第一百零六章 路演开始
易趣现在正是上市前最后的准备阶段。
就在隋波办公室旁边,十层的大会议室里,就有着全球最顶尖的律师团……
很快,就由易趣公司的法律顾问张婉琳,出具了一份《腾讯计算机系统有限公司增资扩股协议书》的协议文件。
投资主体也不是隋波个人,而是用了隋波在开曼的私人控股公司。
其实按照正式的投资流程,应该首先签一份意向书,有时还需要签备忘录,然后是尽职调查。
最后才是签署正式的投资协议。
不过,
一来小马哥这时候,还没有这种正式的融资流程概念。
说是土包子有点夸张,不过这时小马哥他们几个腾讯的创始人都是年轻人,当初注册公司的时候,就简单分配了一下股份。
也没有什么在海外注册离岸公司的概念。
前世时,他们要到被IDG和盈科投资的时候,这方面才开窍……
二来,腾讯现在太急需资金了。
按照正常的融资流程,要至少1个月的时间,他们已经撑不住了!
大家都是熟人,而且隋波投资的条件也非常好。
隋波和小马哥直接在电话里,就和在深市的其他四个创始人,一起开了董事会。
其他人一致同意,授权小马哥来签署协议。
按照这份增资扩股协议,隋波的私人控股公司()将向腾讯计算机系统有限公司投资208万美元,占股49%。
隋波加入腾讯公司董事会,并拥有提名2名董事的权利,以及重大公司事项的一票否决权。
该有的股东权益,还是必须有的。
不过在日常公司事务方面,隋波将投票权委托给了小马哥。
这一点尤其令小马哥感激。
根据协议的交割条款,投资款项将分两次支付:
第一笔8万美元,将在签署协议后三天内到账;
第二笔200万美元,将于不晚于1999年12月31日的期限内到账。
隋波并不在意腾讯公司的现状。
对他而言,所谓的什么尽职调查之类的,完全没必要。
他甚至比小马哥这帮创始人,对腾讯公司了解的更深刻……
说白了,为什么小马找了这么多公司,这么多人,谁都不愿收购腾讯?
要知道,这些人都是大佬,一个比一个精明。
真的是因为现在的腾讯,要啥没啥……
要是没有小马哥,没有张志东,没有这帮人的努力、专注、不断创新,对QQ的一次次快速的迭代升级。
OICQ和市场上现在到处都是的即时通讯软件,能有什么区别?
别忘了,这一世,还多了个EM(易信)!
只是,隋波这一世,一开始的布局太大了,面对的对手也太多。
他需要有个腾讯,有个小马哥,帮他分担火力……
甚至适当的时候,他都考虑,是否可以把易信的社交部分,交给腾讯来运营。
易趣公司只专注于电商和搜索两个核心业务,就够了。
不过这些都是后话了。
小马哥痛快的在增资扩股协议上签字,盖章。
他这次来京,本来就是为了出售OICQ,随身就带着公章。
左清泉还真的去拿了瓶香槟来。
这还是前几天SEC通过了易趣上市的申请时,上市团队庆祝用的香槟。
Moet&Chandon(酩悦香槟),曾因法皇拿破仑的喜爱,而赢得“Imperial(皇室香槟)”的美誉。
大家就在隋波的办公室里,一起举杯庆祝!
从进门起,就一直神情抑郁的小马哥,也终于展颜开怀笑了起来。
他心里的大石头终于落地了,还是很高兴的。
有了隋波的这笔投资,腾讯公司终于又可以继续活下来了!
隋波把周枫叫上来,就是想让他和小马哥聊聊,关于投资之后,OICQ和EM互联互通的可能性。
其实即时通讯软件的互联互通,是个伪命题。
毕竟,这涉及到核心用户的粘性和各公司的不同利益。
这也是为什么前世时,微软和雅虎为了对抗QQ,两家发起的互联互通,搞的那么热闹。
最后还是无疾而终。
但到了易趣和腾讯这里,却又有所不同了。
既然隋波已经投资了腾讯,而且还占了很高的股份比例,从某种意义上来看,两家公司其实已经算是兄弟公司,或者说战略合作伙伴关系了。
如果将OICQ和EM进行互联互通。
一方面,OICQ就可以通过EM平台的诸多功能,为用户提供更多的产品和服务。
另一方面,EM方面就可以把技术力量,重点放在优化EM在电商方面的功能上。
双方等于对用户群体做了细分,各自的侧重点,有所区分。
OICQ更偏重社交和娱乐,EM更偏重商务和交易。
这也是为今后,隋波将社交业务向腾讯转移做铺垫。
他现在已经感觉到,公司在资源倾斜和人才聚焦方面,太过分散了。
无论是易趣网还是淘宝网,接下来都需要更多的投入。
百度搜索接下来几年,又是竞争态势最激烈的领域。
外有Google,内有老李,也需要全力以赴才行。
把社交业务转到腾讯,就能分担掉易趣很大一部分的市场竞争压力。
周枫和小马哥两人都是学计算机的,现在又都在搞即时通讯软件,有共同语言。
两人一下就聊到一起了,坐在旁边旁若无人的讨论起了技术问题。
小马哥聊起技术,一反刚才谈协议时的生疏腼腆,虽然声音不高,但却思维敏捷,和周枫你一句我一句,不时就某个问题激烈争论。
让隋波也有点无奈了,根本插不上话……
他让左清泉去订个饭店,晚上请小马哥吃饭。
这晚,易趣的一帮高管们把小马哥灌了不少酒,晕乎乎的送回酒店。
投资腾讯这件事,好像很简单。
隋波和小马哥聊了聊,在这么一天之内,就轻易的解决了。
可谁又知道,隋波早在一年多前,从1998年5月,他第一次去深市见小马哥时,就已经开始谋划这一天了!
善战者,无赫赫之功。
何故?胜于易胜者。
早在事情发生前,已经解决了。
……
一件大事了却。
隋波的注意力又回到了正事上。
按照上市的时间规划和路演的行程安排,易趣公司的全球路演大约需要十五天时间。
从11月15日开始,按照香港-新加坡-伦敦-纽约,从亚洲到欧洲,最后再到美国,他们需要在三大资本市场都进行路演。
尤其是在美国,这是真正的重量级投资者聚集地。
光美国一地,就需要在纽约、普林斯顿、西肯撒豪根、威明顿、巴尔的摩、波士顿、明尼阿波利斯、芝加哥、旧金山、圣地亚哥、尼古尔湖、奥兰治县等十二座城市进行路演。
最后再回到纽约,12月1日,正式上市敲钟。
本来隋波还想偷偷懒,不那么疲于奔命。
他想让张奕带队路演,自己只是选择性的,在一些重要城市参加就好。
但是承销商团却一致反对。
他们强烈要求,隋波作为公司创始人、董事长、CEO,必须亲自带队,全程参与路演。
理由也很充分:经过参加全球财富论坛,很多国内外媒体的报道后,隋波如今在全球范围的投资人那里,是有一定的个人品牌的。
同时,作为一家即将上市,估值高达20亿美元互联网公司的实际控制人,他又非常年轻。
所以,隋波必须亲自出席,让那些投资人近距离接触他。
这样,隋波的表现要足够出色,才能消除很多投资人,对于他是否适合担任一家上市公司领袖的疑惑。
这一点上,隋波倒也理解。
当初Facebook上市前,关于小札是否适合担任一家价值近千亿美元上市公司的领导人,就曾经普遍引起资本市场的疑虑。
最后,经过一番讨论,才最终确定。
香港、新加坡、伦敦站,隋波都参加。
有了前面的几站的路演,基本上很多投资机构对于隋波,就会有一个清晰的认识了。
在美国,隋波只选择了纽约、芝加哥、休斯顿、旧金山、圣地亚哥五座城市。
他的理由也很充分:美国的行程安排太紧了!
短短一周多的时间,要东西海岸来回奔波。
不如分成AB组,由他和张奕分别带队。
这样在路演的准备和表现上,也会更好一些。
最后,路演的行程,就按隋波的要求,这样确定了下来。
然后就是团队人员的选择。
公司上市,毕竟是一件令所有易趣员工都非常激动的大事。
尤其现在易趣公司全员持股,大家都很关心公司上市后,自己手里的期权价值多少钱……
谁去美国,谁留守,这个东西还挺敏感的。
必须要隋波亲自做决定。
他作为公司创始人,在公司里的权威,是谁也比不上的。
首先是参加路演的人员。
毕竟要到处飞,除了上市承销团队外,公司内部人员,不宜太多。
隋波一个人坐在办公室里,拿着公司中高层的名单,开始琢磨要带谁去。
集团这块,除了他自己之外,CFO张奕、COO宋健、CTO庞勇都是必须去的。
他们要负责解答公司财务、运营、技术方面的相关问题。
然后就是CHO陈永红、法律顾问张婉琳。
这两人一个负责企业文化,一个负责法律问题。也需要去。
至于吴敏……,既然有了张奕,路演她就不用去了,在公司留守。
等到最后上市那天,她作为十八名创始团队的一员,直接到纽约参加上市仪式就可以了。
子公司方面:周枫、许朝军、王川等人,怎么也应该带一个。
选来选去,就周枫吧。
他也算是公司里水木系的领袖人物。
至于王川,等将来百度搜索上市的时候,有他忙的时候。
最后,看着名单,他犹豫了半天,才叹了口气,在左清泉的名字上,划了个对勾。
无论用什么标准来衡量,左清泉都够资格了……
她即是创始团队的一员,又是CEO助理,一直都在负责上市团队和自己的日常沟通。
隋波虽然想到,在圣地亚哥的时候,他还要去看林馨。
但这也不能作为不带左清泉去的理由啊……
路演团队的人选确定之后,其他就好办了。
上市那天,创始团队所有人、各地分公司的总经理,采销、仓储、物流团队的负责人,基本上各部门的骨干,大约有30多人,都安排去纽约上市现场。
让他们一起感受一下,敲钟那一刻的喜悦。
另外就是邀请一些嘉宾。
比如有关部门的领导,学校的领导、系里的教授、一些关系比较好的媒体之类的。
这些人去不去不重要,关键是易趣一定要把邀请的请柬送到!
如果不懂这点人情世故,隋波也别继续在国内混了……
说起来,在这方面,易趣公司的两位女将,左清泉和刚调来总部担任公共关系总监的崔倩。
都是巾帼不让须眉的好手!
邀请嘉宾的事,就交给她们去办吧……
……
1999年11月15日,一切准备就绪后,
易趣公司正式开始了上市前的全球路演(RoadShow)。
这将是一段非常辛苦的旅程。
要在短短两周时间内,通过机构一对一见面会、投资者午餐会、电话会等形式,与超过200家投资机构、基金、甚至个人投资者进行交流。
通过PPT路演、问题解答、路演演讲等方式,向投资人阐述易趣公司的商业模式、公司运营情况、业绩指标、业务的市场前景、未来发展规划等。
要通过路演,激发投资者的投资欲望和热情,获得超额的认购。
这非常考验路演团队,尤其是隋波的忽悠能力!
还好,前世曾被老马的各种演讲和鸡汤,忽悠的已经近乎免疫的隋波,
对于这一方面,还是有经验的!
那就开始吧。
15日上午,隋波等易趣路演团队一行人,登上了飞往香港的航班。
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就在隋波办公室旁边,十层的大会议室里,就有着全球最顶尖的律师团……
很快,就由易趣公司的法律顾问张婉琳,出具了一份《腾讯计算机系统有限公司增资扩股协议书》的协议文件。
投资主体也不是隋波个人,而是用了隋波在开曼的私人控股公司。
其实按照正式的投资流程,应该首先签一份意向书,有时还需要签备忘录,然后是尽职调查。
最后才是签署正式的投资协议。
不过,
一来小马哥这时候,还没有这种正式的融资流程概念。
说是土包子有点夸张,不过这时小马哥他们几个腾讯的创始人都是年轻人,当初注册公司的时候,就简单分配了一下股份。
也没有什么在海外注册离岸公司的概念。
前世时,他们要到被IDG和盈科投资的时候,这方面才开窍……
二来,腾讯现在太急需资金了。
按照正常的融资流程,要至少1个月的时间,他们已经撑不住了!
大家都是熟人,而且隋波投资的条件也非常好。
隋波和小马哥直接在电话里,就和在深市的其他四个创始人,一起开了董事会。
其他人一致同意,授权小马哥来签署协议。
按照这份增资扩股协议,隋波的私人控股公司()将向腾讯计算机系统有限公司投资208万美元,占股49%。
隋波加入腾讯公司董事会,并拥有提名2名董事的权利,以及重大公司事项的一票否决权。
该有的股东权益,还是必须有的。
不过在日常公司事务方面,隋波将投票权委托给了小马哥。
这一点尤其令小马哥感激。
根据协议的交割条款,投资款项将分两次支付:
第一笔8万美元,将在签署协议后三天内到账;
第二笔200万美元,将于不晚于1999年12月31日的期限内到账。
隋波并不在意腾讯公司的现状。
对他而言,所谓的什么尽职调查之类的,完全没必要。
他甚至比小马哥这帮创始人,对腾讯公司了解的更深刻……
说白了,为什么小马找了这么多公司,这么多人,谁都不愿收购腾讯?
要知道,这些人都是大佬,一个比一个精明。
真的是因为现在的腾讯,要啥没啥……
要是没有小马哥,没有张志东,没有这帮人的努力、专注、不断创新,对QQ的一次次快速的迭代升级。
OICQ和市场上现在到处都是的即时通讯软件,能有什么区别?
别忘了,这一世,还多了个EM(易信)!
只是,隋波这一世,一开始的布局太大了,面对的对手也太多。
他需要有个腾讯,有个小马哥,帮他分担火力……
甚至适当的时候,他都考虑,是否可以把易信的社交部分,交给腾讯来运营。
易趣公司只专注于电商和搜索两个核心业务,就够了。
不过这些都是后话了。
小马哥痛快的在增资扩股协议上签字,盖章。
他这次来京,本来就是为了出售OICQ,随身就带着公章。
左清泉还真的去拿了瓶香槟来。
这还是前几天SEC通过了易趣上市的申请时,上市团队庆祝用的香槟。
Moet&Chandon(酩悦香槟),曾因法皇拿破仑的喜爱,而赢得“Imperial(皇室香槟)”的美誉。
大家就在隋波的办公室里,一起举杯庆祝!
从进门起,就一直神情抑郁的小马哥,也终于展颜开怀笑了起来。
他心里的大石头终于落地了,还是很高兴的。
有了隋波的这笔投资,腾讯公司终于又可以继续活下来了!
隋波把周枫叫上来,就是想让他和小马哥聊聊,关于投资之后,OICQ和EM互联互通的可能性。
其实即时通讯软件的互联互通,是个伪命题。
毕竟,这涉及到核心用户的粘性和各公司的不同利益。
这也是为什么前世时,微软和雅虎为了对抗QQ,两家发起的互联互通,搞的那么热闹。
最后还是无疾而终。
但到了易趣和腾讯这里,却又有所不同了。
既然隋波已经投资了腾讯,而且还占了很高的股份比例,从某种意义上来看,两家公司其实已经算是兄弟公司,或者说战略合作伙伴关系了。
如果将OICQ和EM进行互联互通。
一方面,OICQ就可以通过EM平台的诸多功能,为用户提供更多的产品和服务。
另一方面,EM方面就可以把技术力量,重点放在优化EM在电商方面的功能上。
双方等于对用户群体做了细分,各自的侧重点,有所区分。
OICQ更偏重社交和娱乐,EM更偏重商务和交易。
这也是为今后,隋波将社交业务向腾讯转移做铺垫。
他现在已经感觉到,公司在资源倾斜和人才聚焦方面,太过分散了。
无论是易趣网还是淘宝网,接下来都需要更多的投入。
百度搜索接下来几年,又是竞争态势最激烈的领域。
外有Google,内有老李,也需要全力以赴才行。
把社交业务转到腾讯,就能分担掉易趣很大一部分的市场竞争压力。
周枫和小马哥两人都是学计算机的,现在又都在搞即时通讯软件,有共同语言。
两人一下就聊到一起了,坐在旁边旁若无人的讨论起了技术问题。
小马哥聊起技术,一反刚才谈协议时的生疏腼腆,虽然声音不高,但却思维敏捷,和周枫你一句我一句,不时就某个问题激烈争论。
让隋波也有点无奈了,根本插不上话……
他让左清泉去订个饭店,晚上请小马哥吃饭。
这晚,易趣的一帮高管们把小马哥灌了不少酒,晕乎乎的送回酒店。
投资腾讯这件事,好像很简单。
隋波和小马哥聊了聊,在这么一天之内,就轻易的解决了。
可谁又知道,隋波早在一年多前,从1998年5月,他第一次去深市见小马哥时,就已经开始谋划这一天了!
善战者,无赫赫之功。
何故?胜于易胜者。
早在事情发生前,已经解决了。
……
一件大事了却。
隋波的注意力又回到了正事上。
按照上市的时间规划和路演的行程安排,易趣公司的全球路演大约需要十五天时间。
从11月15日开始,按照香港-新加坡-伦敦-纽约,从亚洲到欧洲,最后再到美国,他们需要在三大资本市场都进行路演。
尤其是在美国,这是真正的重量级投资者聚集地。
光美国一地,就需要在纽约、普林斯顿、西肯撒豪根、威明顿、巴尔的摩、波士顿、明尼阿波利斯、芝加哥、旧金山、圣地亚哥、尼古尔湖、奥兰治县等十二座城市进行路演。
最后再回到纽约,12月1日,正式上市敲钟。
本来隋波还想偷偷懒,不那么疲于奔命。
他想让张奕带队路演,自己只是选择性的,在一些重要城市参加就好。
但是承销商团却一致反对。
他们强烈要求,隋波作为公司创始人、董事长、CEO,必须亲自带队,全程参与路演。
理由也很充分:经过参加全球财富论坛,很多国内外媒体的报道后,隋波如今在全球范围的投资人那里,是有一定的个人品牌的。
同时,作为一家即将上市,估值高达20亿美元互联网公司的实际控制人,他又非常年轻。
所以,隋波必须亲自出席,让那些投资人近距离接触他。
这样,隋波的表现要足够出色,才能消除很多投资人,对于他是否适合担任一家上市公司领袖的疑惑。
这一点上,隋波倒也理解。
当初Facebook上市前,关于小札是否适合担任一家价值近千亿美元上市公司的领导人,就曾经普遍引起资本市场的疑虑。
最后,经过一番讨论,才最终确定。
香港、新加坡、伦敦站,隋波都参加。
有了前面的几站的路演,基本上很多投资机构对于隋波,就会有一个清晰的认识了。
在美国,隋波只选择了纽约、芝加哥、休斯顿、旧金山、圣地亚哥五座城市。
他的理由也很充分:美国的行程安排太紧了!
短短一周多的时间,要东西海岸来回奔波。
不如分成AB组,由他和张奕分别带队。
这样在路演的准备和表现上,也会更好一些。
最后,路演的行程,就按隋波的要求,这样确定了下来。
然后就是团队人员的选择。
公司上市,毕竟是一件令所有易趣员工都非常激动的大事。
尤其现在易趣公司全员持股,大家都很关心公司上市后,自己手里的期权价值多少钱……
谁去美国,谁留守,这个东西还挺敏感的。
必须要隋波亲自做决定。
他作为公司创始人,在公司里的权威,是谁也比不上的。
首先是参加路演的人员。
毕竟要到处飞,除了上市承销团队外,公司内部人员,不宜太多。
隋波一个人坐在办公室里,拿着公司中高层的名单,开始琢磨要带谁去。
集团这块,除了他自己之外,CFO张奕、COO宋健、CTO庞勇都是必须去的。
他们要负责解答公司财务、运营、技术方面的相关问题。
然后就是CHO陈永红、法律顾问张婉琳。
这两人一个负责企业文化,一个负责法律问题。也需要去。
至于吴敏……,既然有了张奕,路演她就不用去了,在公司留守。
等到最后上市那天,她作为十八名创始团队的一员,直接到纽约参加上市仪式就可以了。
子公司方面:周枫、许朝军、王川等人,怎么也应该带一个。
选来选去,就周枫吧。
他也算是公司里水木系的领袖人物。
至于王川,等将来百度搜索上市的时候,有他忙的时候。
最后,看着名单,他犹豫了半天,才叹了口气,在左清泉的名字上,划了个对勾。
无论用什么标准来衡量,左清泉都够资格了……
她即是创始团队的一员,又是CEO助理,一直都在负责上市团队和自己的日常沟通。
隋波虽然想到,在圣地亚哥的时候,他还要去看林馨。
但这也不能作为不带左清泉去的理由啊……
路演团队的人选确定之后,其他就好办了。
上市那天,创始团队所有人、各地分公司的总经理,采销、仓储、物流团队的负责人,基本上各部门的骨干,大约有30多人,都安排去纽约上市现场。
让他们一起感受一下,敲钟那一刻的喜悦。
另外就是邀请一些嘉宾。
比如有关部门的领导,学校的领导、系里的教授、一些关系比较好的媒体之类的。
这些人去不去不重要,关键是易趣一定要把邀请的请柬送到!
如果不懂这点人情世故,隋波也别继续在国内混了……
说起来,在这方面,易趣公司的两位女将,左清泉和刚调来总部担任公共关系总监的崔倩。
都是巾帼不让须眉的好手!
邀请嘉宾的事,就交给她们去办吧……
……
1999年11月15日,一切准备就绪后,
易趣公司正式开始了上市前的全球路演(RoadShow)。
这将是一段非常辛苦的旅程。
要在短短两周时间内,通过机构一对一见面会、投资者午餐会、电话会等形式,与超过200家投资机构、基金、甚至个人投资者进行交流。
通过PPT路演、问题解答、路演演讲等方式,向投资人阐述易趣公司的商业模式、公司运营情况、业绩指标、业务的市场前景、未来发展规划等。
要通过路演,激发投资者的投资欲望和热情,获得超额的认购。
这非常考验路演团队,尤其是隋波的忽悠能力!
还好,前世曾被老马的各种演讲和鸡汤,忽悠的已经近乎免疫的隋波,
对于这一方面,还是有经验的!
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