213 倒霉的饿了么
杭洲市,阿里巴巴总部附近的一间小写字楼内,张浩旭刚刚趴在桌子上眯了一会,却被一阵敲门声惊醒。
“进来。”张浩旭揉了揉眼睛说道。
进来之人王源一看张浩旭的样子,说道:“老张,最近晚上还是睡不好?”
“对啊,经常睡不着,每天的压力都很大。”张浩旭无奈的说道:“好在这杭洲没人做过外卖平台,我们的扩张速度也很快,要不然,阿里也未必肯投资我们。”
王源点头道:“是啊,就算签了阿里,我们也不是就太平了,一天三万笔交易可没那么容易完成。”
张浩旭笑道:“事在人为,外卖的市场还是很大的,只要我们将外卖覆盖到浙省的其他大城市,三万日交易量应该不是问题。”
自饿了么核心成员离开上沪,来到杭州再创业,凭借着手中的300万美金【第一次融资】、熟练的推广团队、更多的智能手机用户,这些都是比三年前的创业经历要好的多,加上杭洲也一样没有外卖团队,饿了么轻松的就打开了杭洲市区的市场,随后慢慢扩散,如果不是外卖员的数量跟不上需求,饿了么早就拿下了整个杭洲。
“很快就没这么容易了。”王源郑重的说道:“今日选的团队来杭洲了。”
“什么?”张浩旭脸色大变,自从在上沪被今日优选逼的离开,张浩旭就十分关注今日优选的发展,他十分担心再一次碰上,哪怕获得了阿里1000万美金的融资后。
不过自知道今日优选获得上沪市场后的第二站是苏省,他也就放心了不少,毕竟一个省那么多城市,足够今日优选折腾很久了。
但想不到,自己才刚刚在杭洲有了一定的成绩,今日优选居然也来了。
王源说道:“从前几天开始,就有大量的人开始出没与一些知名饭店开始发传单,想要说服这些饭店加入今日优选的平台。
我知道这个消息后,又去调查了下,今日优选已经在杭洲注册了分公司,目前也在大量的招聘对本地路况熟悉的快递员,明显就是为了招聘外卖员。
后来我又派人去苏省的几个城市看了下,发现只有地级市才有今日优选的踪迹,小城市一个都没有。”
“我明白了,今日优选是想快速占领所有的经济发达的城市,一些小城市就都放过了,所以他们才能这么快又来浙省。”张浩旭皱着眉头说道。
饿了么在他心中所定义的发展路线,是以一个城市为核心,然后慢慢的向周边扩散,这个城市以前是上沪,但现在换成了杭洲。
而扩散的过程中,不管大城市还是小城市都不会放过,第一是因为资金有限,必须要考虑地理位置横跨过大的管理成本,第二就是江浙沪地区,其实三线城市与二线城市的个人经济消费能力也差不了多少,甚至三线城市因为商业比不了大城市,反而会造就外卖的市场规模更大。
而现在从今日优选的扩张速度来看,明显是走的另外一条路,那就是直接攻占大城市,获取巨大的市场份额,这种方式效果好,但花费的成本也高得多。
王源点头说道:“我们不能以我们的思维模式来考虑周宇杰会如何走下一步,今日优选背后的资金充足,以这种模式急速扩张,也是正常现象,要是我们有这种资源说不定也是一样。”
张浩旭又问道:“那你觉得我们该怎么办?”
王源正视着张浩旭说道:“必须要打,这次我们不能再走了,上一次还可以说我们背后没资源,但现在阿里已经投资了我们,我们也拿下了杭洲的市场,只能硬抗到底。
今日优选背后的资金虽然多,但他们的野心也更大,苏省加浙省二十几个大城市,他们都需要花钱补贴,就算周宇杰有再多的钱也不会全投进去。
毕竟头条公司的核心产品是趣信与今日头条,趣信现在面临着藤迅的打压,只要我们在杭洲坚持下去,那么今日优选未必会这个时候与我们烧钱抢一座城市,这对今日优选也没有任何好处。”
“这样想也对。”张浩旭点点头,虽然自己的规模远不如周宇杰,但现在外卖市场还处于最初的开拓期,大片的空白市场等着去开发,周宇杰只要不傻,就不会为了一座城市跟饿了么死耗,毕竟杭洲不是上沪,这里是阿里的主场,而不是头条的。
王源接着说道:“只是有个问题,今日优选如果占领了浙省除外的其他大城市,那对我们未来的扩张计划是非常的不利的,毕竟我们与阿里还是有着对赌协议的,如果我们没达到合约中的要求,我们会损失一大笔股份。”
大部分创业者,面对风投投资时都非常脆弱,没有谈判的底气,很多时候要么被迫交出一定的投票权,要么就签下了极为严苛的对赌协议。
对赌协议是资本为了保护自己的一种措施,对创业者非常的不友好,内容一般很简单,如果到了一定时间内,创业者没有达成合约中规定的市场份额或者一定的交易量,那么就必须再赠送一定的股份给风投。
虽然霸道,但创业者很多时候没的选择,饿了么在杭洲获得一定市场后,阿里的投资人宁志豪经过考察后觉得还不错,就答应了投资1000万美金,占股20%,但同时也有一个很严苛的对赌协议,如果半年内日交易数打不到3万单,那么阿里将会再获得10%的股份。
而30%的股份,就代表着3成的投票权,饿了么可没有那么强势的能够进行ab分股,因为分股了阿里就不肯投资了。
张浩旭皱眉想了一下说道:“按照现在今日优选的市场扩张节奏,他们应该会只看中大城市的扩张,那我们就全力走小城市,先打开浙省的小城市。”
“也行,除了要守住杭洲,其他地方避开也好。”王源点点头,浙省的三线城市也是大市场,就是数量较多,扩张起来管理成本会高不少,但这比起与今日优选烧钱,要好的多了。
张浩旭摇头叹气说道:“我们也真够倒霉的,刚刚起步,就碰到头条亲自布局外卖行业,你说他们在线上的成绩也很不错,怎么就亲自做外卖了呢?”
王源摇头说道:“头条可没有亲自做,今日优选的主要管理层,都是来自于美团,后来又挖了不少团购领域的推广人才以及地推团队。
头条只是负责提供流量与资金,专业人做专业事,这可能也是周宇杰能够成功的原因啊。”
10年之前的巨头,虽然规模、流量、资源庞大,但似乎基因已经定在了线上,对于线下扩张的领域,要么布局晚了,要么线下很渣。
但头条是一个例外,它也是一家新企业,对于线下的扩张,也很有水准,而不同的是,头条在线上的崛起速度更快,掌握了线上流量的同时,开展线下的扩张就更容易的多,更不用说那背后还有庞大的资金,虽说比不过老牌互联网巨头,但比起饿了么这种还需要指望风投资金的初创业的公司,可要强太多了。
张浩旭点点头说道:“先准备好预算吧,还不知道今日优选会与我们在杭洲拼多久呢?”
……
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“进来。”张浩旭揉了揉眼睛说道。
进来之人王源一看张浩旭的样子,说道:“老张,最近晚上还是睡不好?”
“对啊,经常睡不着,每天的压力都很大。”张浩旭无奈的说道:“好在这杭洲没人做过外卖平台,我们的扩张速度也很快,要不然,阿里也未必肯投资我们。”
王源点头道:“是啊,就算签了阿里,我们也不是就太平了,一天三万笔交易可没那么容易完成。”
张浩旭笑道:“事在人为,外卖的市场还是很大的,只要我们将外卖覆盖到浙省的其他大城市,三万日交易量应该不是问题。”
自饿了么核心成员离开上沪,来到杭州再创业,凭借着手中的300万美金【第一次融资】、熟练的推广团队、更多的智能手机用户,这些都是比三年前的创业经历要好的多,加上杭洲也一样没有外卖团队,饿了么轻松的就打开了杭洲市区的市场,随后慢慢扩散,如果不是外卖员的数量跟不上需求,饿了么早就拿下了整个杭洲。
“很快就没这么容易了。”王源郑重的说道:“今日选的团队来杭洲了。”
“什么?”张浩旭脸色大变,自从在上沪被今日优选逼的离开,张浩旭就十分关注今日优选的发展,他十分担心再一次碰上,哪怕获得了阿里1000万美金的融资后。
不过自知道今日优选获得上沪市场后的第二站是苏省,他也就放心了不少,毕竟一个省那么多城市,足够今日优选折腾很久了。
但想不到,自己才刚刚在杭洲有了一定的成绩,今日优选居然也来了。
王源说道:“从前几天开始,就有大量的人开始出没与一些知名饭店开始发传单,想要说服这些饭店加入今日优选的平台。
我知道这个消息后,又去调查了下,今日优选已经在杭洲注册了分公司,目前也在大量的招聘对本地路况熟悉的快递员,明显就是为了招聘外卖员。
后来我又派人去苏省的几个城市看了下,发现只有地级市才有今日优选的踪迹,小城市一个都没有。”
“我明白了,今日优选是想快速占领所有的经济发达的城市,一些小城市就都放过了,所以他们才能这么快又来浙省。”张浩旭皱着眉头说道。
饿了么在他心中所定义的发展路线,是以一个城市为核心,然后慢慢的向周边扩散,这个城市以前是上沪,但现在换成了杭洲。
而扩散的过程中,不管大城市还是小城市都不会放过,第一是因为资金有限,必须要考虑地理位置横跨过大的管理成本,第二就是江浙沪地区,其实三线城市与二线城市的个人经济消费能力也差不了多少,甚至三线城市因为商业比不了大城市,反而会造就外卖的市场规模更大。
而现在从今日优选的扩张速度来看,明显是走的另外一条路,那就是直接攻占大城市,获取巨大的市场份额,这种方式效果好,但花费的成本也高得多。
王源点头说道:“我们不能以我们的思维模式来考虑周宇杰会如何走下一步,今日优选背后的资金充足,以这种模式急速扩张,也是正常现象,要是我们有这种资源说不定也是一样。”
张浩旭又问道:“那你觉得我们该怎么办?”
王源正视着张浩旭说道:“必须要打,这次我们不能再走了,上一次还可以说我们背后没资源,但现在阿里已经投资了我们,我们也拿下了杭洲的市场,只能硬抗到底。
今日优选背后的资金虽然多,但他们的野心也更大,苏省加浙省二十几个大城市,他们都需要花钱补贴,就算周宇杰有再多的钱也不会全投进去。
毕竟头条公司的核心产品是趣信与今日头条,趣信现在面临着藤迅的打压,只要我们在杭洲坚持下去,那么今日优选未必会这个时候与我们烧钱抢一座城市,这对今日优选也没有任何好处。”
“这样想也对。”张浩旭点点头,虽然自己的规模远不如周宇杰,但现在外卖市场还处于最初的开拓期,大片的空白市场等着去开发,周宇杰只要不傻,就不会为了一座城市跟饿了么死耗,毕竟杭洲不是上沪,这里是阿里的主场,而不是头条的。
王源接着说道:“只是有个问题,今日优选如果占领了浙省除外的其他大城市,那对我们未来的扩张计划是非常的不利的,毕竟我们与阿里还是有着对赌协议的,如果我们没达到合约中的要求,我们会损失一大笔股份。”
大部分创业者,面对风投投资时都非常脆弱,没有谈判的底气,很多时候要么被迫交出一定的投票权,要么就签下了极为严苛的对赌协议。
对赌协议是资本为了保护自己的一种措施,对创业者非常的不友好,内容一般很简单,如果到了一定时间内,创业者没有达成合约中规定的市场份额或者一定的交易量,那么就必须再赠送一定的股份给风投。
虽然霸道,但创业者很多时候没的选择,饿了么在杭洲获得一定市场后,阿里的投资人宁志豪经过考察后觉得还不错,就答应了投资1000万美金,占股20%,但同时也有一个很严苛的对赌协议,如果半年内日交易数打不到3万单,那么阿里将会再获得10%的股份。
而30%的股份,就代表着3成的投票权,饿了么可没有那么强势的能够进行ab分股,因为分股了阿里就不肯投资了。
张浩旭皱眉想了一下说道:“按照现在今日优选的市场扩张节奏,他们应该会只看中大城市的扩张,那我们就全力走小城市,先打开浙省的小城市。”
“也行,除了要守住杭洲,其他地方避开也好。”王源点点头,浙省的三线城市也是大市场,就是数量较多,扩张起来管理成本会高不少,但这比起与今日优选烧钱,要好的多了。
张浩旭摇头叹气说道:“我们也真够倒霉的,刚刚起步,就碰到头条亲自布局外卖行业,你说他们在线上的成绩也很不错,怎么就亲自做外卖了呢?”
王源摇头说道:“头条可没有亲自做,今日优选的主要管理层,都是来自于美团,后来又挖了不少团购领域的推广人才以及地推团队。
头条只是负责提供流量与资金,专业人做专业事,这可能也是周宇杰能够成功的原因啊。”
10年之前的巨头,虽然规模、流量、资源庞大,但似乎基因已经定在了线上,对于线下扩张的领域,要么布局晚了,要么线下很渣。
但头条是一个例外,它也是一家新企业,对于线下的扩张,也很有水准,而不同的是,头条在线上的崛起速度更快,掌握了线上流量的同时,开展线下的扩张就更容易的多,更不用说那背后还有庞大的资金,虽说比不过老牌互联网巨头,但比起饿了么这种还需要指望风投资金的初创业的公司,可要强太多了。
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