379 黄雀在后
张博顿了顿,笑道:“黎总、邓总,那我就直接一点了,嘀嘀想收购大黄蜂,不知道二位意下如何?”
黎勇劲只是微微皱眉,他之前猜到了这种可能性。
邓薇则问道:“那嘀嘀如何安排我大黄蜂的人?”
她没有说拒绝,因为现在大黄蜂的情况,已经坚持不了多久。
张博接着说道:“嘀嘀收购大黄蜂后,大黄蜂软件会慢慢并入嘀嘀软件之中,而大黄蜂的团队会全部保留,专门负责嘀嘀在上沪市的运营,未来嘀嘀进军附近省市,你们也有可能会被调派出去,至于待遇这一块,所有人都不变,福利方面会参照嘀嘀,也会有专门的年终奖。
至于收购金额这一块,我们会有专门的团队进行协商,肯定不会亏了二位。”
“张总,我们需要内部商讨,才能回复您。”事情来的太突然,黎勇劲需要一些时间来理清节奏。
张博点点头说道:“这是自然,这是我的名片,两位有什么想法,可以随时联系我。”
放下名片之后,张博又待了一会,便起身准备离开,毕竟只是一个收购意向,目前双方还是竞争关系,没必要久留。
黎勇劲与邓薇目送张博离开公司后,立刻招呼前台,通知所有高层回来开会。
一小时后,头条总部:
张博来到了林有德的办公室后,简单的将在大黄蜂总部的过程说了下。
林有德点点头说道:“黎勇劲没有拒绝的意思,看来大黄蜂的资金已经快不行了。”
“还好我们阻断了黎勇劲在佰度的拜访,要不然真的让佰度投资了他,我们就麻烦了。”张博笑了笑说道。
林有德也说道:“这件事虽然没违法,但还是把痕迹去掉比较好。”
张博笑道:“放心吧,嘀嘀会以邀请兼职为由,邀请徐伟林来几次嘀嘀,解决我们的一个大麻烦,然后我们会支出这笔钱,完全是合理合法。”
“行,那收了大黄蜂之后,你打算怎么做?”林有德问道。
张博想了想说道:“林总,这一件事我正好要与你商量,现在网约车市场的竞争程度已经越来越高,嘀嘀是不是属于头条,应该已经没那么重要了吧?
我认为,现在的快滴与摇摇招车虽然已经获得了阿里与藤迅的投资,但毕竟属于业务独立,资金方面也是有限的,我们就应该趁着这个时间,大力投入巨资烧钱争夺市场,一旦陷入价格战,那么快滴与摇摇招车的资金消耗过快,就必须再次融资,而融资的速度再快,也是需要时间的,这就是嘀嘀的机会。”
林有德摇头说道:“你错了,你以为藤迅和阿里是那种普通的风投,战略投资的布局,即使再次融资,速度也会非常的快,更不要说是在生死存亡又涉及支付市场的时候。
而且外卖市场的情况你也清楚,烧钱最狠的,其实并不是今日优选或者美团,而是背后的支付巨头,要不是董事长的创意,开发了余额宝这款产品,让趣信的月收益以亿为单位,恐怕现在外卖市场,今日优选会变的极为被动。
如果网约车市场激进的太厉害,那么极有可能重复一次外卖市场的支付烧钱大战,目前的我们还没有能力双向作战。”
“原来是这样,我明白了。”张博点点头,又问道:“可即使我们不出手,快滴或者摇摇招车也可能打响这第一枪,到那时候,我们该怎么办?”
“这一点,董事长也有了准备,你不用太担心,我们要做的,就是能拖多久就拖多久,目前公司已经同步发展了数个变现渠道,烧钱大战越晚越好。”涉及到多业务的发展布局,林有德也不想透露太多。
趣信的余额宝,现如今发展的越来越好,吸纳的资金越来越多,虽说来自银行系统的压力也大了不少,不过这么多的资金,也不可能都给中信,雨露共沾之下,各家银行的不满也小了一些,即使将来还会发生矛盾,但也是将来的事,目前,余额宝产生的利润也是越来越高。
而另外一个现金奶牛自然是游戏,目前的利润也越来越高,不过时间太短,还需要一段时间来聚集足够的资金,为网约车的烧钱大战做好准备。
“好,那就按照正常的速度发展。”张博点点头答应道,只不过心中又有些把握不住。
既要正常速度发展,保持在网约车市场的优势,又不能太过于激进扩张,过早的引发烧钱大战?
这似乎有些太难了,但张博也清楚,这是没办法的事情,毕竟,现如今BAT关注的情况下,线下行业能不能崛起,还是要看烧钱的结果,嘀嘀背后的头条目前资金不足,就只能忍耐一段时间了。
林有德笑了笑说道:“这段时间,你还是以先打开市场为主,跟快滴、摇摇招车形成差异化竞争,今日头条也会全力在二线以外的城市给你推广,除非阿里与藤迅主动下场,要不然,其他的补贴大战不用管,除了上沪之外。”
上沪市的市场已经拿下了,自然不可能再给别人,无论怎么说,嘀嘀也需要一个基本盘,同时也需要一个大城市,来优化自身的运营逻辑。
“行,先重点投资线下扩张吧,只是这规模这一块,有些难决定啊。”张博点点头说道。
不管是网约车还是其他O2O行业,扩张的方法就有两种,一种是先拿下大城市,然后慢慢扩大城市数量,第二种就是大规模覆盖,先将线下经营好。
这两种方法不能说谁好谁差,各自有各种的特点以及需求。
前者适合小、新企业的运营模式,运营成本低,拿下一个城市后,可以直接盈利,然后以战养战攻克后续城市,但速度就是慢。
后者则适合大型企业的扩张模式,如美团在外卖市场的扩张,今日优选在前期也属于两种模式的混合,这种特点就是后期必须有足够的资金、资源来进行覆盖式的运营,要不然,绝对会打了水漂。
目前的嘀嘀,走的也是这一条路,如果后期头条的资源资金跟上,那么绝对会瞬间起飞,如果没有,那可就GAMEOVER了。
林有德笑了笑说道:“其实,嘀嘀也没有太长的时间来扩张,根据董事长的估计,网约车的烧钱大战可能会出现在明年年初或者年中,你要是觉得风险太大,就重点布局几个三角经济地区吧。
而且我已经与朱文彬打了招呼,在每个城市,只要你进驻了,今日优选都会划一个小办公室给你们,短期使用,等你们以后业务大了,再搬出去,而且如果不是核心成员的话,今日优选那边也会调两个人给你。”
“这倒是能省不少资金,多谢林总了。”张博笑着说道,去每个城市组建团队,比较费劲的就是租房子,大了成本高,小了以后还要更换,而且租金的支出还都是一次性的,有的还要一年一付,这对于创业型公司来说成本太高了。
而人工这一块也是一样,总不能都是总部派人去吧,总要在本地招聘一些熟悉的人,但新公司招聘成本也非常高,还耽误时间。
林有德笑道:“你还是谢董事长吧,现在的头条线上线下资源很充沛,到了以后你就更清楚了。”
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黎勇劲只是微微皱眉,他之前猜到了这种可能性。
邓薇则问道:“那嘀嘀如何安排我大黄蜂的人?”
她没有说拒绝,因为现在大黄蜂的情况,已经坚持不了多久。
张博接着说道:“嘀嘀收购大黄蜂后,大黄蜂软件会慢慢并入嘀嘀软件之中,而大黄蜂的团队会全部保留,专门负责嘀嘀在上沪市的运营,未来嘀嘀进军附近省市,你们也有可能会被调派出去,至于待遇这一块,所有人都不变,福利方面会参照嘀嘀,也会有专门的年终奖。
至于收购金额这一块,我们会有专门的团队进行协商,肯定不会亏了二位。”
“张总,我们需要内部商讨,才能回复您。”事情来的太突然,黎勇劲需要一些时间来理清节奏。
张博点点头说道:“这是自然,这是我的名片,两位有什么想法,可以随时联系我。”
放下名片之后,张博又待了一会,便起身准备离开,毕竟只是一个收购意向,目前双方还是竞争关系,没必要久留。
黎勇劲与邓薇目送张博离开公司后,立刻招呼前台,通知所有高层回来开会。
一小时后,头条总部:
张博来到了林有德的办公室后,简单的将在大黄蜂总部的过程说了下。
林有德点点头说道:“黎勇劲没有拒绝的意思,看来大黄蜂的资金已经快不行了。”
“还好我们阻断了黎勇劲在佰度的拜访,要不然真的让佰度投资了他,我们就麻烦了。”张博笑了笑说道。
林有德也说道:“这件事虽然没违法,但还是把痕迹去掉比较好。”
张博笑道:“放心吧,嘀嘀会以邀请兼职为由,邀请徐伟林来几次嘀嘀,解决我们的一个大麻烦,然后我们会支出这笔钱,完全是合理合法。”
“行,那收了大黄蜂之后,你打算怎么做?”林有德问道。
张博想了想说道:“林总,这一件事我正好要与你商量,现在网约车市场的竞争程度已经越来越高,嘀嘀是不是属于头条,应该已经没那么重要了吧?
我认为,现在的快滴与摇摇招车虽然已经获得了阿里与藤迅的投资,但毕竟属于业务独立,资金方面也是有限的,我们就应该趁着这个时间,大力投入巨资烧钱争夺市场,一旦陷入价格战,那么快滴与摇摇招车的资金消耗过快,就必须再次融资,而融资的速度再快,也是需要时间的,这就是嘀嘀的机会。”
林有德摇头说道:“你错了,你以为藤迅和阿里是那种普通的风投,战略投资的布局,即使再次融资,速度也会非常的快,更不要说是在生死存亡又涉及支付市场的时候。
而且外卖市场的情况你也清楚,烧钱最狠的,其实并不是今日优选或者美团,而是背后的支付巨头,要不是董事长的创意,开发了余额宝这款产品,让趣信的月收益以亿为单位,恐怕现在外卖市场,今日优选会变的极为被动。
如果网约车市场激进的太厉害,那么极有可能重复一次外卖市场的支付烧钱大战,目前的我们还没有能力双向作战。”
“原来是这样,我明白了。”张博点点头,又问道:“可即使我们不出手,快滴或者摇摇招车也可能打响这第一枪,到那时候,我们该怎么办?”
“这一点,董事长也有了准备,你不用太担心,我们要做的,就是能拖多久就拖多久,目前公司已经同步发展了数个变现渠道,烧钱大战越晚越好。”涉及到多业务的发展布局,林有德也不想透露太多。
趣信的余额宝,现如今发展的越来越好,吸纳的资金越来越多,虽说来自银行系统的压力也大了不少,不过这么多的资金,也不可能都给中信,雨露共沾之下,各家银行的不满也小了一些,即使将来还会发生矛盾,但也是将来的事,目前,余额宝产生的利润也是越来越高。
而另外一个现金奶牛自然是游戏,目前的利润也越来越高,不过时间太短,还需要一段时间来聚集足够的资金,为网约车的烧钱大战做好准备。
“好,那就按照正常的速度发展。”张博点点头答应道,只不过心中又有些把握不住。
既要正常速度发展,保持在网约车市场的优势,又不能太过于激进扩张,过早的引发烧钱大战?
这似乎有些太难了,但张博也清楚,这是没办法的事情,毕竟,现如今BAT关注的情况下,线下行业能不能崛起,还是要看烧钱的结果,嘀嘀背后的头条目前资金不足,就只能忍耐一段时间了。
林有德笑了笑说道:“这段时间,你还是以先打开市场为主,跟快滴、摇摇招车形成差异化竞争,今日头条也会全力在二线以外的城市给你推广,除非阿里与藤迅主动下场,要不然,其他的补贴大战不用管,除了上沪之外。”
上沪市的市场已经拿下了,自然不可能再给别人,无论怎么说,嘀嘀也需要一个基本盘,同时也需要一个大城市,来优化自身的运营逻辑。
“行,先重点投资线下扩张吧,只是这规模这一块,有些难决定啊。”张博点点头说道。
不管是网约车还是其他O2O行业,扩张的方法就有两种,一种是先拿下大城市,然后慢慢扩大城市数量,第二种就是大规模覆盖,先将线下经营好。
这两种方法不能说谁好谁差,各自有各种的特点以及需求。
前者适合小、新企业的运营模式,运营成本低,拿下一个城市后,可以直接盈利,然后以战养战攻克后续城市,但速度就是慢。
后者则适合大型企业的扩张模式,如美团在外卖市场的扩张,今日优选在前期也属于两种模式的混合,这种特点就是后期必须有足够的资金、资源来进行覆盖式的运营,要不然,绝对会打了水漂。
目前的嘀嘀,走的也是这一条路,如果后期头条的资源资金跟上,那么绝对会瞬间起飞,如果没有,那可就GAMEOVER了。
林有德笑了笑说道:“其实,嘀嘀也没有太长的时间来扩张,根据董事长的估计,网约车的烧钱大战可能会出现在明年年初或者年中,你要是觉得风险太大,就重点布局几个三角经济地区吧。
而且我已经与朱文彬打了招呼,在每个城市,只要你进驻了,今日优选都会划一个小办公室给你们,短期使用,等你们以后业务大了,再搬出去,而且如果不是核心成员的话,今日优选那边也会调两个人给你。”
“这倒是能省不少资金,多谢林总了。”张博笑着说道,去每个城市组建团队,比较费劲的就是租房子,大了成本高,小了以后还要更换,而且租金的支出还都是一次性的,有的还要一年一付,这对于创业型公司来说成本太高了。
而人工这一块也是一样,总不能都是总部派人去吧,总要在本地招聘一些熟悉的人,但新公司招聘成本也非常高,还耽误时间。
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