和笑声。
又有人问:
易趣目前并没有盈利,未来什么时间可以盈利?
隋波则回答:“这是个好问题!
回答这个问题之前,我想先给大家介绍一下易趣的使命。
我们的使命是,让世界变得简单有趣。
我们做电子商务,就是相信电子商务在中国能够成功,能够改变中国经济的形态。
易趣希望让交易变得更简单,让商业变得更有效率。
易趣网用了两年时间,从每天只有几个订单,到现在每天全国有上万个订单,每年营业额的增长率超过了500%!
值得注意的是,易趣和亚马逊不同。
亚马逊主要销售的是图书和日用品。
而易趣现在的主要产品,是IT类产品。
大家都知道,IT产品的利润率是很高的,如果我们想盈利,其实随时可以盈利!
但是,我们选择了投入大量的资金,用于进行技术和平台的研发,用来建立自己的仓储、物流和配送等服务。
我们没有选择急着盈利,而是选择去提升用户的体验。
这也是因为,现在中国的网络基础基础还不够完善,网民数量刚刚突破800万。
我们现在需要做的,不是赚钱,是培养用户、培育市场。
当然,这也是为了将来,能够赚更多的钱!
中国古代有一位著名的商人,胡雪岩曾经说过:眼光决定做生意的规模。
如果你的眼光只能看到今天,你就只能做今天的生意;
如果你的眼光看到十年后,那么,你就能做十年后的生意!
今年9月,我在中国魔都举行的财富全球论坛上曾说过,我相信,在不久的未来,中国互联网市场将会超过美国。
很多人不相信,他们觉得,What?
怎么可能!?
但是,大家都知道,中国有13亿人口,美国有3亿。
如果所有人同时在线的话……”
隋波摊了摊手,笑道:“这只是个非常简单的数学题!
……所以说,中国的互联网市场有着巨大的潜力。
让我们想象一下,当中国的互联网用户超过5000万、1亿、甚至10亿!
到那时,易趣网每天处理的订单,就可能会超过上亿单,甚至更多!
因为易趣拥有中国电子商务市场,超过70%的市场份额!
同时,我们的主要用户,是那些18岁到30岁的年轻人。
今天,也许他们只会在网站上一天花2美元,但几年后,他们可能会在易趣网站上一天花2000美元!
也许到那时,易趣网的交易额会超过沃尔玛!……
好吧,我看到大家都笑了。
未来有着无限可能,不是吗?
回到主题来,中国有着这么巨大的市场,你们觉得易趣公司,会赚不到钱吗?
Soeasy!
所以,先生们,现在正是投资中国互联网,投资易趣最好的机会。
你们将能够一起分享,中国市场和易趣公司成长发展的巨大红利!”
在投资人热烈的掌声中,隋波走下演讲台。
左清泉迎上来,递过来一瓶矿泉水。
她满脸都是兴奋的红晕:“隋波,你讲的太好了!”
隋波在国内太低调了,不愿意接受媒体采访,也不愿意出席一些公众场合。
她也很久没有见到隋波在众人之前,意气风发演讲的样子了。
隋波接过水喝了一口。
轻笑道:“就是忽悠呗,这点我拿手。”
他深知国内外的文化不同,自己又太年轻。
必须表现的更加自信、张扬,个性魅力十足。
才能让海外投资者产生信任。
老外可不会认为中国人所推崇的低调、内敛是成熟稳重。
他们只会觉得,这个人不善言辞,不好沟通,缺乏自信心。
老马在国外演讲时吹牛,口气很大。
他在国内被称为“狂人”,为人所诟病。
却在国外,登上了福布斯杂志的封面,就是这个原因。
这次,隋波是准备在海外路演的过程中,好好秀一波。
这也是为了把这次易趣上市,做到利益最大化……
忽悠呗!
香港、新加坡、伦敦。
一系列路演过来,隋波也留下了不少经典语录。
像有人问他,为什么在大学就开始创业,
他说:“不要等到明天,明天太遥远,今天就行动!”
有人问隋波,易趣一直宣称,技术团队是公司的核心竞争力。
那么,他怎么保证聚集的这群天才技术团队,能够始终追随他,
他说:“永远要相信周围的人比你聪明!
给出空间,发挥他们的特长,尊重他们、赞美他们、鼓励他们、全力支持他们。”
除了这些之外,
隋波每到一地,都在不断的强调中国互联网市场的未来,强调中国经济发展的机会。
这一点,也给所有投资人留下了深刻的印象。
有投资者在接受媒体采访时说:“BowenSui体现出来了中国新一代年轻创业者,无限的激情和活力,对国家发展的强烈自信心。
中国的年轻一代,正在崛起!”
就这样,等到路演行程进入美国时,资本市场的反馈也非常好。
在之前的几站,基本上会面过的大型机构,每一家都下了订单。
仅香港、新加坡、伦敦三地的认购额已经达到了本次发行股票总量的3倍!
要知道,原本上市团队预计在亚洲和欧洲市场,只出售30%的股票。
美国资本市场才是大头,要占到70%的份额。
最后经过商议,易趣宣布施行“限量供应”,任何一家投资者,只能购买认购股票的10%比例。
承销团认为,这样的好处,不仅能保证路演团队在美国市场有足够的股票出售,也能为将来提高发行价格做准备。
隋波在整个路演中,很少去介绍公司的业绩数据。
他认为所有的投资机构都是专业人士,他们完全可以通过招股说明书上的财务数据,分析易趣公司的运营情况。
就算有投资者问起这方面的问题,他也都让张奕去解答。
隋波自己只讲中国市场,讲互联网的发展,讲易趣公司的文化和团队,讲竞争力和市场份额。
他深知,能够给机构投资者留下深刻印象的,还是故事。
一个充满想象空间的中国互联网故事!
只要给所有人留下:
中国互联网有着巨大的市场潜力,易趣公司是中国排名第一,市场份额最高,在中国经济发展和信息化进程中,受益最大的互联网公司。
这么一个印象。
这些机构就愿意去赌易趣公司的未来!
…………
这天,路演行程来到了圣地亚哥。
下午,隋波等人拜访完当地的最后一家投资机构,管理着超过1000亿美元资产的BrandesInvestmentPartners,LP(布朗德斯投资伙伴基金),回到酒店。
按照行程,中间会有2个多小时的休息时间。
然后晚一点时间,需要和东京方面开电话会。
隋波找到张奕,说自己有事要出去一下,万一回来晚了,电话会由张奕主持。
张奕也不好多说什么,毕竟隋波是他的老板。
只是叮嘱他要注意安全,出门最好坐酒店的车。
这一点隋波也知道,人生地不熟的,打车的确不安全。
他多说了一句:“左清泉要是问起来,就说我有事出去了。”
让张奕也有点莞尔,点头应是。
隋波的私生活,可不归他管。
不过隋波想出门也不容易,这次的全球路演,承销团专门聘请了专业的安保团队,他出门还需要带着两个保镖……
结果就是,当接到隋波的电话,走出校园,站在路边等他的林馨。
看到的隋波出现的场景就是:
一辆加长款的黑色劳斯莱斯在身边停下来,隋波穿着休闲Polo衫从后座下来。
紧接着,车里还出来两个穿着黑色西服,带墨镜,身材魁梧高大的黑人保镖……
即使加州圣地亚哥这边富豪很多,但这个场景也引起了不少路人的瞩目。
隋波走到她面前,看着她一脸诧异的看着他和身边的保镖。
有点尴尬的笑笑:“呃……,你也知道,我正在上市路演。
......这些都是公司安排的,没办法。”
林馨看着他,忍不住笑了起来。
“你这样……也太夸张了吧!”
不知怎么触动她的笑点了,她越想越觉得有趣,笑的都快弯了腰。
隋波羞恼的上前搂住她的纤腰,用力亲了她的脸颊一口。
狠狠的道:“不许笑话我!”
这才让林馨老实下来。
加州大学圣地亚哥分校(UniversityofCalifornia,SanDiego,简称为UCSD),位于南加州圣迭戈市的拉荷亚(LaJolla)社区。
这里最大的优点,就是环境优美,气候宜人。
尤其是校园旁边就是太平洋,更有着全球著名的天体海滩,Black’sBeach(布莱克海滩)。
两人在夕阳下,牵手在海边散步。
听着林馨讲述在这里学习生活的点点滴滴。很是惬意。
就是有一点尴尬的是,不时就能看到旁边不远处那些正悠然自得躺在沙滩上的天体爱好者。
一些非常“美好”的画面...
每到这时候,林馨就会用手去捂隋波的眼睛。
娇嗔道:“不许看!”
隋波郁闷道:“你没事也不许来这儿啊!”
这里可不光有女的,还有不少男的呢……
林馨俏脸微红:“我也是第一次来这里...咱们换个地方吧……”
隋波笑道“不用理那些人,我们找个僻静点的地方,看看夕阳。”
林馨看看他,心里琢磨着,“僻静的地方...”
有点慌。
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然后就是登门拜访一些大型机构,一对一会面。
一般一上午就要跑七八家机构。
投资者午餐会是最重要的,一般会在酒店的宴会厅举行。
隋波要面对现场的数百名投资者,进行即兴演讲,这也是他最重要的表演场合。
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让所有易趣路演团队没有想到的是。
在这次全球路演中,隋波的表现,完全与他们之前所认识的不同。
他一反在国内的低调内敛和谦虚。
每当一上台后,就变得激情四射,脱稿演讲时,不仅幽默风趣,还不时冒出一些令人耳目一新的话语来。
比如,当投资者有人问到:
现在国内很多互联网公司的创始人,都是从哈佛、斯坦福、MIT等名校毕业的MBA或者博士,他们有着国际化的眼光和学识、丰富的管理经验。
面对这些竞争对手,他有什么策略?
隋波则回答:
“中国市场与海外不同,有着历史悠久的文化、独特的民族特性和用户习惯。
海归回来的人,一定要认识自己,了解自己的根!
他们不一定比土鳖更了解中国市场,了解用户。
从另一个角度看,海归回国,面临的挑战,也许更大。
你有全球的眼光,也必须要在当地致胜!
我一直认为,‘海龟’,也需要淡水养殖,要清楚认识到国内外市场的不同。
不然,就会水土不服……
而土鳖,也需要到海里放一放,需要去世界上看看。
这样才能学习和吸取更多的养分,成长的更快!
所以,今天我来到了这里!”
他幽默的比喻,引起了现场很多投资人的鼓掌和笑声。
又有人问:
易趣目前并没有盈利,未来什么时间可以盈利?
隋波则回答:“这是个好问题!
回答这个问题之前,我想先给大家介绍一下易趣的使命。
我们的使命是,让世界变得简单有趣。
我们做电子商务,就是相信电子商务在中国能够成功,能够改变中国经济的形态。
易趣希望让交易变得更简单,让商业变得更有效率。
易趣网用了两年时间,从每天只有几个订单,到现在每天全国有上万个订单,每年营业额的增长率超过了500%!
值得注意的是,易趣和亚马逊不同。
亚马逊主要销售的是图书和日用品。
而易趣现在的主要产品,是IT类产品。
大家都知道,IT产品的利润率是很高的,如果我们想盈利,其实随时可以盈利!
但是,我们选择了投入大量的资金,用于进行技术和平台的研发,用来建立自己的仓储、物流和配送等服务。
我们没有选择急着盈利,而是选择去提升用户的体验。
这也是因为,现在中国的网络基础基础还不够完善,网民数量刚刚突破800万。
我们现在需要做的,不是赚钱,是培养用户、培育市场。
当然,这也是为了将来,能够赚更多的钱!
中国古代有一位著名的商人,胡雪岩曾经说过:眼光决定做生意的规模。
如果你的眼光只能看到今天,你就只能做今天的生意;
如果你的眼光看到十年后,那么,你就能做十年后的生意!
今年9月,我在中国魔都举行的财富全球论坛上曾说过,我相信,在不久的未来,中国互联网市场将会超过美国。
很多人不相信,他们觉得,What?
怎么可能!?
但是,大家都知道,中国有13亿人口,美国有3亿。
如果所有人同时在线的话……”
隋波摊了摊手,笑道:“这只是个非常简单的数学题!
……所以说,中国的互联网市场有着巨大的潜力。
让我们想象一下,当中国的互联网用户超过5000万、1亿、甚至10亿!
到那时,易趣网每天处理的订单,就可能会超过上亿单,甚至更多!
因为易趣拥有中国电子商务市场,超过70%的市场份额!
同时,我们的主要用户,是那些18岁到30岁的年轻人。
今天,也许他们只会在网站上一天花2美元,但几年后,他们可能会在易趣网站上一天花2000美元!
也许到那时,易趣网的交易额会超过沃尔玛!……
好吧,我看到大家都笑了。
未来有着无限可能,不是吗?
回到主题来,中国有着这么巨大的市场,你们觉得易趣公司,会赚不到钱吗?
Soeasy!
所以,先生们,现在正是投资中国互联网,投资易趣最好的机会。
你们将能够一起分享,中国市场和易趣公司成长发展的巨大红利!”
在投资人热烈的掌声中,隋波走下演讲台。
左清泉迎上来,递过来一瓶矿泉水。
她满脸都是兴奋的红晕:“隋波,你讲的太好了!”
隋波在国内太低调了,不愿意接受媒体采访,也不愿意出席一些公众场合。
她也很久没有见到隋波在众人之前,意气风发演讲的样子了。
隋波接过水喝了一口。
轻笑道:“就是忽悠呗,这点我拿手。”
他深知国内外的文化不同,自己又太年轻。
必须表现的更加自信、张扬,个性魅力十足。
才能让海外投资者产生信任。
老外可不会认为中国人所推崇的低调、内敛是成熟稳重。
他们只会觉得,这个人不善言辞,不好沟通,缺乏自信心。
老马在国外演讲时吹牛,口气很大。
他在国内被称为“狂人”,为人所诟病。
却在国外,登上了福布斯杂志的封面,就是这个原因。
这次,隋波是准备在海外路演的过程中,好好秀一波。
这也是为了把这次易趣上市,做到利益最大化……
忽悠呗!
香港、新加坡、伦敦。
一系列路演过来,隋波也留下了不少经典语录。
像有人问他,为什么在大学就开始创业,
他说:“不要等到明天,明天太遥远,今天就行动!”
有人问隋波,易趣一直宣称,技术团队是公司的核心竞争力。
那么,他怎么保证聚集的这群天才技术团队,能够始终追随他,
他说:“永远要相信周围的人比你聪明!
给出空间,发挥他们的特长,尊重他们、赞美他们、鼓励他们、全力支持他们。”
除了这些之外,
隋波每到一地,都在不断的强调中国互联网市场的未来,强调中国经济发展的机会。
这一点,也给所有投资人留下了深刻的印象。
有投资者在接受媒体采访时说:“BowenSui体现出来了中国新一代年轻创业者,无限的激情和活力,对国家发展的强烈自信心。
中国的年轻一代,正在崛起!”
就这样,等到路演行程进入美国时,资本市场的反馈也非常好。
在之前的几站,基本上会面过的大型机构,每一家都下了订单。
仅香港、新加坡、伦敦三地的认购额已经达到了本次发行股票总量的3倍!
要知道,原本上市团队预计在亚洲和欧洲市场,只出售30%的股票。
美国资本市场才是大头,要占到70%的份额。
最后经过商议,易趣宣布施行“限量供应”,任何一家投资者,只能购买认购股票的10%比例。
承销团认为,这样的好处,不仅能保证路演团队在美国市场有足够的股票出售,也能为将来提高发行价格做准备。
隋波在整个路演中,很少去介绍公司的业绩数据。
他认为所有的投资机构都是专业人士,他们完全可以通过招股说明书上的财务数据,分析易趣公司的运营情况。
就算有投资者问起这方面的问题,他也都让张奕去解答。
隋波自己只讲中国市场,讲互联网的发展,讲易趣公司的文化和团队,讲竞争力和市场份额。
他深知,能够给机构投资者留下深刻印象的,还是故事。
一个充满想象空间的中国互联网故事!
只要给所有人留下:
中国互联网有着巨大的市场潜力,易趣公司是中国排名第一,市场份额最高,在中国经济发展和信息化进程中,受益最大的互联网公司。
这么一个印象。
这些机构就愿意去赌易趣公司的未来!
…………
这天,路演行程来到了圣地亚哥。
下午,隋波等人拜访完当地的最后一家投资机构,管理着超过1000亿美元资产的BrandesInvestmentPartners,LP(布朗德斯投资伙伴基金),回到酒店。
按照行程,中间会有2个多小时的休息时间。
然后晚一点时间,需要和东京方面开电话会。
隋波找到张奕,说自己有事要出去一下,万一回来晚了,电话会由张奕主持。
张奕也不好多说什么,毕竟隋波是他的老板。
只是叮嘱他要注意安全,出门最好坐酒店的车。
这一点隋波也知道,人生地不熟的,打车的确不安全。
他多说了一句:“左清泉要是问起来,就说我有事出去了。”
让张奕也有点莞尔,点头应是。
隋波的私生活,可不归他管。
不过隋波想出门也不容易,这次的全球路演,承销团专门聘请了专业的安保团队,他出门还需要带着两个保镖……
结果就是,当接到隋波的电话,走出校园,站在路边等他的林馨。
看到的隋波出现的场景就是:
一辆加长款的黑色劳斯莱斯在身边停下来,隋波穿着休闲Polo衫从后座下来。
紧接着,车里还出来两个穿着黑色西服,带墨镜,身材魁梧高大的黑人保镖……
即使加州圣地亚哥这边富豪很多,但这个场景也引起了不少路人的瞩目。
隋波走到她面前,看着她一脸诧异的看着他和身边的保镖。
有点尴尬的笑笑:“呃……,你也知道,我正在上市路演。
......这些都是公司安排的,没办法。”
林馨看着他,忍不住笑了起来。
“你这样……也太夸张了吧!”
不知怎么触动她的笑点了,她越想越觉得有趣,笑的都快弯了腰。
隋波羞恼的上前搂住她的纤腰,用力亲了她的脸颊一口。
狠狠的道:“不许笑话我!”
这才让林馨老实下来。
加州大学圣地亚哥分校(UniversityofCalifornia,SanDiego,简称为UCSD),位于南加州圣迭戈市的拉荷亚(LaJolla)社区。
这里最大的优点,就是环境优美,气候宜人。
尤其是校园旁边就是太平洋,更有着全球著名的天体海滩,Black’sBeach(布莱克海滩)。
两人在夕阳下,牵手在海边散步。
听着林馨讲述在这里学习生活的点点滴滴。很是惬意。
就是有一点尴尬的是,不时就能看到旁边不远处那些正悠然自得躺在沙滩上的天体爱好者。
一些非常“美好”的画面...
每到这时候,林馨就会用手去捂隋波的眼睛。
娇嗔道:“不许看!”
隋波郁闷道:“你没事也不许来这儿啊!”
这里可不光有女的,还有不少男的呢……
林馨俏脸微红:“我也是第一次来这里...咱们换个地方吧……”
隋波笑道“不用理那些人,我们找个僻静点的地方,看看夕阳。”
林馨看看他,心里琢磨着,“僻静的地方...”
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