157 说服王星
王星问道:“凭借着这种免费补贴,似乎也很难赢得市场吧?”
周宇杰没有直接回答,反问道:“王总,知道为什么国内那么多团购网站,甚至上沪也有很多,而我却选择与美团合作?”
“噢,愿闻其详。”王星笑着说道。
周宇杰说:“原因很简单,就是目前所有的团购网站,他们的主要服务还是在PC端,也就是网页团购,而只有王总你的美团,正在大力布局手机APP端,虽然我们是不同行业,但显然你我都看好移动端未来的前途。
而我旗下所有的流量都在移动端之上,如果要找一家团购网站进行长期、互利合作,共同发展,美团就是我的最佳选择。”
“我也是只是顺势而为而已。”王星笑了笑说道:“周总你可厉害多了,在这种时候做社交,而且还成功了,藤迅的人估计做梦也想不到会发生这种事。”
周宇杰笑道:“离成功还远着呢,所以我需要能够拉拢一切可以利用的力量,阿里与佰度虽然有资源有流量,但他们这种公司,早就失去的创意,与他们进行资源交换可以,但真正的各的合作,我宁可找有眼光、有想法、执行力强的新公司。”
“幸好周总的事业不是团购,要不然,我的压力可就更大了。”王星笑着说道。
“如果早一年,我肯定会做团购。”周宇杰哈哈笑道:“王总,团购方面我也有所研究,我本人也偶尔会团一点东西。
其实站在消费者的角度,没人会是傻子,大家都知道免费是不可能长久的,这家免费完了就再换另外一家,这种拼钱模式永远不是个头。
团购网站的流量,虽然大,不过你们留不住,没有哪一家团购网站能够留住用户,但我们只要继续合作,那么我就会通过点赞以及其他手段,将这笔流量留在趣信,而美团也会长期获得趣信的引流。
目前趣信的注册人数已经突破了1500万,日活差不多也有了百万,只要我们将这个数据做大,那么趣信的流量也就是美团的流量,也就是说现在以免费的手段,留住这笔流量,这才是正常的商业模式。
像拉手网、窝窝团之类的团购网站,一年广告费几个亿,花钱请明星代言,看起来热度十足,但只要补贴一停,立马就废了,所有的流量就全跑了。
没有可持续的流量支持,在恶性烧钱的竞争之下,没有谁能够崛起,除非整个行业彻底洗牌。”
电话对头远在燕京的王星,听完周宇杰的话后陷入了沉思。
在这两年之内的竞争补贴之下,团购网站已经成了刚需,这是一股不小的流量,用户数量可能上亿,然而对于每一家团购网站来说,却没有多少真正属于自己的用户,大家都是靠着补贴以及大投资广告来吸引人。
如刚刚获得亿美元融资的拉手网,一次性在所有燕京、上沪、深海等一线城市的地铁站口投放广告,简直是壕无人性。
美团手中并没有足够的资金来进行宣传,因此除了主要走移动端市场,其他的,都是靠最基本的传单宣传,成本低,效率低,不过也发展的比较稳。
寻求发展的稳,不代表美团不需要流量,只是王星不愿意以高成本、低效率的模式来宣传自己的公司。
而周宇杰的提议的确很动人,最近几个星期,美团APP获得了应用宝以及今日头条的强力推荐,手机APP下载量突破了百万,其中不少人都是活跃用户,差点瘫痪了服务器。
虽然广告费也不低,但比起线下广告宣传效率要强太多了,甚至比PC端网络广告还要强。
这也让王星更坚持了自己的想法,移动端不像PC端,一个浏览器可以打开几万个网站,而在手机之上,一般用户顶多也就几十个APP,而用户一旦下载,那么使用的概率就会变得非常高。
想重点开发移动端,那么就必须有移动端的流量支持,而头条公司显然是最佳的合作伙伴,比起应用宝与今日头条,趣信是社交软件,用户粘性更强,如果美团能够长期获得趣信的引流,那么这流量之大,谁都会动容。
不过,还有一个问题,王星想了想问道:“周总,在商言商,趣信发现页面很吸引人,我需要长期将美团放在上面,而不仅仅是目前合作的期间。”
周宇杰说:“趣信的发现页面,目前只有自己的应用,不过王总如果真的有兴趣的话,可以商量。”
趣信的发现页面,也就是后世微信上的发现页面,这一页面可以放置十个左右的链接,再多就会严重降低效果。
在最上方的自然是朋友圈,下面这分别是摇一摇、附近的人、漂流瓶、途游游戏、今日头条。
其中今日头条会显示少量新闻,为今日头条APP引流,这不仅仅是针对新用户,一些有今日头条的用户也会被带过去,然后开始刷各种新闻。
互联网公司,发展的基础就是流量,而流量的本质就是用户时间,以各种不同的APP形成互补,是成就互联网帝国的基础。
而途游游戏的链接也很简单,用户点击之后,可以选择下载途游APP。
“好,我会快速解决融资问题,到时候我会派人去上沪一趟,再细谈合作。”王星爽快的说道。
周宇杰说:“OK,希望我们能够早日进行全面的合作。”
……
挂了电话后,王星叫来了王慧文,将之前的电话内容告知了他。
王慧文思考片刻,说道:“看合作内容以及从周宇杰的角度来看,都没有什么问题,这次的免费与之前完全不一样,根本目的并不是为了团购,而是给趣信引流,我们只是顺便获得一批流量而已。
周宇杰说的很对,只有趣信才能留住这笔流量,而我们美团如果长期在趣信的界面上,那么对我们来说,这是一笔长久、可持续性且巨大的流量,目前的免费投入,根本就算不了什么。
只是有两个问题……”
王慧文看了一眼王星,王星笑了笑,说道:“我知道,这第一,就是藤迅肯定会复制这种模式,后续可能阿里佰度也会跟进,到时候我们美团就只是配角了,会发生什么,现在不可能预测的到。”
王慧文点点头说:“对,第二个问题,就是,如果趣信真的成功做大了,那么我们的流量入口就完全被周宇杰控制住了。”
“没有流量,我们也没得选择。”王星叹了口气,说道:“当初要是饭否还在就好了。”
王慧文没有说话,他知道饭否网一直是王星的心头之痛。
王星自05年创业,成立校内网,但因为扩张烧钱太过厉害,融资谈判中,被风投坑了一把,导致资金链断裂,不得不以10万人民币,卖掉了校内网。
这也是为什么现在的美团与其他团购网站的风格完全不同,美团根本就不会乱烧钱。
而王星的第二次创业,就是成立了饭否网,也是国内最初的微博原型,短短半年之内用户破百万,风投都是急着送钱。
只是没想到的是因为扩张太快,对内容监控不力,直接被封停了,第二次创业失败,要不然,哪还有什么新浪微博。
王星回过神来,叹了口气,说道:“不管以前了,我们尽量要早点结束融资谈判,现在要融多一点。”
“好。”王慧文点点头,说道:“只是我们之前都不肯松口,现在突然变化,阿里和红杉恐怕反而会起疑心。”
“这倒是。”王星皱了皱眉头,片刻后,说道:“那就跟他们来一次对赌协议,我要更多的资金。”
“对赌,赌什么?”王慧文问道。
王星说道:“就赌半年后的市场份额比例。”
……
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周宇杰没有直接回答,反问道:“王总,知道为什么国内那么多团购网站,甚至上沪也有很多,而我却选择与美团合作?”
“噢,愿闻其详。”王星笑着说道。
周宇杰说:“原因很简单,就是目前所有的团购网站,他们的主要服务还是在PC端,也就是网页团购,而只有王总你的美团,正在大力布局手机APP端,虽然我们是不同行业,但显然你我都看好移动端未来的前途。
而我旗下所有的流量都在移动端之上,如果要找一家团购网站进行长期、互利合作,共同发展,美团就是我的最佳选择。”
“我也是只是顺势而为而已。”王星笑了笑说道:“周总你可厉害多了,在这种时候做社交,而且还成功了,藤迅的人估计做梦也想不到会发生这种事。”
周宇杰笑道:“离成功还远着呢,所以我需要能够拉拢一切可以利用的力量,阿里与佰度虽然有资源有流量,但他们这种公司,早就失去的创意,与他们进行资源交换可以,但真正的各的合作,我宁可找有眼光、有想法、执行力强的新公司。”
“幸好周总的事业不是团购,要不然,我的压力可就更大了。”王星笑着说道。
“如果早一年,我肯定会做团购。”周宇杰哈哈笑道:“王总,团购方面我也有所研究,我本人也偶尔会团一点东西。
其实站在消费者的角度,没人会是傻子,大家都知道免费是不可能长久的,这家免费完了就再换另外一家,这种拼钱模式永远不是个头。
团购网站的流量,虽然大,不过你们留不住,没有哪一家团购网站能够留住用户,但我们只要继续合作,那么我就会通过点赞以及其他手段,将这笔流量留在趣信,而美团也会长期获得趣信的引流。
目前趣信的注册人数已经突破了1500万,日活差不多也有了百万,只要我们将这个数据做大,那么趣信的流量也就是美团的流量,也就是说现在以免费的手段,留住这笔流量,这才是正常的商业模式。
像拉手网、窝窝团之类的团购网站,一年广告费几个亿,花钱请明星代言,看起来热度十足,但只要补贴一停,立马就废了,所有的流量就全跑了。
没有可持续的流量支持,在恶性烧钱的竞争之下,没有谁能够崛起,除非整个行业彻底洗牌。”
电话对头远在燕京的王星,听完周宇杰的话后陷入了沉思。
在这两年之内的竞争补贴之下,团购网站已经成了刚需,这是一股不小的流量,用户数量可能上亿,然而对于每一家团购网站来说,却没有多少真正属于自己的用户,大家都是靠着补贴以及大投资广告来吸引人。
如刚刚获得亿美元融资的拉手网,一次性在所有燕京、上沪、深海等一线城市的地铁站口投放广告,简直是壕无人性。
美团手中并没有足够的资金来进行宣传,因此除了主要走移动端市场,其他的,都是靠最基本的传单宣传,成本低,效率低,不过也发展的比较稳。
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而周宇杰的提议的确很动人,最近几个星期,美团APP获得了应用宝以及今日头条的强力推荐,手机APP下载量突破了百万,其中不少人都是活跃用户,差点瘫痪了服务器。
虽然广告费也不低,但比起线下广告宣传效率要强太多了,甚至比PC端网络广告还要强。
这也让王星更坚持了自己的想法,移动端不像PC端,一个浏览器可以打开几万个网站,而在手机之上,一般用户顶多也就几十个APP,而用户一旦下载,那么使用的概率就会变得非常高。
想重点开发移动端,那么就必须有移动端的流量支持,而头条公司显然是最佳的合作伙伴,比起应用宝与今日头条,趣信是社交软件,用户粘性更强,如果美团能够长期获得趣信的引流,那么这流量之大,谁都会动容。
不过,还有一个问题,王星想了想问道:“周总,在商言商,趣信发现页面很吸引人,我需要长期将美团放在上面,而不仅仅是目前合作的期间。”
周宇杰说:“趣信的发现页面,目前只有自己的应用,不过王总如果真的有兴趣的话,可以商量。”
趣信的发现页面,也就是后世微信上的发现页面,这一页面可以放置十个左右的链接,再多就会严重降低效果。
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其中今日头条会显示少量新闻,为今日头条APP引流,这不仅仅是针对新用户,一些有今日头条的用户也会被带过去,然后开始刷各种新闻。
互联网公司,发展的基础就是流量,而流量的本质就是用户时间,以各种不同的APP形成互补,是成就互联网帝国的基础。
而途游游戏的链接也很简单,用户点击之后,可以选择下载途游APP。
“好,我会快速解决融资问题,到时候我会派人去上沪一趟,再细谈合作。”王星爽快的说道。
周宇杰说:“OK,希望我们能够早日进行全面的合作。”
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挂了电话后,王星叫来了王慧文,将之前的电话内容告知了他。
王慧文思考片刻,说道:“看合作内容以及从周宇杰的角度来看,都没有什么问题,这次的免费与之前完全不一样,根本目的并不是为了团购,而是给趣信引流,我们只是顺便获得一批流量而已。
周宇杰说的很对,只有趣信才能留住这笔流量,而我们美团如果长期在趣信的界面上,那么对我们来说,这是一笔长久、可持续性且巨大的流量,目前的免费投入,根本就算不了什么。
只是有两个问题……”
王慧文看了一眼王星,王星笑了笑,说道:“我知道,这第一,就是藤迅肯定会复制这种模式,后续可能阿里佰度也会跟进,到时候我们美团就只是配角了,会发生什么,现在不可能预测的到。”
王慧文点点头说:“对,第二个问题,就是,如果趣信真的成功做大了,那么我们的流量入口就完全被周宇杰控制住了。”
“没有流量,我们也没得选择。”王星叹了口气,说道:“当初要是饭否还在就好了。”
王慧文没有说话,他知道饭否网一直是王星的心头之痛。
王星自05年创业,成立校内网,但因为扩张烧钱太过厉害,融资谈判中,被风投坑了一把,导致资金链断裂,不得不以10万人民币,卖掉了校内网。
这也是为什么现在的美团与其他团购网站的风格完全不同,美团根本就不会乱烧钱。
而王星的第二次创业,就是成立了饭否网,也是国内最初的微博原型,短短半年之内用户破百万,风投都是急着送钱。
只是没想到的是因为扩张太快,对内容监控不力,直接被封停了,第二次创业失败,要不然,哪还有什么新浪微博。
王星回过神来,叹了口气,说道:“不管以前了,我们尽量要早点结束融资谈判,现在要融多一点。”
“好。”王慧文点点头,说道:“只是我们之前都不肯松口,现在突然变化,阿里和红杉恐怕反而会起疑心。”
“这倒是。”王星皱了皱眉头,片刻后,说道:“那就跟他们来一次对赌协议,我要更多的资金。”
“对赌,赌什么?”王慧文问道。
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