190 阿里的噩梦
时间过的飞快,转眼之间就到了8月,而这个月里,国内的团购市场发生了前所未有的变化。
被藤迅收购的拉手网,以吹古拉朽的气势,在国内一二线城市进行着免费推销,逐步扩张,微信朋友圈只要获得一定的赞数即可获得免费的某样食物或者物品。
虽然是趣信曾经玩过的套路,但对于有免费的好处,一些用户们永远不会觉得厌烦,与曾经的趣信一样,大量的人开始下载微信以及拉手网,而拉手网也上了微信的主界面,相互合作之下,二者的流量开始大幅度提高。
而趣信与美团的反应则有些出乎不少人的意料,从各方数据来看,趣信明显是限制了团购入口的流量,补贴幅度方面比起微信要小得多。
很显然,周宇杰与王星并不愿意与财大气粗的藤迅硬碰硬,这可是让不少风投急了起来,你不烧钱,我还怎么进行后续投资呢?
红杉资本与阿里,同时作为趣信与美团的投资人,对这次周宇杰与王星的消极应对策略很不赞同,可惜,不管是趣信还是美团,都是ab股结构,外人根本就插不了手。
于是他们派遣了高层前往燕京与上沪,意图说服头条以及美团的高层。
此刻的王星,除了在研究外卖行业,还在专心研究怎么样才能降低团购的成本,为用户以及商家双双获利,面对资金、流量几乎无穷分拉手网,只有专心研究线下才有机会笑到最后。
于是,王星以流量入口在趣信为由,打发了红杉的人,而红杉资本的人见这边打破不了缺口,于是来到了上沪。
红杉派来的,是一名叫做薛永博的投资副总裁,专门负责大中华区的一系列投资,同来的还有阿里的高级副总裁宁志豪。
见到周宇杰后,薛永博直接问道:“周总,现在微信与拉手网正在大肆的扩张,我这边虽然没有详细的数据,但微信的注册人数在急速上升了,难道您就不担心吗?”
周宇杰笑着说道:“这么大规模的烧钱,自然会有回报,这是怎么样也不可能避免的。”
在微信与拉手网经过数次磨合后,藤迅直接将合作规模扩大到了全国上百座城市,线上有着微信的支持,线下有着拉手网将近上万名员工以及曾经的合作商,加上比趣信美团更狠的烧钱速度,微信的下载速度自然神挡杀神,连带着拉手网在团购领域的份额都是大幅度增加。
宁志豪问道:“微信可是趣信的直接竞争对手,周总就这么风轻云淡吗?”
周宇杰耸耸肩说道:“那还能怎么办?我也跟上去与藤迅烧钱,不管是趣信还是美团,可没有这个本钱与藤迅这么玩下去。”
薛永博等的就是这句话,说道:“周总,如果是资金的问题,这一点我们会负责给你解决,除了趣信目前的股东,我还可以引进高盛、德意志银行、中信银行,或者国内其他大型银行及投资机构。
这些机构或者基金,与我们红杉一样,投资的目的就是只是为了赌一把未来的回报,不会干涉趣信正常的经营,也不会有其他任何想法。”
旁边的宁志豪皱了皱眉头,这薛永博似乎是在指桑骂槐。
周宇杰摇头说道:“资金是一方面,另一方面这种免费补贴可以抢市场,但很难形成粘性,哪边有钱用户就会去哪边,双方恶性竞争的补贴下去,除了花费了一大笔钱,到最后可能什么也得不到。”
宁志豪问道:“周总,趣信与微信的用户粘性我不清楚,但团购呢?
我知道周总以少量的优惠,保持着趣信的热度,但如果拉手网真的垄断了团购市场,那么未来藤迅的力量会更强大,微信也可以凭借着与团购的合作模式长期保持着优势,到时候,趣信又能如何面对?”
对于阿里来说,趣信如果能够一直干扰藤迅的注意,那自然很好,而如果不能,趣信失败了,那么对阿里来说也没有什么损失。
但出乎阿里高层的预料,趣信与美团的合作,将与微信的战争从线上拉到线下,这倒逼着藤迅为了保住自己社交的基本盘,不得不强行进入了已经放弃的团购行业。
但塞翁失马,焉知非福,趣信与美团的合作模式,藤迅可以直接搬运过来,再收购拉手网后,采用同样的商业模式,微信的下载量大幅度增加,而微信用户多了之后,又反向给拉手网引流,再加上庞大的资金投入,拉手网有着一统江湖的趋势。
这对于阿里来说,可是一次噩梦。
曾经团购的初期,团购网站的主业并非餐饮等服务业,而是各种商品,类似于淘宝,大量用户一起购买同一款商品,获得折扣,然后商家发货。
这是一种对传统电商的颠覆,然而最大的问题就是出现在最后环节——物流。
淘宝经营数年,对物流的掌控远超过一般团购网站以及商家,再加上阿里推出聚划算,这导致团购网站将主要经营方向变成了餐饮服务业。
阿里与藤迅一样,并没有跟上,但也没有在意,因为目前的团购网站都使用着支付宝,也因此,阿里从整个团购市场获利。
但藤迅的入局,彻底打乱了阿里的布局。
首先,藤迅也是有支付软件的,就是财付通,藤迅砸下数亿进行补贴,自然不会便宜竞争对手阿里,拉手网的交易,全部都是使用的财付通。
bat三巨头一直在试图进入对方的阵地,阿里想做社交,藤迅也一直想做电商,但藤迅做电商有个大问题,那就是支付系统因为没有足够的交易,在有优化上远不如支付宝,而因为不如支付宝,更没有人使用财付通。
但现在,拉手网每天数十万的交易量,正在快速的提高着财付通的优化能力,这会对支付宝形成一定的威胁。
要知道,目前的市面上,支付宝几乎就是唯一选择,连淘宝的竞争对手京东也只能使用支付宝。
京东愿意吗?他们也不愿意,但没办法,只有支付宝才能有强大的快速交付能力,保证资金方面的数据不出现任何问题。
而如果凭借着拉手网的数据,藤迅强化了财付通,那么向京东这样的竞争对手,还会选择支付宝吗?
而藤迅凭借着自己的流量,第三方又有多少会投入它的怀抱?
这会严重威胁到阿里系的核心——支付系统。
而且团购本身就是一种对购物威胁极大的行业,二者的用户都是无数网民,团购网站也有用户的地址,如果藤迅再砸钱打通了物流行业,再利用团购引流购物,就又会威胁淘宝。
因此,破掉拉手网,是阿里目前的最重要的战略目标,但阿里本身不涉及线下团购,此刻再进场,就与两个月前的藤迅进入团购网站一样,漏洞百出。
当初藤迅面对的是资金不足的头条以及美团,而阿里面对的可是资金不相上下的藤迅,晚入局了,根本就没机会翻身,而且自己还没有流量的优势。
阿里唯一的希望,就是帮助趣信与美团,打破微信与拉手网的联盟,但周宇杰显然不愿意与藤迅硬碰硬,在藤讯全力进场后,只想防守,这可是让阿里系高层无法理解。
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被藤迅收购的拉手网,以吹古拉朽的气势,在国内一二线城市进行着免费推销,逐步扩张,微信朋友圈只要获得一定的赞数即可获得免费的某样食物或者物品。
虽然是趣信曾经玩过的套路,但对于有免费的好处,一些用户们永远不会觉得厌烦,与曾经的趣信一样,大量的人开始下载微信以及拉手网,而拉手网也上了微信的主界面,相互合作之下,二者的流量开始大幅度提高。
而趣信与美团的反应则有些出乎不少人的意料,从各方数据来看,趣信明显是限制了团购入口的流量,补贴幅度方面比起微信要小得多。
很显然,周宇杰与王星并不愿意与财大气粗的藤迅硬碰硬,这可是让不少风投急了起来,你不烧钱,我还怎么进行后续投资呢?
红杉资本与阿里,同时作为趣信与美团的投资人,对这次周宇杰与王星的消极应对策略很不赞同,可惜,不管是趣信还是美团,都是ab股结构,外人根本就插不了手。
于是他们派遣了高层前往燕京与上沪,意图说服头条以及美团的高层。
此刻的王星,除了在研究外卖行业,还在专心研究怎么样才能降低团购的成本,为用户以及商家双双获利,面对资金、流量几乎无穷分拉手网,只有专心研究线下才有机会笑到最后。
于是,王星以流量入口在趣信为由,打发了红杉的人,而红杉资本的人见这边打破不了缺口,于是来到了上沪。
红杉派来的,是一名叫做薛永博的投资副总裁,专门负责大中华区的一系列投资,同来的还有阿里的高级副总裁宁志豪。
见到周宇杰后,薛永博直接问道:“周总,现在微信与拉手网正在大肆的扩张,我这边虽然没有详细的数据,但微信的注册人数在急速上升了,难道您就不担心吗?”
周宇杰笑着说道:“这么大规模的烧钱,自然会有回报,这是怎么样也不可能避免的。”
在微信与拉手网经过数次磨合后,藤迅直接将合作规模扩大到了全国上百座城市,线上有着微信的支持,线下有着拉手网将近上万名员工以及曾经的合作商,加上比趣信美团更狠的烧钱速度,微信的下载速度自然神挡杀神,连带着拉手网在团购领域的份额都是大幅度增加。
宁志豪问道:“微信可是趣信的直接竞争对手,周总就这么风轻云淡吗?”
周宇杰耸耸肩说道:“那还能怎么办?我也跟上去与藤迅烧钱,不管是趣信还是美团,可没有这个本钱与藤迅这么玩下去。”
薛永博等的就是这句话,说道:“周总,如果是资金的问题,这一点我们会负责给你解决,除了趣信目前的股东,我还可以引进高盛、德意志银行、中信银行,或者国内其他大型银行及投资机构。
这些机构或者基金,与我们红杉一样,投资的目的就是只是为了赌一把未来的回报,不会干涉趣信正常的经营,也不会有其他任何想法。”
旁边的宁志豪皱了皱眉头,这薛永博似乎是在指桑骂槐。
周宇杰摇头说道:“资金是一方面,另一方面这种免费补贴可以抢市场,但很难形成粘性,哪边有钱用户就会去哪边,双方恶性竞争的补贴下去,除了花费了一大笔钱,到最后可能什么也得不到。”
宁志豪问道:“周总,趣信与微信的用户粘性我不清楚,但团购呢?
我知道周总以少量的优惠,保持着趣信的热度,但如果拉手网真的垄断了团购市场,那么未来藤迅的力量会更强大,微信也可以凭借着与团购的合作模式长期保持着优势,到时候,趣信又能如何面对?”
对于阿里来说,趣信如果能够一直干扰藤迅的注意,那自然很好,而如果不能,趣信失败了,那么对阿里来说也没有什么损失。
但出乎阿里高层的预料,趣信与美团的合作,将与微信的战争从线上拉到线下,这倒逼着藤迅为了保住自己社交的基本盘,不得不强行进入了已经放弃的团购行业。
但塞翁失马,焉知非福,趣信与美团的合作模式,藤迅可以直接搬运过来,再收购拉手网后,采用同样的商业模式,微信的下载量大幅度增加,而微信用户多了之后,又反向给拉手网引流,再加上庞大的资金投入,拉手网有着一统江湖的趋势。
这对于阿里来说,可是一次噩梦。
曾经团购的初期,团购网站的主业并非餐饮等服务业,而是各种商品,类似于淘宝,大量用户一起购买同一款商品,获得折扣,然后商家发货。
这是一种对传统电商的颠覆,然而最大的问题就是出现在最后环节——物流。
淘宝经营数年,对物流的掌控远超过一般团购网站以及商家,再加上阿里推出聚划算,这导致团购网站将主要经营方向变成了餐饮服务业。
阿里与藤迅一样,并没有跟上,但也没有在意,因为目前的团购网站都使用着支付宝,也因此,阿里从整个团购市场获利。
但藤迅的入局,彻底打乱了阿里的布局。
首先,藤迅也是有支付软件的,就是财付通,藤迅砸下数亿进行补贴,自然不会便宜竞争对手阿里,拉手网的交易,全部都是使用的财付通。
bat三巨头一直在试图进入对方的阵地,阿里想做社交,藤迅也一直想做电商,但藤迅做电商有个大问题,那就是支付系统因为没有足够的交易,在有优化上远不如支付宝,而因为不如支付宝,更没有人使用财付通。
但现在,拉手网每天数十万的交易量,正在快速的提高着财付通的优化能力,这会对支付宝形成一定的威胁。
要知道,目前的市面上,支付宝几乎就是唯一选择,连淘宝的竞争对手京东也只能使用支付宝。
京东愿意吗?他们也不愿意,但没办法,只有支付宝才能有强大的快速交付能力,保证资金方面的数据不出现任何问题。
而如果凭借着拉手网的数据,藤迅强化了财付通,那么向京东这样的竞争对手,还会选择支付宝吗?
而藤迅凭借着自己的流量,第三方又有多少会投入它的怀抱?
这会严重威胁到阿里系的核心——支付系统。
而且团购本身就是一种对购物威胁极大的行业,二者的用户都是无数网民,团购网站也有用户的地址,如果藤迅再砸钱打通了物流行业,再利用团购引流购物,就又会威胁淘宝。
因此,破掉拉手网,是阿里目前的最重要的战略目标,但阿里本身不涉及线下团购,此刻再进场,就与两个月前的藤迅进入团购网站一样,漏洞百出。
当初藤迅面对的是资金不足的头条以及美团,而阿里面对的可是资金不相上下的藤迅,晚入局了,根本就没机会翻身,而且自己还没有流量的优势。
阿里唯一的希望,就是帮助趣信与美团,打破微信与拉手网的联盟,但周宇杰显然不愿意与藤迅硬碰硬,在藤讯全力进场后,只想防守,这可是让阿里系高层无法理解。
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