219 资金到位
“5亿美元的估值!”赵元心中默算,这个价格其实也不算离谱,要知道,很多只是刚刚开始业务的公司,就可以获得三五百万美元的投资,估值一般也在两三千万美元。
而今日优选已经拿下了上沪与苏省的13个地级市,目前正在攻占浙省,团队已经建设完成,加上背后可是还有着头条的资源,相当于一般公司的C轮估值也差不多。
赵元笑着说道:“我需要向美国总部汇报,但我想这应该不是问题。”
“OK,我需要这件事早点定下来,我不想过分的浪费时间在这种事情之上。”周宇杰点点头说道。
团购危机马上就要暴发,所有的团购网站都会受到冲击,外卖虽然不属于团购,但性质很类似,也有可能受到影响,因此周宇杰不想等待,早点定下来,然后趁着团购危机这段时间资本的退缩期,全力扩张市场。
“没问题,只要总部同意,签完合同后,资金三天之内就可以到账。”赵元轻松的说道,这次投资非常的顺利,让他心情大好,不仅仅是获得了外卖平台的投资,而是与周宇杰的关系更上一层楼。
未来,如果头条公司的其他业务需要融资,那么凭借着这个关系,自然也有着进一步投资的可能。
钱,对于红杉来说,就更是小儿科了,只要投资划算,十亿美元也是轻轻松松的就可以拿出来。
当然,想搭好关系,靠钱可不行,商业社会,有价值才能成为朋友,红杉想获得进一步的投资,就必须要帮助周宇杰做好外卖加盟渠道的建设。
赵元突然想到了一件事,问道:“周总,我知道今日优选现在在杭洲与一家本地的外卖平台产生了冲突,这个外卖平台的背后是阿里,你们双方都在烧钱,我很奇怪,外面那么大的市场,您为什么选择耗在杭洲?”
周宇杰笑道:“这个平台,其实是从上沪过去的,他们的创始人有能力,现在又有了资金,我希望将他们压制在杭洲,要不然,他们如果也走出去了,将来规模大了,我们再烧钱,恐怕资金规模要扩大几十倍乃至上百倍。”
“原来是这样。”赵元点点头,虽然觉得有些问题,但也并没有在意,这只是一件小事情。
过了片刻,赵元谈好细节后离开,随后周宇杰叫来了朱文彬,将投资的事情告知了他。
朱文彬听完后问道:“周总,这么大的融资,这么快就决定下来?不多问问其他家?”
“不需要了,我需要速战速决,拉拢其他风投还是等下一次融资吧,按照我的估计,也就明年年初那会。”周宇杰摇头说道:
“能够有这么大的能力帮我们建设线下渠道的,风投之中也就那么几家,红杉是最好的选择,至于融资金额方面,5000万美金也足够我们用一段时间了,相对来说,我更需要的是红杉的资源。”
后世的美团,在成为团购领域的王者后开始进入外卖行业,用了5个月的时间就扩张到了100座城市,这得益于美团强大的线下推广能力。
而饿了么在14年时,为了面对美团的强力进攻,也进行了大力扩张,迅速扩张至100个城市,但结局却是团队混乱、用户反馈差,最后也只能再采取外包模式。
线下渠道最好的模式当然是自己掌控,但想做好组建需要一步一步的进行,会耽误太长的时间。
今日优选也没有强大的地推团队,能够短时间覆盖江浙沪已经是极限,不过好在背后流量大,只要能够将线下的组建给当地优质的团队,那么就可以轻装上阵的打造线上平台,先在一些城市站稳脚跟,打出自己的名气,再慢慢的完善线下,从而在未来的烧钱大战中,获得一定的先发优势。
……
对于优质的投资对象,红杉资本的反应很迅速,两天的时间,跨洋会议通过了投资计划,又是两天的时间,5000万美元资金就到了今日优选的账户。
有了充足的资金后,今日优选的杭洲团队开始了长期的优惠补贴战,唯一的目的就是消耗饿了么的资金。同时浙省的其他团队,则开始在其他10座城市开始了补贴,培养当地的用户习惯。
而江浙沪之外的前期准备也在筹划之中,按照地理位置,附近的五个省会是下一波进入的对象,只是外卖团队不再自己组建,转而由红杉资本动用资源进行考察,然后推荐给今日优选的地方负责人,如果合适,就会签署一份加盟合约。
对于加盟商,今日优选的原则是可以让利,但线下推广的服务质量、外卖人员的安全以及流动性都会被时刻关注,如果加盟商不符合要求,在一定的条件下,今日优选的团队可以接手整个线下团队或者再度承包出去。
这就避免了加盟商为了个人暴利,对上欺瞒对下压榨,如果控制不好,反而会影响今日优选的品牌。
……
杭洲市饿了么公司总部,张浩旭接到了来自阿里宁志豪的电话,知道了红杉资本给予今日优选5亿美元的估值以及5000美金的资金后,就几乎楞在了原地,不知道过了多久,直到王源走了进来,才发现,自己手中的电话已经挂了。
王源问道:“怎么了?”
“我们有大麻烦了。”张浩旭将刚刚得到的消息告诉了王源。
王源坐下来后,说道:“第一次融资就估值5亿美金,周宇杰的面子还真大。”
5亿美金的估值,是很多创业者辛苦一辈子也达不到的成绩,连饿了么创始几人都没想过有一天自己公司的市值会有这么高。
张浩旭说道:“没办法,他们背后的资源太强大了。”
王源说道:“我们当初认定今日优选不会在杭洲死烧钱,是因为周宇杰虽然比我们有钱有资源,但需要扩张的地方太多。
现在他肯放开融资,就算这一次的5000万美金不够,下一次可能会更多,看现在杭洲的情况,今日优选是不会放弃的,我们该怎么办?”
“其实,资金对我们来说也不是问题。”张浩旭叹了口气说道:“宁志豪那边给了我一个承诺,只要我们能够守住杭洲,即使没钱了,也会给我们支持,但我不太想让阿里控制我们太多的股份,要不然,我们未来做的再好,可能就是给他们做嫁衣。”
“那你想怎么做?”王源问道。
张浩旭说道:“杭洲是肯定要守的,我们手中的一千万美金还是能够支撑很久的,我想按照我们原来的计划,布局浙省的所有三线城市,今日优选的战略目标明显是以一二线为主,我们就避开他们的锋芒。
只要我们在各个小城市取得了成绩,那么就可以引入其他的风投,避免阿里一家独大。”
虽说对手更有钱,但饿了么也是有底气的,因为烧钱大战的目的是为了培养用户使用自己软件的习惯,而习惯的培养是需要时间的。
也就是说无论是饿了么还是今日优选,又或者是团购行业,都需要以一个长期的过程给用户福利,而不是短时间内死砸钱。
只要面对今日优选的攻击时还能扩张新的市场,自然会引来其他投资者的兴趣。
“现在也只能这样了。”王源点点头说道:“希望今日优选不会也跟着我们进入三线城市,那样我们就真的没办法了。”
“不可能的,你也太看得起我们了。”张浩旭摇头笑道:“我们只是倒霉而已,这周宇杰肯定是不肯放过江浙沪的任何一个大城市,所以才想拿下这里,但三线城市肯定不在他们目前的布局范围内,因为苏省那边可没有任何动静。”
“也是,可能是我多心了。”王源笑了笑说道。
……
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而今日优选已经拿下了上沪与苏省的13个地级市,目前正在攻占浙省,团队已经建设完成,加上背后可是还有着头条的资源,相当于一般公司的C轮估值也差不多。
赵元笑着说道:“我需要向美国总部汇报,但我想这应该不是问题。”
“OK,我需要这件事早点定下来,我不想过分的浪费时间在这种事情之上。”周宇杰点点头说道。
团购危机马上就要暴发,所有的团购网站都会受到冲击,外卖虽然不属于团购,但性质很类似,也有可能受到影响,因此周宇杰不想等待,早点定下来,然后趁着团购危机这段时间资本的退缩期,全力扩张市场。
“没问题,只要总部同意,签完合同后,资金三天之内就可以到账。”赵元轻松的说道,这次投资非常的顺利,让他心情大好,不仅仅是获得了外卖平台的投资,而是与周宇杰的关系更上一层楼。
未来,如果头条公司的其他业务需要融资,那么凭借着这个关系,自然也有着进一步投资的可能。
钱,对于红杉来说,就更是小儿科了,只要投资划算,十亿美元也是轻轻松松的就可以拿出来。
当然,想搭好关系,靠钱可不行,商业社会,有价值才能成为朋友,红杉想获得进一步的投资,就必须要帮助周宇杰做好外卖加盟渠道的建设。
赵元突然想到了一件事,问道:“周总,我知道今日优选现在在杭洲与一家本地的外卖平台产生了冲突,这个外卖平台的背后是阿里,你们双方都在烧钱,我很奇怪,外面那么大的市场,您为什么选择耗在杭洲?”
周宇杰笑道:“这个平台,其实是从上沪过去的,他们的创始人有能力,现在又有了资金,我希望将他们压制在杭洲,要不然,他们如果也走出去了,将来规模大了,我们再烧钱,恐怕资金规模要扩大几十倍乃至上百倍。”
“原来是这样。”赵元点点头,虽然觉得有些问题,但也并没有在意,这只是一件小事情。
过了片刻,赵元谈好细节后离开,随后周宇杰叫来了朱文彬,将投资的事情告知了他。
朱文彬听完后问道:“周总,这么大的融资,这么快就决定下来?不多问问其他家?”
“不需要了,我需要速战速决,拉拢其他风投还是等下一次融资吧,按照我的估计,也就明年年初那会。”周宇杰摇头说道:
“能够有这么大的能力帮我们建设线下渠道的,风投之中也就那么几家,红杉是最好的选择,至于融资金额方面,5000万美金也足够我们用一段时间了,相对来说,我更需要的是红杉的资源。”
后世的美团,在成为团购领域的王者后开始进入外卖行业,用了5个月的时间就扩张到了100座城市,这得益于美团强大的线下推广能力。
而饿了么在14年时,为了面对美团的强力进攻,也进行了大力扩张,迅速扩张至100个城市,但结局却是团队混乱、用户反馈差,最后也只能再采取外包模式。
线下渠道最好的模式当然是自己掌控,但想做好组建需要一步一步的进行,会耽误太长的时间。
今日优选也没有强大的地推团队,能够短时间覆盖江浙沪已经是极限,不过好在背后流量大,只要能够将线下的组建给当地优质的团队,那么就可以轻装上阵的打造线上平台,先在一些城市站稳脚跟,打出自己的名气,再慢慢的完善线下,从而在未来的烧钱大战中,获得一定的先发优势。
……
对于优质的投资对象,红杉资本的反应很迅速,两天的时间,跨洋会议通过了投资计划,又是两天的时间,5000万美元资金就到了今日优选的账户。
有了充足的资金后,今日优选的杭洲团队开始了长期的优惠补贴战,唯一的目的就是消耗饿了么的资金。同时浙省的其他团队,则开始在其他10座城市开始了补贴,培养当地的用户习惯。
而江浙沪之外的前期准备也在筹划之中,按照地理位置,附近的五个省会是下一波进入的对象,只是外卖团队不再自己组建,转而由红杉资本动用资源进行考察,然后推荐给今日优选的地方负责人,如果合适,就会签署一份加盟合约。
对于加盟商,今日优选的原则是可以让利,但线下推广的服务质量、外卖人员的安全以及流动性都会被时刻关注,如果加盟商不符合要求,在一定的条件下,今日优选的团队可以接手整个线下团队或者再度承包出去。
这就避免了加盟商为了个人暴利,对上欺瞒对下压榨,如果控制不好,反而会影响今日优选的品牌。
……
杭洲市饿了么公司总部,张浩旭接到了来自阿里宁志豪的电话,知道了红杉资本给予今日优选5亿美元的估值以及5000美金的资金后,就几乎楞在了原地,不知道过了多久,直到王源走了进来,才发现,自己手中的电话已经挂了。
王源问道:“怎么了?”
“我们有大麻烦了。”张浩旭将刚刚得到的消息告诉了王源。
王源坐下来后,说道:“第一次融资就估值5亿美金,周宇杰的面子还真大。”
5亿美金的估值,是很多创业者辛苦一辈子也达不到的成绩,连饿了么创始几人都没想过有一天自己公司的市值会有这么高。
张浩旭说道:“没办法,他们背后的资源太强大了。”
王源说道:“我们当初认定今日优选不会在杭洲死烧钱,是因为周宇杰虽然比我们有钱有资源,但需要扩张的地方太多。
现在他肯放开融资,就算这一次的5000万美金不够,下一次可能会更多,看现在杭洲的情况,今日优选是不会放弃的,我们该怎么办?”
“其实,资金对我们来说也不是问题。”张浩旭叹了口气说道:“宁志豪那边给了我一个承诺,只要我们能够守住杭洲,即使没钱了,也会给我们支持,但我不太想让阿里控制我们太多的股份,要不然,我们未来做的再好,可能就是给他们做嫁衣。”
“那你想怎么做?”王源问道。
张浩旭说道:“杭洲是肯定要守的,我们手中的一千万美金还是能够支撑很久的,我想按照我们原来的计划,布局浙省的所有三线城市,今日优选的战略目标明显是以一二线为主,我们就避开他们的锋芒。
只要我们在各个小城市取得了成绩,那么就可以引入其他的风投,避免阿里一家独大。”
虽说对手更有钱,但饿了么也是有底气的,因为烧钱大战的目的是为了培养用户使用自己软件的习惯,而习惯的培养是需要时间的。
也就是说无论是饿了么还是今日优选,又或者是团购行业,都需要以一个长期的过程给用户福利,而不是短时间内死砸钱。
只要面对今日优选的攻击时还能扩张新的市场,自然会引来其他投资者的兴趣。
“现在也只能这样了。”王源点点头说道:“希望今日优选不会也跟着我们进入三线城市,那样我们就真的没办法了。”
“不可能的,你也太看得起我们了。”张浩旭摇头笑道:“我们只是倒霉而已,这周宇杰肯定是不肯放过江浙沪的任何一个大城市,所以才想拿下这里,但三线城市肯定不在他们目前的布局范围内,因为苏省那边可没有任何动静。”
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