404 阿里的阴招
远在千里之外的杭洲市,阿里总部内几名高层也在讨论着拼多多。
虽说藤迅迅速断掉了拼多多的链接,但前期几个月的时间,只是在QQ之上,就已经给拼多多带来了几千万级别的用户,加上现在头条入股了拼多多,对于流量的支持可以说是不可思议的地步。
今日头条的闪屏、内部大量的推荐、趣信公众号、发现页以及输入法时出现的链接,甚至连内涵段子这种从来没有结过广告的APP,也开始推广拼多多。
全力发动流量的头条系,丝毫不比藤迅差。
短短的三周时间,拼多多用户量宣布破亿,虽然阿里的高层也明白,对方只是打了一个马虎眼,只说了用户量破亿,却没说日流水、用户购买率等等更核心的数据,但无论如何,这么短的时间内就达到了破亿的级别,加上背后头条系的全力支持,谁都能想到拼多多极有可能会成为未来的网购巨头之一,即使比不过淘宝,但总会抢走一部分市场。
更不要说拼多多因为投靠了头条,支付这一块也只选择了趣信支付,这对于争夺支付市场的支付宝来说,也是一个非常不好的消息。
马芸坐在会议室的最前端,看着前方大屏幕里的各种数据,皱眉问道:“这些数据虽然比淘宝的数据差的很远,但我们与拼多多比的不是现在,而是未来,我们怎么才能阻止拥有头条全力支持的拼多多,获得更多的用户以及更多的市场份额?”
网购电商的市场很大,大到不可思议,大到营业额可以远超过沃尔玛,但再高也是有一个天花板的,天花板之内,别人争夺了一份,淘宝就少了一份。
之前,阿里与京东之间的竞争,其实并不强烈,因为数量级完全不一样,之所以重视,还是因为京东的商业模式,利润率更高,因此,淘宝也搞出了天猫,这场战争之中,阿里属于攻击方。
但现在突然冒出了一个新玩家,以社交团购的方式,快速争夺着淘宝的用户以及市场,更重要的是,不管是淘宝还是京东,背后都没有海量的流量支持,但拼多多却有,而且这股流量之大,让拼多多在几个星期之内,用户几乎翻倍。
蔡崇新说道:“就是不知道,周宇杰会对拼多多的扶持持续多久,如何只是短期内倒还好,如果一直这样下去,哪怕持续个半年,对我们来说,都会是一件很麻烦的事。
我们要考虑最坏的情况,所以我们必须从我们的优势之上来插手,那就是商家与物流,如果能够从这两个领域对拼多多进行限制,即使阻止不了对方,但也可以降低它的发展速度。”
马芸问道:“你的意思是限制快递?不让三通一达接拼多多的单?再通过控制淘宝商家来阻止拼多多上面的商家?”
“对。”蔡崇新点点头说道:“虽然市面上还有很多其他物流企业,但能够合适拼多多的却没有几个。
京东物流目前不接外单,顺丰的价格太贵,不符合拼多多的发展战略,三通一达的一半以上订单都在我们手上,只要控制了这一块,那么拼多多的全国推广战略就会受到影响。
至于市面上还有一些地区性的快递或者小快递,根本就没能力进行全国铺货,即使可以与拼多多合作,也会造成一定的困扰。”
“可是,三通一达联手不接拼多多的单,会不会被垄断调查?”阿里董事局副主席陆兆喜问道。
蔡崇新摇头笑道:“我不是让三通一达不接拼多多的单,而是适当抬高价格,只要价格超过了拼多多商业模式能够承受的空间就行了。
它要接受了,运营成本会迅速增加,三通一达还能赚一笔,我们阿里也是三通一达的股东,也能有好处。而拼多多要是不答应,就得自己重建物流体系,即使与小快递公司合作,没个一年时间,也未必能做的顺畅起来。”
拼多多的团购,量再大也解决不了快递成本问题,如果能够打击到包邮,或者提高商品价格,那么即使团购起来,优惠将会大幅度降低,拼多多的商业模式就不攻自破了,没有足够的让利空间,流量再大也发展不起来。
“这倒是可以试试,反正对我们没坏处,总能干扰一下拼多多的发展了。”马芸点点头答应道。
负责淘宝的张永说道:“马总,蔡总,商家这一块,其实我已经尝试过,只不过效果并不明显。”
“怎么回事?”马云问道。
张永说:“在淘宝商家内部,我们发现了不少商家都在拼多多开了商店,前期我们尝试着说服他们停止在拼多多开店,但他们都不同意,后来运营部找了一些其他理由封掉了他们的店铺。
其实其他知情的商家都知道怎么回事,但他们还是不肯放弃,有些商家甚至关掉了在淘宝的商店,这种情况越来越多后,我暂时叫停了这一块。”
“为什么?”马芸皱了皱眉头说道:“拼多多走的是薄利多销模式,即使让利给商家,也不可能太多才对?”
张永说道:“这些商家,很多都是在淘宝平台上混的很一般的,拼多多那边有了机会,他们自然愿意去尝试一把。
而且拼多多虽然利润很低,有的甚至没利润,但却有着很大的现金流,这对于很多商家来说,吸引力非常大。”
“明白了。”马芸点点头说道。
一家企业,如果没有利润,是可以轻松存活的,但如果没有现金流,那就彻底完蛋,很多企业,想方设法做的不是赚多少利润,而是打个时间差,赚现金流。
张永接着说道:“拼多多的经营模式,走的是低端路线,所以基本上没有引进什么大品牌,这与淘宝目前分战略方向相反,以我们的影响力,对大品牌公司还算可以,但对于无数小商家,甚至新电商,没什么太多的办法,拼多多那边的数据我们也拿不到,不可能知道究竟有多少人去了拼多多开店。”
“这样的话,从商家这边限制拼多多就行不通了。”蔡崇新皱着眉头说道。
其他高层也都相视不语,其实大家都知道,这么多小商家的叛变,与最近几年阿里全力扶持天猫的策略也有很大关系。
淘宝与天猫在同一个APP上,用户搜索优先展示天猫,而申请天猫开店的要求非常高,这不就是绝了小商家们的赚钱之路吗?
现在新的购物平台崛起,这些商家难道还会留在都是天猫的淘宝上吗?
马芸扫了一眼众人,说道:“那就先在快递行业进行布局吧!”
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虽说藤迅迅速断掉了拼多多的链接,但前期几个月的时间,只是在QQ之上,就已经给拼多多带来了几千万级别的用户,加上现在头条入股了拼多多,对于流量的支持可以说是不可思议的地步。
今日头条的闪屏、内部大量的推荐、趣信公众号、发现页以及输入法时出现的链接,甚至连内涵段子这种从来没有结过广告的APP,也开始推广拼多多。
全力发动流量的头条系,丝毫不比藤迅差。
短短的三周时间,拼多多用户量宣布破亿,虽然阿里的高层也明白,对方只是打了一个马虎眼,只说了用户量破亿,却没说日流水、用户购买率等等更核心的数据,但无论如何,这么短的时间内就达到了破亿的级别,加上背后头条系的全力支持,谁都能想到拼多多极有可能会成为未来的网购巨头之一,即使比不过淘宝,但总会抢走一部分市场。
更不要说拼多多因为投靠了头条,支付这一块也只选择了趣信支付,这对于争夺支付市场的支付宝来说,也是一个非常不好的消息。
马芸坐在会议室的最前端,看着前方大屏幕里的各种数据,皱眉问道:“这些数据虽然比淘宝的数据差的很远,但我们与拼多多比的不是现在,而是未来,我们怎么才能阻止拥有头条全力支持的拼多多,获得更多的用户以及更多的市场份额?”
网购电商的市场很大,大到不可思议,大到营业额可以远超过沃尔玛,但再高也是有一个天花板的,天花板之内,别人争夺了一份,淘宝就少了一份。
之前,阿里与京东之间的竞争,其实并不强烈,因为数量级完全不一样,之所以重视,还是因为京东的商业模式,利润率更高,因此,淘宝也搞出了天猫,这场战争之中,阿里属于攻击方。
但现在突然冒出了一个新玩家,以社交团购的方式,快速争夺着淘宝的用户以及市场,更重要的是,不管是淘宝还是京东,背后都没有海量的流量支持,但拼多多却有,而且这股流量之大,让拼多多在几个星期之内,用户几乎翻倍。
蔡崇新说道:“就是不知道,周宇杰会对拼多多的扶持持续多久,如何只是短期内倒还好,如果一直这样下去,哪怕持续个半年,对我们来说,都会是一件很麻烦的事。
我们要考虑最坏的情况,所以我们必须从我们的优势之上来插手,那就是商家与物流,如果能够从这两个领域对拼多多进行限制,即使阻止不了对方,但也可以降低它的发展速度。”
马芸问道:“你的意思是限制快递?不让三通一达接拼多多的单?再通过控制淘宝商家来阻止拼多多上面的商家?”
“对。”蔡崇新点点头说道:“虽然市面上还有很多其他物流企业,但能够合适拼多多的却没有几个。
京东物流目前不接外单,顺丰的价格太贵,不符合拼多多的发展战略,三通一达的一半以上订单都在我们手上,只要控制了这一块,那么拼多多的全国推广战略就会受到影响。
至于市面上还有一些地区性的快递或者小快递,根本就没能力进行全国铺货,即使可以与拼多多合作,也会造成一定的困扰。”
“可是,三通一达联手不接拼多多的单,会不会被垄断调查?”阿里董事局副主席陆兆喜问道。
蔡崇新摇头笑道:“我不是让三通一达不接拼多多的单,而是适当抬高价格,只要价格超过了拼多多商业模式能够承受的空间就行了。
它要接受了,运营成本会迅速增加,三通一达还能赚一笔,我们阿里也是三通一达的股东,也能有好处。而拼多多要是不答应,就得自己重建物流体系,即使与小快递公司合作,没个一年时间,也未必能做的顺畅起来。”
拼多多的团购,量再大也解决不了快递成本问题,如果能够打击到包邮,或者提高商品价格,那么即使团购起来,优惠将会大幅度降低,拼多多的商业模式就不攻自破了,没有足够的让利空间,流量再大也发展不起来。
“这倒是可以试试,反正对我们没坏处,总能干扰一下拼多多的发展了。”马芸点点头答应道。
负责淘宝的张永说道:“马总,蔡总,商家这一块,其实我已经尝试过,只不过效果并不明显。”
“怎么回事?”马云问道。
张永说:“在淘宝商家内部,我们发现了不少商家都在拼多多开了商店,前期我们尝试着说服他们停止在拼多多开店,但他们都不同意,后来运营部找了一些其他理由封掉了他们的店铺。
其实其他知情的商家都知道怎么回事,但他们还是不肯放弃,有些商家甚至关掉了在淘宝的商店,这种情况越来越多后,我暂时叫停了这一块。”
“为什么?”马芸皱了皱眉头说道:“拼多多走的是薄利多销模式,即使让利给商家,也不可能太多才对?”
张永说道:“这些商家,很多都是在淘宝平台上混的很一般的,拼多多那边有了机会,他们自然愿意去尝试一把。
而且拼多多虽然利润很低,有的甚至没利润,但却有着很大的现金流,这对于很多商家来说,吸引力非常大。”
“明白了。”马芸点点头说道。
一家企业,如果没有利润,是可以轻松存活的,但如果没有现金流,那就彻底完蛋,很多企业,想方设法做的不是赚多少利润,而是打个时间差,赚现金流。
张永接着说道:“拼多多的经营模式,走的是低端路线,所以基本上没有引进什么大品牌,这与淘宝目前分战略方向相反,以我们的影响力,对大品牌公司还算可以,但对于无数小商家,甚至新电商,没什么太多的办法,拼多多那边的数据我们也拿不到,不可能知道究竟有多少人去了拼多多开店。”
“这样的话,从商家这边限制拼多多就行不通了。”蔡崇新皱着眉头说道。
其他高层也都相视不语,其实大家都知道,这么多小商家的叛变,与最近几年阿里全力扶持天猫的策略也有很大关系。
淘宝与天猫在同一个APP上,用户搜索优先展示天猫,而申请天猫开店的要求非常高,这不就是绝了小商家们的赚钱之路吗?
现在新的购物平台崛起,这些商家难道还会留在都是天猫的淘宝上吗?
马芸扫了一眼众人,说道:“那就先在快递行业进行布局吧!”
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