186 陷入困境的饿了么
7月6日,上沪交通大学闵行校区附近的一处写字楼内,张旭浩、康嘉、王渊、邓晔四位饿了么的创始人正在一间烟雾缭绕的小会议室里。
“王渊,今日优选的下载量大概有多少,能大概算出来吗?”饿了么第一创始人张旭浩问道。
王渊作为公司的技术总工,饿了么最原始的代码就是他一个人做出来的,对于技术,整个团队以他为第一。
王渊说道:“我问了几位曾经从饿了么离职的员工,他们告诉了我今日优选外卖团队的规模差不多是一千人,再加上他们这两天的配送数量及强度。
我大概估算了下,下载量至少在30-50万之间,这没算上那些下载但没有使用优惠券的人,不过这种人应该不多,今日优选的优惠券是有时间要求的,两天不用就没了。”
“30-50万?”所有人心中一颤,这个数字,可是他们三年努力的成果,却被竞争对手几天就给达到了。
张浩旭很快就调整了状态,说道:“别当回事,这是优惠券的作用,烧钱抢来的市场,是临时的,没有任何意义。”
只懂技术不太懂人情的王渊说道:“老张,如果今日优选停止了促销,自然也和你说的一样,可他们显然不会停止,它的背后资本可比我们强多了。
而且最重要的是,今日优选有流量,这次只是动用了今日头条,就有了几十万的用户,如果动用趣信,那可能瞬间就能占领上沪。”
其他人的心顿时更沉了,要知道,趣信可是能够与藤迅扳手腕的存在,加上今日头条与应用宝,其流量之强,整个国内的互联网公司,也就那几家老牌公司能够抗衡。
资金方面就更不用说了,饿了么才刚刚融资300万美元,这点钱,都不敢搞活动,只能慢慢的自由发展,如果没有竞争对手倒也不急,但现在可是碰到了最强大的敌人。
康嘉手扶着头无奈的说道:“这头条最近不是和藤迅在团购市场打架么,怎么又突然进入外卖行业了。”
邓晔说道:“或许对头条来说,外卖只是一个小业务,不影响与藤迅的大战吧,但以头条的资源,对这个小业务稍加支持,我们也吃不消啊。
虽然你们觉得30万下载量很高,但按我的估计,头条还没有全力引流,要不然下载量更大。”
“对,线下外卖团队的规模,限制着今日优选的发展。”张浩旭点点头说道。
作为将互联网与外卖行业结合的鼻祖,他自然清楚线下团队的重要性,首先需要与商家谈好,再一个就是外卖员。
以今日优选背后的实力,搞定商家自然不是问题,但外卖团队的建设却不是一朝一夕就能完成的,即使从饿了么挖走了不少有经验的外卖员,但饿了么本身也没有发展到遍布全市,今日优选想快速占领上沪市市场,就必须先解决外卖团队的问题。
康嘉说道:“他们已经在做了,我得到消息,今日优选的外卖员实行的日结,除了最基本的一百块底薪,这几天每天的提成都有300多,一些速度快的甚至500多。
名气已经在这个行业里传出去了,很多人都很心动,连我们手下的人,都不少人请假了,去哪了,用脚想都知道。”
“这外卖员的事情可真麻烦!”张浩旭又是一阵头疼。
之前两个月,今日优选一直盯着饿了么挖人,不过好在对方的事业还没开始,不清楚情况的人觉得风险比较大,加上张浩旭为了稳定员工又提高了福利,才稳住了一波人。
但现在,今日优选实打实的收入放在那边,还是日结,下面的人谁不心动?
打工就是为了赚钱,你跟我谈什么理想啊?
就算谈理想就不能多给钱了?给钱多的公司就没有理想了?
面对这种情况,饿了么还真没办法,提高到一样的待遇显然不可能,这不是一两个人,而是几百个外卖员,公司总共那点资金,怎么玩得过背后有着数亿美金支持的今日优选。
康嘉担忧的说道:“如果外卖员走多了,我们的业务可就没办法做下去了。”
张浩旭点点头说道:“这追根到底,还是钱的问题。”
王渊说道:“如果将外卖员的收入提高到今日优选的级别,以公司账上的资金,倒是可以支撑的住,可是这笔钱是用来扩张业务的,我们与金沙江创投也有了约定,如果我们想要动这笔资金,是需要经过他们同意的。
而且就算金沙江同意了,我们没有资金继续扩张,那么就得不到下一步的融资,等钱烧完了,后面也就……”
王渊的话没有说完,但任何一个人都知道他的意思,作为一家新创业的互联网公司,吸收融资是必须的也是唯一的路,没有资金,根本就没办法扩张,甚至连最基本的运营都会有问题。
邓晔问道:“那能不能让金沙江创投再给我们投一笔资金,现在想要抢市场,没有钱是不可能的。”
张浩旭想了想说道:“行,我现在就去金沙江创投公司,你们先想办法稳住公司内部的外卖员,还有今日优选刚刚开展外卖业务,不可能有能力全面覆盖上沪市,我们自己的事情也得先做好。”
“好。”其他几人点点头。
会议散去,张浩旭整理了一下资料,电话联系了金沙江的人,随后打了个的前往浦东,虽然刚刚获得了300万美金的融资,但目前的饿了么,连一辆属于自己的车都没有。
半小时后,张浩旭来到了金沙江创投位于上沪的总部,而促成对饿了么投资的林军已经在门口等着他。
林军递给了张浩旭一瓶矿泉水,说道:“外面够热的,先喝口水吧。”
张浩旭接了过来,几口就喝完,说道:“最近的市场情况,我连吃饭喝水都没兴趣了,晚上连觉都快睡不好了。”
林军笑了笑说道:“的确,我知道头条已经有准备进入外卖市场的打算,但没想到会这么快,对你们来说,这的确是一场最艰难的战斗。”
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“王渊,今日优选的下载量大概有多少,能大概算出来吗?”饿了么第一创始人张旭浩问道。
王渊作为公司的技术总工,饿了么最原始的代码就是他一个人做出来的,对于技术,整个团队以他为第一。
王渊说道:“我问了几位曾经从饿了么离职的员工,他们告诉了我今日优选外卖团队的规模差不多是一千人,再加上他们这两天的配送数量及强度。
我大概估算了下,下载量至少在30-50万之间,这没算上那些下载但没有使用优惠券的人,不过这种人应该不多,今日优选的优惠券是有时间要求的,两天不用就没了。”
“30-50万?”所有人心中一颤,这个数字,可是他们三年努力的成果,却被竞争对手几天就给达到了。
张浩旭很快就调整了状态,说道:“别当回事,这是优惠券的作用,烧钱抢来的市场,是临时的,没有任何意义。”
只懂技术不太懂人情的王渊说道:“老张,如果今日优选停止了促销,自然也和你说的一样,可他们显然不会停止,它的背后资本可比我们强多了。
而且最重要的是,今日优选有流量,这次只是动用了今日头条,就有了几十万的用户,如果动用趣信,那可能瞬间就能占领上沪。”
其他人的心顿时更沉了,要知道,趣信可是能够与藤迅扳手腕的存在,加上今日头条与应用宝,其流量之强,整个国内的互联网公司,也就那几家老牌公司能够抗衡。
资金方面就更不用说了,饿了么才刚刚融资300万美元,这点钱,都不敢搞活动,只能慢慢的自由发展,如果没有竞争对手倒也不急,但现在可是碰到了最强大的敌人。
康嘉手扶着头无奈的说道:“这头条最近不是和藤迅在团购市场打架么,怎么又突然进入外卖行业了。”
邓晔说道:“或许对头条来说,外卖只是一个小业务,不影响与藤迅的大战吧,但以头条的资源,对这个小业务稍加支持,我们也吃不消啊。
虽然你们觉得30万下载量很高,但按我的估计,头条还没有全力引流,要不然下载量更大。”
“对,线下外卖团队的规模,限制着今日优选的发展。”张浩旭点点头说道。
作为将互联网与外卖行业结合的鼻祖,他自然清楚线下团队的重要性,首先需要与商家谈好,再一个就是外卖员。
以今日优选背后的实力,搞定商家自然不是问题,但外卖团队的建设却不是一朝一夕就能完成的,即使从饿了么挖走了不少有经验的外卖员,但饿了么本身也没有发展到遍布全市,今日优选想快速占领上沪市市场,就必须先解决外卖团队的问题。
康嘉说道:“他们已经在做了,我得到消息,今日优选的外卖员实行的日结,除了最基本的一百块底薪,这几天每天的提成都有300多,一些速度快的甚至500多。
名气已经在这个行业里传出去了,很多人都很心动,连我们手下的人,都不少人请假了,去哪了,用脚想都知道。”
“这外卖员的事情可真麻烦!”张浩旭又是一阵头疼。
之前两个月,今日优选一直盯着饿了么挖人,不过好在对方的事业还没开始,不清楚情况的人觉得风险比较大,加上张浩旭为了稳定员工又提高了福利,才稳住了一波人。
但现在,今日优选实打实的收入放在那边,还是日结,下面的人谁不心动?
打工就是为了赚钱,你跟我谈什么理想啊?
就算谈理想就不能多给钱了?给钱多的公司就没有理想了?
面对这种情况,饿了么还真没办法,提高到一样的待遇显然不可能,这不是一两个人,而是几百个外卖员,公司总共那点资金,怎么玩得过背后有着数亿美金支持的今日优选。
康嘉担忧的说道:“如果外卖员走多了,我们的业务可就没办法做下去了。”
张浩旭点点头说道:“这追根到底,还是钱的问题。”
王渊说道:“如果将外卖员的收入提高到今日优选的级别,以公司账上的资金,倒是可以支撑的住,可是这笔钱是用来扩张业务的,我们与金沙江创投也有了约定,如果我们想要动这笔资金,是需要经过他们同意的。
而且就算金沙江同意了,我们没有资金继续扩张,那么就得不到下一步的融资,等钱烧完了,后面也就……”
王渊的话没有说完,但任何一个人都知道他的意思,作为一家新创业的互联网公司,吸收融资是必须的也是唯一的路,没有资金,根本就没办法扩张,甚至连最基本的运营都会有问题。
邓晔问道:“那能不能让金沙江创投再给我们投一笔资金,现在想要抢市场,没有钱是不可能的。”
张浩旭想了想说道:“行,我现在就去金沙江创投公司,你们先想办法稳住公司内部的外卖员,还有今日优选刚刚开展外卖业务,不可能有能力全面覆盖上沪市,我们自己的事情也得先做好。”
“好。”其他几人点点头。
会议散去,张浩旭整理了一下资料,电话联系了金沙江的人,随后打了个的前往浦东,虽然刚刚获得了300万美金的融资,但目前的饿了么,连一辆属于自己的车都没有。
半小时后,张浩旭来到了金沙江创投位于上沪的总部,而促成对饿了么投资的林军已经在门口等着他。
林军递给了张浩旭一瓶矿泉水,说道:“外面够热的,先喝口水吧。”
张浩旭接了过来,几口就喝完,说道:“最近的市场情况,我连吃饭喝水都没兴趣了,晚上连觉都快睡不好了。”
林军笑了笑说道:“的确,我知道头条已经有准备进入外卖市场的打算,但没想到会这么快,对你们来说,这的确是一场最艰难的战斗。”
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