第42章 去库存和 “心脏”病!
“老板这就是我们农场蔬菜水果销售点。”老汉斯带着贾磊来到东柏林的一家菜市场说。
“老汉斯你又来了,这次带来的是什么?”一路走来,有好多档口老板和老汉斯打招呼。
“我这次带了农场刚上市的草莓来!特别甜!”老汉斯说。
“草莓?这么早上市的草莓一定能够卖个好价钱。”有人夸奖到,老汉斯听到这笑的乐呵呵的。
“老板我们到了,这就是我们的摊位了!”老汉斯说完就招呼店主帮忙把十几箱草莓搬到店里去。
贾磊带着人到店里打量了一圈,发现这家店的生意特别差,店里边和其他摊位差不多的苹果价钱要比许多店铺高30%,而好多苹果已经发黄了,一看就是放了很久了。
“这些苹果是怎么回事?为什么价钱这么贵?”贾磊皱着眉头问。
“这已经是最低价了,如果价钱再低我们就要亏本了。”水果店主说。
“可是这个价钱根本卖不出去,你看苹果都要烂掉了。怎么办?”贾磊指着几个发黄的苹果问。
“哎!又坏了几个!”店主叹了一口气,把坏苹果拿到一边扔掉,发黄的则放在一堆打特价的苹果里。
“你们也知道降价呀?我还以为你们不懂呢。”贾磊看着特价区说,这是有几个妇女进来挑了些特价苹果。
“我们这里有新上市的草莓,特别甜!你们要买一点吗?”老汉斯急忙问。
“草莓吗?我看看。”一个妇女感兴趣的说。
“在这呢!”老汉斯把人领到窗口的货架边,那里正在摆放新上市的草莓。
“看起来不错,不知道甜不甜?”有人说。
“你尝一个就知道了。”贾磊走过去拿了一个小草莓递过去,妇女接过来尝了一口。
“挺好吃的?多少钱一千克?”女人问。
“6马克一斤!”老汉斯说。
“6马克1kg?太贵了,西柏林的商店才卖4马克1kg。”妇女皱着眉头说。
“现在还没到草莓上市的季节,所以价钱有点贵。”老汉斯有点心虚的说。
“西柏林市区的草莓现在卖4马克1kg吗?”贾磊问。
“是!”妇女说,虽然她是东柏林人但是她经常坐车去西柏林买菜。
“刚才我们刚来没有弄清价钱,我们这里的草莓其实也是4马克1kg。你要买点吗?”贾磊边说边一把抢过店主正要贴的标价牌,把上面的6涂掉改成4。
“咦?你们商店居然降价了?这可是从来没有的事,既然今天有这么好的事我就买1千克草莓吧!”妇女看着降价过程赶紧说,毕竟这个草莓要比一般的好。
“老板草莓卖4马克一斤我们会亏本的,这个价钱不能降!我们把价钱改回来吧?”老汉斯着急的说,其他几个客人听老汉斯这么一说也赶快去买草莓了,生怕过一会价钱又涨回去。
“改什么改?你以为草莓是苹果吗?草莓三天卖不出去就要全部烂掉的!以后凡是我们农场出的东西,西柏林的菜市场卖什么价我们就卖什么价钱!”贾磊说。
“可是按照西柏林农场的价格卖,每一样都会亏钱的?”老汉斯问。
“如果东西卖不出去全部烂掉岂不是亏的更多?以全部烂掉的基础上,每卖出一斤就相当于多赚了一斤的钱!现在对我来说能少亏一点钱就是赚到了!”贾磊说。
“等过两天,把有所有的库存水果蔬菜都拉来降价促销。争取在半个月内全部卖掉!”贾磊说。
“可是老板,没经过政府批准法打折是犯法的!国家不允许商家进行恶意价格战!”老汉斯急忙说。
“我没让你们打折,你们直接把价钱标的低一点!就和东德产水果蔬菜价钱差不多不就行了!大不了我们弄一些装水果蔬菜的塑料篮子盆子做赠品,政府没有规定水果包装物吧?”贾磊说,这个糟心的世界,居然连打折都犯法吗?
“可是这样会亏钱的?那些塑料篮子要花钱买的。”汉斯问。
“我愿意亏!你们把品相不太好的拉到ZC轴承厂去,那里的食堂会收的。食堂的钱会直接打到我这里,我留着给你们发工资。”贾磊说。
ZC轴承厂会给钱吗?当然不会!
它没钱,贾磊只不过不想自己一边花钱买其他人的菜,而自己家产的菜却扔掉烂掉了没人买。
最关键的是他买自己的菜不用花现金!
****
贾磊给农场库存找到了销路,可轴承厂的库存就不好办了,那些东西都是零配件,贾磊可能没办法进行内部消化,万般无奈下贾磊只能搬救兵。
“姥爷你最近身体怎么样。”贾磊给王姥爷打电话问。
“我身体挺好,就是心脏有点不好!不过医生说我这是初期,只要好好吃药治疗就能控制住病情。”王姥爷说,要不是贾磊当初特意拉他去医院检查他都不知道自己得了心脏病。
“那就好!我妈身体好吗?家里没什么事吗?”贾磊又问。
“好!都好!你不是每个月都打电话回来吗?干嘛还问东问西的?有什么事你就直说吧!”王姥爷不耐烦的说。自己家的孩子他知道,贾磊在电话里突然磨磨唧唧、啰哩巴嗦的肯定是有事。
“我……我哪有什么事啊!”贾磊下意识的说,他突然被揭穿了有点儿不好意思承认。
“没事儿?如果真没事儿那我就挂了……啊!”王姥爷说,小样还敢跟他装相!
“别……我有事!”贾磊赶紧说。
“你是不是又闯什么祸了?”王姥爷问。
“我没闯祸!”贾磊立刻摇摇头说,可惜大洋彼岸的人看不见。
“真的没闯祸吗?那找我有什么事?”王姥爷问。
“姥爷您是教物理的,那你懂轴承吗?”贾磊小心翼翼的问。
“懂,我去苏联留学学的就是机械制造。”王姥爷说。
“那就好,既然您是在苏联留的学那就更好了!”贾磊庆幸的拍拍胸口说。
“怎么,你们学校还考这个吗?你不是小学生吗,为什么要问轴承?”王姥爷怀疑的问。
“我买了一家轴承厂!可是买到手后我就麻爪了,我对这东西一点儿都不懂!现在不知道该怎么办了……”贾磊哭唧唧的装可怜说,他希望待会姥爷骂自己的时候能轻点。
“啪啦!”电话对面传来一阵东西掉在地上的声音。
“药!快把药给我拿来!”王姥爷在电话对面喊道,大舅赶紧给他把药塞进嘴里,
“咕咚!”王姥爷把药吃进嘴里,其他人这才把心放下。
“老大你先接电话问问贾磊到底是怎么回事?我得缓缓……”王姥爷靠在沙发上摸着胸口说。
“贾磊你到底说什么了,把爸的心脏病都吓犯了?”王赤刀问。
“姥爷没事吧?”贾磊着急的问。
“没事!我爸让我问问你具体情况,他要平静一下。你到底要干什么了,偷渡的事风头刚过去,家里正准备让你回来过暑假呢。你又惹了什么祸?”王赤刀问。
“我没惹祸,我就是买了个工厂。”贾磊小声的说。
“我就知道你留学就是一个幌子,你肯定是去做生意去了!不过苏联那有工厂会卖吗?苏联的工厂不都是国企吗?”王大舅问。
“我……我没在苏联!”贾磊抬头望天说。
“那你在哪?”王大舅心立刻也提起来了。
“我在东德!”贾磊说。
“呼……呼!”王大舅深呼吸了几次,平静一下心情。
“德国好,苏联正在闹政变我还担心你的安全呢!你既然躲出去的暂时就先别回苏联了。”王大舅说。
“你别和他磨叽了,说正事!你快问他轴承厂是怎么回事?”王姥爷在电话对面大声说。
“什么轴承厂?”王大舅惊讶的说,他这话是问王姥爷的。
“东德正在进行私有化,好多企业正在出售和拍卖,我就凑热闹买了一个轴承厂。”贾磊说,他力求把过程和后果一起简化掉。
“凑热闹买了一个轴承厂?你这么能?你咋不上天呢?买工厂这么大的事儿也能凑热闹吗?”王姥爷听不下去了,一把抢过电话咆哮到。
“吱——”贾磊耳朵没防备被震了一下,赶紧把话筒拿选点。
“那不是便宜吗!”贾磊期期艾艾的说。
“便宜?能有多便宜?还能白给不成?”王姥爷骂道。
“真的特别便宜,一家轴承厂外加一家带着两个农场的农业研究所才250万马克。”贾磊辩解到。
“啪!”对面的话筒掉了,王姥爷又下线了,好在药效还在身体没问题。
“姥爷没事吧?”对面的人刚捡起话筒,贾磊就赶紧问。
“没事,就是在发呆!”王大舅说。
“你刚才的话我也听到了,是真的吗?”王大舅嗓子发干的问。
“是真的!”贾磊肯定的说。
“可是……恐怕一家轴承厂就不止这个价了吧?居然还另外加上一家研究所,这太便宜了,你该不会是被人骗了吧?根本没有什么工厂,你被骗子骗钱了?所以才打电话回来是吗?”王大舅立刻用逻辑推理出最合理的理由。
“没有骗子!我是从东德托管局手里买的两家企业。国家出品,童叟无欺!”贾磊说。
“那为什么这么便宜呢,这不是给你送钱吗?”王大舅问。
“我给托管局局长送了20万马克现金,所以价钱才这么便宜!”贾磊所幸告诉大舅实话了。
“这还差不多,不过你行贿不怕被人发现吗?”大舅担心的问。
“不怕!托管局局长已经死于对证了。”贾磊说。
“等等!这个消息我好像在哪听说过?”大舅问。
毕竟他们京大的政治范围很浓重甚至还有专门的院系,大家比一般人更关心的国际问题,他在教师食堂吃饭时听说过这件事。
“他是被枪杀的,上了全世界所有报纸的海外版!估计国内应该也登了,就是版面很小。”贾磊小声的说。
“就是那个被枪杀的局长吗?你到底都认识了些什么人?”王大舅扶额说。
“很多!各种乱七八糟的人我都认识。”贾磊回答说。
“你快问问他,到底是有什么事打电话回来?”王姥爷清醒过来喊道。
“你到底是为了什么事打电话回来?”王大舅问。
“我买的这家轴承厂因为汇率问题亏损停产了,现在库房里堆着一大堆轴承卖不出去,我想让姥爷给想想办法。”贾磊说。
“都有什么轴承?先说出来我听听。”王大舅问。
“噢!你等等,我找找资料!”贾磊赶紧手忙脚乱的翻诺万整理出来的资料。
“ZC轴承厂是德国老牌轴承厂,因为德国去工业化和田园化的原因,现在生产的轴承主要用于苏联机床配件和汽车工业,只有一小部分供应苏联军方。因为东德的工业发展在苏联位列前茅,此前他们的产品也出口到欧洲,不过因为最近马克统一汇率的原因,出厂价提升了3倍多!好多轴承烂在库里卖不出去,如果再没人买的话我恐怕就要卖破烂了。”贾磊哀声叹气的看着一整页产品介绍完全不懂的符号说。
“卖什么破烂?那都是宝贝,你要敢卖一个试试看!你等着,我明天就去柏林。”王姥爷说。
“你来干什么?你有护照吗?就这点破东西不值当您大老远来一趟,我打电话就是想问问这些东西还能用吗?”贾磊赶紧说。
“败家子!你难道不知道我们国家不能自己做轴承吗?我们国家现在只能做一些低端轴承,高端轴承根本造不出来!ZC轴承厂我听说过,它是国际顶级的轴承制造厂之一,专门生产中高端轴承的!你怎么什么都不知道就敢乱买东西?”王姥爷生气的说。
“反正我买它又不会亏钱,我就是奔着他们厂和农业研究所的地皮去的,这家工厂哪有那么厉害?如果我不买他们就要破产倒闭了!”贾磊不太相信的说。
“你这是走了什么狗屎运?平白无故的能捡到这么大的一个馅饼,还不知足吗?”王姥爷生气的说。
****
关于轴承可是华夏人的痛,哪怕到了12五期间国家还在强调要发展基础工业,努力进入高尖端工业水平!这个轴承就是工业心脏,国内正在进行基础建设的东东!
简单来说,就是高中端轴承这东西到了2017年国内还没法自产呢——当然山寨的低端产品华夏已经可以自产自销了。
贾磊手里的这东西德国人不稀罕,因为西德的轴承厂要比东德先进,可华夏国却是稀罕的不得了呢!
高端轴承一直是国家的心脏病,还是久治不愈的那种!
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“老汉斯你又来了,这次带来的是什么?”一路走来,有好多档口老板和老汉斯打招呼。
“我这次带了农场刚上市的草莓来!特别甜!”老汉斯说。
“草莓?这么早上市的草莓一定能够卖个好价钱。”有人夸奖到,老汉斯听到这笑的乐呵呵的。
“老板我们到了,这就是我们的摊位了!”老汉斯说完就招呼店主帮忙把十几箱草莓搬到店里去。
贾磊带着人到店里打量了一圈,发现这家店的生意特别差,店里边和其他摊位差不多的苹果价钱要比许多店铺高30%,而好多苹果已经发黄了,一看就是放了很久了。
“这些苹果是怎么回事?为什么价钱这么贵?”贾磊皱着眉头问。
“这已经是最低价了,如果价钱再低我们就要亏本了。”水果店主说。
“可是这个价钱根本卖不出去,你看苹果都要烂掉了。怎么办?”贾磊指着几个发黄的苹果问。
“哎!又坏了几个!”店主叹了一口气,把坏苹果拿到一边扔掉,发黄的则放在一堆打特价的苹果里。
“你们也知道降价呀?我还以为你们不懂呢。”贾磊看着特价区说,这是有几个妇女进来挑了些特价苹果。
“我们这里有新上市的草莓,特别甜!你们要买一点吗?”老汉斯急忙问。
“草莓吗?我看看。”一个妇女感兴趣的说。
“在这呢!”老汉斯把人领到窗口的货架边,那里正在摆放新上市的草莓。
“看起来不错,不知道甜不甜?”有人说。
“你尝一个就知道了。”贾磊走过去拿了一个小草莓递过去,妇女接过来尝了一口。
“挺好吃的?多少钱一千克?”女人问。
“6马克一斤!”老汉斯说。
“6马克1kg?太贵了,西柏林的商店才卖4马克1kg。”妇女皱着眉头说。
“现在还没到草莓上市的季节,所以价钱有点贵。”老汉斯有点心虚的说。
“西柏林市区的草莓现在卖4马克1kg吗?”贾磊问。
“是!”妇女说,虽然她是东柏林人但是她经常坐车去西柏林买菜。
“刚才我们刚来没有弄清价钱,我们这里的草莓其实也是4马克1kg。你要买点吗?”贾磊边说边一把抢过店主正要贴的标价牌,把上面的6涂掉改成4。
“咦?你们商店居然降价了?这可是从来没有的事,既然今天有这么好的事我就买1千克草莓吧!”妇女看着降价过程赶紧说,毕竟这个草莓要比一般的好。
“老板草莓卖4马克一斤我们会亏本的,这个价钱不能降!我们把价钱改回来吧?”老汉斯着急的说,其他几个客人听老汉斯这么一说也赶快去买草莓了,生怕过一会价钱又涨回去。
“改什么改?你以为草莓是苹果吗?草莓三天卖不出去就要全部烂掉的!以后凡是我们农场出的东西,西柏林的菜市场卖什么价我们就卖什么价钱!”贾磊说。
“可是按照西柏林农场的价格卖,每一样都会亏钱的?”老汉斯问。
“如果东西卖不出去全部烂掉岂不是亏的更多?以全部烂掉的基础上,每卖出一斤就相当于多赚了一斤的钱!现在对我来说能少亏一点钱就是赚到了!”贾磊说。
“等过两天,把有所有的库存水果蔬菜都拉来降价促销。争取在半个月内全部卖掉!”贾磊说。
“可是老板,没经过政府批准法打折是犯法的!国家不允许商家进行恶意价格战!”老汉斯急忙说。
“我没让你们打折,你们直接把价钱标的低一点!就和东德产水果蔬菜价钱差不多不就行了!大不了我们弄一些装水果蔬菜的塑料篮子盆子做赠品,政府没有规定水果包装物吧?”贾磊说,这个糟心的世界,居然连打折都犯法吗?
“可是这样会亏钱的?那些塑料篮子要花钱买的。”汉斯问。
“我愿意亏!你们把品相不太好的拉到ZC轴承厂去,那里的食堂会收的。食堂的钱会直接打到我这里,我留着给你们发工资。”贾磊说。
ZC轴承厂会给钱吗?当然不会!
它没钱,贾磊只不过不想自己一边花钱买其他人的菜,而自己家产的菜却扔掉烂掉了没人买。
最关键的是他买自己的菜不用花现金!
****
贾磊给农场库存找到了销路,可轴承厂的库存就不好办了,那些东西都是零配件,贾磊可能没办法进行内部消化,万般无奈下贾磊只能搬救兵。
“姥爷你最近身体怎么样。”贾磊给王姥爷打电话问。
“我身体挺好,就是心脏有点不好!不过医生说我这是初期,只要好好吃药治疗就能控制住病情。”王姥爷说,要不是贾磊当初特意拉他去医院检查他都不知道自己得了心脏病。
“那就好!我妈身体好吗?家里没什么事吗?”贾磊又问。
“好!都好!你不是每个月都打电话回来吗?干嘛还问东问西的?有什么事你就直说吧!”王姥爷不耐烦的说。自己家的孩子他知道,贾磊在电话里突然磨磨唧唧、啰哩巴嗦的肯定是有事。
“我……我哪有什么事啊!”贾磊下意识的说,他突然被揭穿了有点儿不好意思承认。
“没事儿?如果真没事儿那我就挂了……啊!”王姥爷说,小样还敢跟他装相!
“别……我有事!”贾磊赶紧说。
“你是不是又闯什么祸了?”王姥爷问。
“我没闯祸!”贾磊立刻摇摇头说,可惜大洋彼岸的人看不见。
“真的没闯祸吗?那找我有什么事?”王姥爷问。
“姥爷您是教物理的,那你懂轴承吗?”贾磊小心翼翼的问。
“懂,我去苏联留学学的就是机械制造。”王姥爷说。
“那就好,既然您是在苏联留的学那就更好了!”贾磊庆幸的拍拍胸口说。
“怎么,你们学校还考这个吗?你不是小学生吗,为什么要问轴承?”王姥爷怀疑的问。
“我买了一家轴承厂!可是买到手后我就麻爪了,我对这东西一点儿都不懂!现在不知道该怎么办了……”贾磊哭唧唧的装可怜说,他希望待会姥爷骂自己的时候能轻点。
“啪啦!”电话对面传来一阵东西掉在地上的声音。
“药!快把药给我拿来!”王姥爷在电话对面喊道,大舅赶紧给他把药塞进嘴里,
“咕咚!”王姥爷把药吃进嘴里,其他人这才把心放下。
“老大你先接电话问问贾磊到底是怎么回事?我得缓缓……”王姥爷靠在沙发上摸着胸口说。
“贾磊你到底说什么了,把爸的心脏病都吓犯了?”王赤刀问。
“姥爷没事吧?”贾磊着急的问。
“没事!我爸让我问问你具体情况,他要平静一下。你到底要干什么了,偷渡的事风头刚过去,家里正准备让你回来过暑假呢。你又惹了什么祸?”王赤刀问。
“我没惹祸,我就是买了个工厂。”贾磊小声的说。
“我就知道你留学就是一个幌子,你肯定是去做生意去了!不过苏联那有工厂会卖吗?苏联的工厂不都是国企吗?”王大舅问。
“我……我没在苏联!”贾磊抬头望天说。
“那你在哪?”王大舅心立刻也提起来了。
“我在东德!”贾磊说。
“呼……呼!”王大舅深呼吸了几次,平静一下心情。
“德国好,苏联正在闹政变我还担心你的安全呢!你既然躲出去的暂时就先别回苏联了。”王大舅说。
“你别和他磨叽了,说正事!你快问他轴承厂是怎么回事?”王姥爷在电话对面大声说。
“什么轴承厂?”王大舅惊讶的说,他这话是问王姥爷的。
“东德正在进行私有化,好多企业正在出售和拍卖,我就凑热闹买了一个轴承厂。”贾磊说,他力求把过程和后果一起简化掉。
“凑热闹买了一个轴承厂?你这么能?你咋不上天呢?买工厂这么大的事儿也能凑热闹吗?”王姥爷听不下去了,一把抢过电话咆哮到。
“吱——”贾磊耳朵没防备被震了一下,赶紧把话筒拿选点。
“那不是便宜吗!”贾磊期期艾艾的说。
“便宜?能有多便宜?还能白给不成?”王姥爷骂道。
“真的特别便宜,一家轴承厂外加一家带着两个农场的农业研究所才250万马克。”贾磊辩解到。
“啪!”对面的话筒掉了,王姥爷又下线了,好在药效还在身体没问题。
“姥爷没事吧?”对面的人刚捡起话筒,贾磊就赶紧问。
“没事,就是在发呆!”王大舅说。
“你刚才的话我也听到了,是真的吗?”王大舅嗓子发干的问。
“是真的!”贾磊肯定的说。
“可是……恐怕一家轴承厂就不止这个价了吧?居然还另外加上一家研究所,这太便宜了,你该不会是被人骗了吧?根本没有什么工厂,你被骗子骗钱了?所以才打电话回来是吗?”王大舅立刻用逻辑推理出最合理的理由。
“没有骗子!我是从东德托管局手里买的两家企业。国家出品,童叟无欺!”贾磊说。
“那为什么这么便宜呢,这不是给你送钱吗?”王大舅问。
“我给托管局局长送了20万马克现金,所以价钱才这么便宜!”贾磊所幸告诉大舅实话了。
“这还差不多,不过你行贿不怕被人发现吗?”大舅担心的问。
“不怕!托管局局长已经死于对证了。”贾磊说。
“等等!这个消息我好像在哪听说过?”大舅问。
毕竟他们京大的政治范围很浓重甚至还有专门的院系,大家比一般人更关心的国际问题,他在教师食堂吃饭时听说过这件事。
“他是被枪杀的,上了全世界所有报纸的海外版!估计国内应该也登了,就是版面很小。”贾磊小声的说。
“就是那个被枪杀的局长吗?你到底都认识了些什么人?”王大舅扶额说。
“很多!各种乱七八糟的人我都认识。”贾磊回答说。
“你快问问他,到底是有什么事打电话回来?”王姥爷清醒过来喊道。
“你到底是为了什么事打电话回来?”王大舅问。
“我买的这家轴承厂因为汇率问题亏损停产了,现在库房里堆着一大堆轴承卖不出去,我想让姥爷给想想办法。”贾磊说。
“都有什么轴承?先说出来我听听。”王大舅问。
“噢!你等等,我找找资料!”贾磊赶紧手忙脚乱的翻诺万整理出来的资料。
“ZC轴承厂是德国老牌轴承厂,因为德国去工业化和田园化的原因,现在生产的轴承主要用于苏联机床配件和汽车工业,只有一小部分供应苏联军方。因为东德的工业发展在苏联位列前茅,此前他们的产品也出口到欧洲,不过因为最近马克统一汇率的原因,出厂价提升了3倍多!好多轴承烂在库里卖不出去,如果再没人买的话我恐怕就要卖破烂了。”贾磊哀声叹气的看着一整页产品介绍完全不懂的符号说。
“卖什么破烂?那都是宝贝,你要敢卖一个试试看!你等着,我明天就去柏林。”王姥爷说。
“你来干什么?你有护照吗?就这点破东西不值当您大老远来一趟,我打电话就是想问问这些东西还能用吗?”贾磊赶紧说。
“败家子!你难道不知道我们国家不能自己做轴承吗?我们国家现在只能做一些低端轴承,高端轴承根本造不出来!ZC轴承厂我听说过,它是国际顶级的轴承制造厂之一,专门生产中高端轴承的!你怎么什么都不知道就敢乱买东西?”王姥爷生气的说。
“反正我买它又不会亏钱,我就是奔着他们厂和农业研究所的地皮去的,这家工厂哪有那么厉害?如果我不买他们就要破产倒闭了!”贾磊不太相信的说。
“你这是走了什么狗屎运?平白无故的能捡到这么大的一个馅饼,还不知足吗?”王姥爷生气的说。
****
关于轴承可是华夏人的痛,哪怕到了12五期间国家还在强调要发展基础工业,努力进入高尖端工业水平!这个轴承就是工业心脏,国内正在进行基础建设的东东!
简单来说,就是高中端轴承这东西到了2017年国内还没法自产呢——当然山寨的低端产品华夏已经可以自产自销了。
贾磊手里的这东西德国人不稀罕,因为西德的轴承厂要比东德先进,可华夏国却是稀罕的不得了呢!
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