第369章 老子陪你打!
12年历经11个岗位的淬炼,一次次比艰难更难地力挽狂澜,郭伟都是只身前往,以才德服人,表现出高超的能力与定力。
郭伟的能力之强,无人能及。
而对于少年得志的郭伟与后起之秀的杨志远,智传柳手心手背都是肉,都很喜欢。
杨志远外圆内方,长于谋划运筹;郭伟攻坚克难,谦和霸气兼具。
但,这才是他罢黜孙红兵后在五人中选择杨志远的根本原因。
郭伟的能力太强,成长太迅速,智传柳担心以后失去控制。
放弃郭伟,智传柳也曾十分痛苦。。
他其实几年前就动了招郭伟为婿的念头,以此来绑定郭伟,也安自己的心。
为了不让郭伟觉得自己以势压人,他甚至请动了郭伟的老校长来做中间人,迂回地提起此事。
但心高气傲的郭伟还是婉拒了中间人的好意,表达了对糟糠之妻不离不弃的态度。
不能踏实的为他所用,智传柳只能无奈的放弃郭伟。
有的时候,其实你的落选,并不是你能力不够,而是太强。
……
“猜猜我是谁?”
智林的眼睛被人从后面蒙上,一道俏皮的女生在耳边响起。
无奈的苦笑一下,智林翻了一个白眼,暗自叫苦着。
这小祖宗怎么来了!
不过面上他赶紧堆满了笑容,“当然是我们的小公主甄儿喽!”
女子收回了手,一脸的无趣,“没意思!大林哥,你就不能猜错几个,让我高兴高兴?”
智林闻言哭笑不得,指了指走廊上的天花板,“你也不想想,这是幻想大厦,敢这么干的,除了你,还有谁?”
智甄没好气的呲了呲牙,不爽的说着,“我那威风凛凛的堂姐也能啊!”
“可她现在还在漂亮国。对了,你怎么来了?”智林摊了摊手,赶紧岔开话题。
堂妹智甄和自己亲妹妹智青,从小就不对付,什么都要抢,还是少提为妙。
智甄嘟着嘴,“大伯让我过来的,说让我今晚回家吃饭。”
她在心里抱怨着,不知道大伯有什么事情,非得今晚让她回家,就不能等到明天周末吗?
自己明天还有考试啊!
他难道不知道,作为一個法律狗,考试的前一天是最忙碌的时候好不好?
想起那些砖头一样厚的法律书,智甄就有些郁闷。
自己一定是得了失心疯,竟然为了想效仿爷爷,而选择了法律专业。
和那个讨人厌的堂姐一样,学计算机不香吗?
智林也不知道智传柳这唱的是哪出,望着智甄那明显装了几本书的大书包,耸了耸肩膀,
“走吧,我给你找个安静的办公室,你先看你的书。”
智甄顿时喜笑颜开,挽着智林的胳膊,“还是我大林哥心疼我!”
智林挑了挑眉头,不动声色的抽出了胳膊,“大姑娘了!多少注意点!”
智甄娇俏地做了个怪相,老老实实的跟着智林向办公室的方向走着。
发育的太好,怪她咯?
她骄傲的挺直了背脊,暗忖着,总比堂姐那太平机场好吧。
智林的脚步在一件办公室面前停了下来。
智甄抬头一看,党委办公室。
好家伙!
“自己进去吧,里面没人,我去送了文件就来找你,想喝点什么?咖啡还是果汁?”智林推开门,摁亮了灯。
幻想是全民所有制企业,肯定是有党委存在的。
不过在智传柳的治下,这形同虚设,自然这间办公室也是没人的,也就检查或者需要报道的时候用用。
智甄老老实实的坐在办公椅上,四下打量着陈设布局。
家伙事儿还是挺齐全的,窗几明净的,就是没人。
她也不客气,要了咖啡后,摸出书本开始了认真复习。
既然选择了这条道路,哭着跪着也得走完。
“旁边有电脑,要查资料什么的尽管用就是了。”关门前,智林想起了什么,留下了一句话。
智甄朝他摆了摆手,让他赶紧跪安。
啰唆!
幻想大厦,她也很熟悉,智传柳从小就对她这个侄女儿很宠的,自然不会客气。
翻开笔记本,智甄对着老师留下的题单,看了起来。
据说这是明天的大题。
中学生余某想将家里的一套5万元的音响出卖。后来,余某托人认识了李某,与李某签订了音响买卖合同并且约定在一个月后才来取货。不久,余某父亲发现了这个事情。
分析:
(1)该音响合同的效力如何?
(2)针对这种措施,并结合我国的民法通则和合同法的规定,李某和余某的父亲能够采取哪种措施?
智甄有些傻眼了,明明是民法的考试,为什么出现了合同法的内容?
超纲了好不好!
智甄气呼呼的放下了题单,鼻翼翕张地打开了电脑,她没带书,只能千度合同法。
30多秒的开机时间,在这个年代并不算长,已经很快了。
但是就这等待的30多秒,足够一个少女的念头百转千回。
要不先看看Wuli小吴总的MV?
听说挺好看的。
学校里的破网速,完全看不了。
大伯公司的网速那是杠杠滴!
点击-下载-等待……
顺便查查千度,《合同法》。
该往哪条上靠呢?
效力待定合同?
应该是吧。
因为作为中学生余某属于相对民事行为能力人,合同生效与否,必须经过法定代理人的追认。
那么作为余某的父亲可以拒绝承认,或者是在一个月内不追认,该合同也同时视为拒绝。当然,作为李某也也可在追认前进行撤消。
本小姐真是冰雪聪明又伶俐!
智甄望着屏幕上的条文,摇头晃脑的表扬着自己。
忽地,《盗将行》的前奏旋律在寂静的办公室里响了起来,把智甄吓得差点从椅子上滑下去。
谁这么缺德?
办公室里开这么大的音量!
智甄没好气的坐正了身体,赶紧将音量调小了。
在大伯的公司,这么嚣张地看‘友商’的宣传MV,似乎不是太好啊,算不算通敌啊?
智甄不由得有些心虚起来,赶紧千度了小吴总的照片,来压压惊。
颜值即正义!
嗯!我智甄做得是正义的事情!
她心安理得的欣赏起了MV。
谷屟/span……
“小伟呐,这场仗,我们必须打!”智传柳站了起来,走到一脸不忿的郭伟面前,按着他的肩膀,让他坐下去。
智传柳的力量不大,郭伟却顺从的坐了下来。
他其实一直视智传柳这位老师为偶像,虽然对待自己有着不公,但是没有智传柳,他也没那么快出头。
人才与平台是相互成就的,郭伟一直是一个很知道分寸的人。
望着郭伟略带着委屈的样子,智传柳不禁心里还是有些赧然。
自己确实亏待了郭伟。
当年,“幻想集团”四个字都是郭伟跑下来的,郭伟说,他从没想过会失去幻想。
1999年,当智传柳打算将幻想科技拆出时,郭伟却不得不面对这个残酷的现实。
1996年,当郭伟还在明珠市幻想收拾残局时,杨志远在燕京赫然崛起,率幻想电脑勇夺国内PC销量冠军。
1997年郭伟返京,重整幻想科技,幻想便形成幻想电脑和幻想科技两大“山头”的格局。
通过分销代理国外电脑品牌,幻想科技和幻想电脑左右互搏,矛盾也就无可避免的出现了。
几年内斗后,幻想执委会见一山确实不容二虎,讨论再三,决定“分家”。
由忠心耿耿的杨志远继承大统,将幻想品牌、电脑资产和大部分员工纳入麾下;而赵子龙郭伟得到分销、系统集成业务。
对于郭伟,幻想执委会的所有人都很苦恼,郭伟已经到了封无可封的地步。
放在古代还好,封无可封直接赐死了事。
可是这是在现代。
于是郭伟也只能受委屈了,作为补偿,他获得了完整的盛洲科技,并在盛洲科技实际上取得了一言堂的地位。
不过,幻想打印机、掌上电脑要还回去,因为新公司不能叫“幻想”。
12年呕心沥血,一夜间被“扫地出门”,郭伟不禁当场在智传柳面前痛哭,多年后提及此事仍然眼圈发红。
他心里有怨气,不明白,凭什么不能是他。
所以,此刻智传柳也一改往日强硬的作风,缓缓的向他解释着,一如当年郭伟20来岁之时。
“你说的没错,价格战会导致品牌形象的下跌,这是必然的。可是小伟呐,你要明白,我们入世已经是定局,那么随之而来的便是国际巨头对我们市场的冲击。
我们已经没有退路了,只能打这一仗,只不过我们现在是提前了几个月打。”
智传柳拍了拍郭伟的肩膀,而后缓缓地在办公室里踱着步子,“价格战,是迎接入世的需要,也是我们幻想的机会。”
说罢,他笑了一声,“我们这个行业呐,特别是我们幻想,说白了,还是传统的高投入、低产出的粗放型工业加工生产模式。
甚至我们幻想现在连加工都算不上,没有核心科技,只是组装商,或者说是服务商。
这是我们当年选择的道路,也怨不得什么,我们就是工业制成品的最后一环。
国内企业的单位产品物耗偏大和非生产性支出过多,加之人浮于事而使工资性支出在单位产品成本中偏高,导致我们国内整个计算机行业产品价格偏高。
很多同类产品的价格不仅远远高于工业发达国家,也明显高于高丽、狮城等新兴工业化国家,这个问题在面临WTO的挑战面前尤为突出。
而一直在国内处于高端形象的我们,日子更难,作为出头鸟的我们,不可避免的将受到有史以来最严重的冲击。”
自嘲和自我批斗中的智传柳转过头来,面色变得坚毅。
执委会的马雪征心里一凛,这样的智传柳,一如那年在明珠市那场生死存亡硬仗时的果敢。
屋里的所有人都肃然的站了起来,一如当年一般围绕在智传柳的身边,听着他做战前分析。
“我们必须进行产业的优化调整!没有核心技术,我们就去买!
国内的板卡商不只果核一家,还有其他的厂商,抓紧时间兼并过来,补全我们的短板。
眼光也要放长一些,放远一些,国外的,能买我们也去买!这项任务由诸立楠负责。”
诸立楠立刻扶了扶眼镜,挺起胸膛高声应承下来。
“与此同时,我们要强化管理,降本增效,将不合理的成本全部砍掉,向管理要效益!
价格战实际上是成本之战,从更深层次来讲也是经营管理水平和技术水平之战。
要在激烈的价格战中立足于市场,不被淘汰出局,我们必须要加强管理,提高经营水平,努力控制生产成本和各项费用支出,使生产、开发、销售、服务的成本最大程度的减少。
这项工作由杨志远牵头,三天之内必须拿出降本增效方案出来。”
不理会杨志远变得青灰的脸色,智传柳转身定定的望着郭伟,“在90年代中期以前,洋彩电占据了华国的半壁河山,长虹在国内彩电市场上首次降价之后,这种格局便发生了扭转。
1996年,长虹再次宣布降价18%,带动了其他国产彩电的价格下跌,结果使彩电市场中外品牌的力量对比发生了彻底的变化,洋彩电的市场份额缩减到20%以下。
同时,价格战也推动了国内的电视机制造技术达到世界先进水平,企业和行业实力都得到极大增强,具有了与世界同类大企业抗衡的实力,并大批量杀入了国际市场。
所以,这一仗,不仅仅是打果核,重要的是,需要将品牌机整体价格下压1到2个千位线,使得我们的产品性价比在国际市场也有相对的竞争力,主动杀出去。
一时的品牌形象受损,幻想承担的起,我智传柳也承担的起,从长远的来看,这是非常划算的。
在将来,再不济我们可以采用多品牌战略,幻想不行了,盛洲顶上去。”
郭伟的眼里顿时亮了起来,心里一阵火热,不自觉间身体都在微微颤抖着。
智传柳瞥了瞥郭伟那颤动的腿,不觉也是好笑,这小子都30来岁了,还是这般模样。
“老师,可是我们的产品定位和果核公司产品定位,并不重合。我们再怎么降,也不可能降到果核的水平,我们的配置更高”杨志远出声发言道。
降到果核的价格区间?
这特喵的就是完全不可能完成的目标。
郭伟闻言轻笑了起来,摇了摇头,脸上满是不屑的神情。
这样的做派,自然被杨志远看在眼里,他大怒道,“郭伟!你不要站着说话不腰疼!
光是CPU,奔4和奔3甚至赛扬,这里天生就贵了一个千位线。
而果核的板卡优势,又是一根千位线。怎么降?
来来来,你来告诉我,怎么降,未必赔本赚吆喝吗?”
郭伟斜睨了他一眼,而后又是摇了摇头,嘴角上的不屑愈加的明显,
“多读点书,有好处的!没学过什么是‘机会成本’是吧?
哦对了,你确实没学过,也不怪你。”
不待眼角直抽搐的杨志远发飙,郭伟快速的说了起来,“机会成本是什么,我就不讲了,你自己回去多看看书吧。
书,人人都可以读,人人也会读,但会不会用就要看智商了。你不懂,我教你。
在我们自己的决策方案中我们要考虑机会成本的影响,这是一个企业管理者应有的基本素质。
但同时还利用对手的机会成本。不懂是吧?”
不理会脖子青筋直冒的杨志远,郭伟转向了办公室的众人,
“IBM当年与复印机市场的霸主,施乐公司,在争夺复印机市场取得成功,就是一则利用对手的机会损失而成功的案例。
我个人认为这个方式非常值得我们借鉴。
施乐公司是一家生产大、中、小型复印机的著名公司,它在复印机市场上处于霸主地位。其产品的质量、价格等在当时可谓是一流的。
IBM想涉足复印机市场,无疑是这个行业的新加人者。那么它是如何在行业的领先者面前“玩”起价格战的呢?”
郭伟背着手,在办公室中间踱起了步子,开始了他的分析,“首先它选择制造了当时最畅销的一款中型复印机为突破口,以出租的影印单价比施乐公司低的面目出现。
那么施乐公司随着跟进怎么办呢?
IBM对此成竹在胸。
他们知道,如果施乐公司把中型复印机的租费降低,用户就会失去换用较大机型的诱因和动力,从而使得大、中、小型复印机的收费整体下降。
即降价保住中型市场获得的收益小于采取此方案而放弃的机会成本,最终公司总的营业额就会全面受损。
所以,施乐公司也只能眼睁睁地看着IBM夺取了中型复印机市场的大部分新用户。
只不过,此时,我们的角色是施乐公司,而果核的角色是IBM。换了一个个儿而已。
需要注意的是,复印机有大中小之分,但是个人计算机没有,个人计算机只有配置的高低。
他吴楚之不是想玩价格战吗?
我们陪他玩儿!”
……
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郭伟的能力之强,无人能及。
而对于少年得志的郭伟与后起之秀的杨志远,智传柳手心手背都是肉,都很喜欢。
杨志远外圆内方,长于谋划运筹;郭伟攻坚克难,谦和霸气兼具。
但,这才是他罢黜孙红兵后在五人中选择杨志远的根本原因。
郭伟的能力太强,成长太迅速,智传柳担心以后失去控制。
放弃郭伟,智传柳也曾十分痛苦。。
他其实几年前就动了招郭伟为婿的念头,以此来绑定郭伟,也安自己的心。
为了不让郭伟觉得自己以势压人,他甚至请动了郭伟的老校长来做中间人,迂回地提起此事。
但心高气傲的郭伟还是婉拒了中间人的好意,表达了对糟糠之妻不离不弃的态度。
不能踏实的为他所用,智传柳只能无奈的放弃郭伟。
有的时候,其实你的落选,并不是你能力不够,而是太强。
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“猜猜我是谁?”
智林的眼睛被人从后面蒙上,一道俏皮的女生在耳边响起。
无奈的苦笑一下,智林翻了一个白眼,暗自叫苦着。
这小祖宗怎么来了!
不过面上他赶紧堆满了笑容,“当然是我们的小公主甄儿喽!”
女子收回了手,一脸的无趣,“没意思!大林哥,你就不能猜错几个,让我高兴高兴?”
智林闻言哭笑不得,指了指走廊上的天花板,“你也不想想,这是幻想大厦,敢这么干的,除了你,还有谁?”
智甄没好气的呲了呲牙,不爽的说着,“我那威风凛凛的堂姐也能啊!”
“可她现在还在漂亮国。对了,你怎么来了?”智林摊了摊手,赶紧岔开话题。
堂妹智甄和自己亲妹妹智青,从小就不对付,什么都要抢,还是少提为妙。
智甄嘟着嘴,“大伯让我过来的,说让我今晚回家吃饭。”
她在心里抱怨着,不知道大伯有什么事情,非得今晚让她回家,就不能等到明天周末吗?
自己明天还有考试啊!
他难道不知道,作为一個法律狗,考试的前一天是最忙碌的时候好不好?
想起那些砖头一样厚的法律书,智甄就有些郁闷。
自己一定是得了失心疯,竟然为了想效仿爷爷,而选择了法律专业。
和那个讨人厌的堂姐一样,学计算机不香吗?
智林也不知道智传柳这唱的是哪出,望着智甄那明显装了几本书的大书包,耸了耸肩膀,
“走吧,我给你找个安静的办公室,你先看你的书。”
智甄顿时喜笑颜开,挽着智林的胳膊,“还是我大林哥心疼我!”
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发育的太好,怪她咯?
她骄傲的挺直了背脊,暗忖着,总比堂姐那太平机场好吧。
智林的脚步在一件办公室面前停了下来。
智甄抬头一看,党委办公室。
好家伙!
“自己进去吧,里面没人,我去送了文件就来找你,想喝点什么?咖啡还是果汁?”智林推开门,摁亮了灯。
幻想是全民所有制企业,肯定是有党委存在的。
不过在智传柳的治下,这形同虚设,自然这间办公室也是没人的,也就检查或者需要报道的时候用用。
智甄老老实实的坐在办公椅上,四下打量着陈设布局。
家伙事儿还是挺齐全的,窗几明净的,就是没人。
她也不客气,要了咖啡后,摸出书本开始了认真复习。
既然选择了这条道路,哭着跪着也得走完。
“旁边有电脑,要查资料什么的尽管用就是了。”关门前,智林想起了什么,留下了一句话。
智甄朝他摆了摆手,让他赶紧跪安。
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(2)针对这种措施,并结合我国的民法通则和合同法的规定,李某和余某的父亲能够采取哪种措施?
智甄有些傻眼了,明明是民法的考试,为什么出现了合同法的内容?
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智传柳的力量不大,郭伟却顺从的坐了下来。
他其实一直视智传柳这位老师为偶像,虽然对待自己有着不公,但是没有智传柳,他也没那么快出头。
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1996年,当郭伟还在明珠市幻想收拾残局时,杨志远在燕京赫然崛起,率幻想电脑勇夺国内PC销量冠军。
1997年郭伟返京,重整幻想科技,幻想便形成幻想电脑和幻想科技两大“山头”的格局。
通过分销代理国外电脑品牌,幻想科技和幻想电脑左右互搏,矛盾也就无可避免的出现了。
几年内斗后,幻想执委会见一山确实不容二虎,讨论再三,决定“分家”。
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放在古代还好,封无可封直接赐死了事。
可是这是在现代。
于是郭伟也只能受委屈了,作为补偿,他获得了完整的盛洲科技,并在盛洲科技实际上取得了一言堂的地位。
不过,幻想打印机、掌上电脑要还回去,因为新公司不能叫“幻想”。
12年呕心沥血,一夜间被“扫地出门”,郭伟不禁当场在智传柳面前痛哭,多年后提及此事仍然眼圈发红。
他心里有怨气,不明白,凭什么不能是他。
所以,此刻智传柳也一改往日强硬的作风,缓缓的向他解释着,一如当年郭伟20来岁之时。
“你说的没错,价格战会导致品牌形象的下跌,这是必然的。可是小伟呐,你要明白,我们入世已经是定局,那么随之而来的便是国际巨头对我们市场的冲击。
我们已经没有退路了,只能打这一仗,只不过我们现在是提前了几个月打。”
智传柳拍了拍郭伟的肩膀,而后缓缓地在办公室里踱着步子,“价格战,是迎接入世的需要,也是我们幻想的机会。”
说罢,他笑了一声,“我们这个行业呐,特别是我们幻想,说白了,还是传统的高投入、低产出的粗放型工业加工生产模式。
甚至我们幻想现在连加工都算不上,没有核心科技,只是组装商,或者说是服务商。
这是我们当年选择的道路,也怨不得什么,我们就是工业制成品的最后一环。
国内企业的单位产品物耗偏大和非生产性支出过多,加之人浮于事而使工资性支出在单位产品成本中偏高,导致我们国内整个计算机行业产品价格偏高。
很多同类产品的价格不仅远远高于工业发达国家,也明显高于高丽、狮城等新兴工业化国家,这个问题在面临WTO的挑战面前尤为突出。
而一直在国内处于高端形象的我们,日子更难,作为出头鸟的我们,不可避免的将受到有史以来最严重的冲击。”
自嘲和自我批斗中的智传柳转过头来,面色变得坚毅。
执委会的马雪征心里一凛,这样的智传柳,一如那年在明珠市那场生死存亡硬仗时的果敢。
屋里的所有人都肃然的站了起来,一如当年一般围绕在智传柳的身边,听着他做战前分析。
“我们必须进行产业的优化调整!没有核心技术,我们就去买!
国内的板卡商不只果核一家,还有其他的厂商,抓紧时间兼并过来,补全我们的短板。
眼光也要放长一些,放远一些,国外的,能买我们也去买!这项任务由诸立楠负责。”
诸立楠立刻扶了扶眼镜,挺起胸膛高声应承下来。
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价格战实际上是成本之战,从更深层次来讲也是经营管理水平和技术水平之战。
要在激烈的价格战中立足于市场,不被淘汰出局,我们必须要加强管理,提高经营水平,努力控制生产成本和各项费用支出,使生产、开发、销售、服务的成本最大程度的减少。
这项工作由杨志远牵头,三天之内必须拿出降本增效方案出来。”
不理会杨志远变得青灰的脸色,智传柳转身定定的望着郭伟,“在90年代中期以前,洋彩电占据了华国的半壁河山,长虹在国内彩电市场上首次降价之后,这种格局便发生了扭转。
1996年,长虹再次宣布降价18%,带动了其他国产彩电的价格下跌,结果使彩电市场中外品牌的力量对比发生了彻底的变化,洋彩电的市场份额缩减到20%以下。
同时,价格战也推动了国内的电视机制造技术达到世界先进水平,企业和行业实力都得到极大增强,具有了与世界同类大企业抗衡的实力,并大批量杀入了国际市场。
所以,这一仗,不仅仅是打果核,重要的是,需要将品牌机整体价格下压1到2个千位线,使得我们的产品性价比在国际市场也有相对的竞争力,主动杀出去。
一时的品牌形象受损,幻想承担的起,我智传柳也承担的起,从长远的来看,这是非常划算的。
在将来,再不济我们可以采用多品牌战略,幻想不行了,盛洲顶上去。”
郭伟的眼里顿时亮了起来,心里一阵火热,不自觉间身体都在微微颤抖着。
智传柳瞥了瞥郭伟那颤动的腿,不觉也是好笑,这小子都30来岁了,还是这般模样。
“老师,可是我们的产品定位和果核公司产品定位,并不重合。我们再怎么降,也不可能降到果核的水平,我们的配置更高”杨志远出声发言道。
降到果核的价格区间?
这特喵的就是完全不可能完成的目标。
郭伟闻言轻笑了起来,摇了摇头,脸上满是不屑的神情。
这样的做派,自然被杨志远看在眼里,他大怒道,“郭伟!你不要站着说话不腰疼!
光是CPU,奔4和奔3甚至赛扬,这里天生就贵了一个千位线。
而果核的板卡优势,又是一根千位线。怎么降?
来来来,你来告诉我,怎么降,未必赔本赚吆喝吗?”
郭伟斜睨了他一眼,而后又是摇了摇头,嘴角上的不屑愈加的明显,
“多读点书,有好处的!没学过什么是‘机会成本’是吧?
哦对了,你确实没学过,也不怪你。”
不待眼角直抽搐的杨志远发飙,郭伟快速的说了起来,“机会成本是什么,我就不讲了,你自己回去多看看书吧。
书,人人都可以读,人人也会读,但会不会用就要看智商了。你不懂,我教你。
在我们自己的决策方案中我们要考虑机会成本的影响,这是一个企业管理者应有的基本素质。
但同时还利用对手的机会成本。不懂是吧?”
不理会脖子青筋直冒的杨志远,郭伟转向了办公室的众人,
“IBM当年与复印机市场的霸主,施乐公司,在争夺复印机市场取得成功,就是一则利用对手的机会损失而成功的案例。
我个人认为这个方式非常值得我们借鉴。
施乐公司是一家生产大、中、小型复印机的著名公司,它在复印机市场上处于霸主地位。其产品的质量、价格等在当时可谓是一流的。
IBM想涉足复印机市场,无疑是这个行业的新加人者。那么它是如何在行业的领先者面前“玩”起价格战的呢?”
郭伟背着手,在办公室中间踱起了步子,开始了他的分析,“首先它选择制造了当时最畅销的一款中型复印机为突破口,以出租的影印单价比施乐公司低的面目出现。
那么施乐公司随着跟进怎么办呢?
IBM对此成竹在胸。
他们知道,如果施乐公司把中型复印机的租费降低,用户就会失去换用较大机型的诱因和动力,从而使得大、中、小型复印机的收费整体下降。
即降价保住中型市场获得的收益小于采取此方案而放弃的机会成本,最终公司总的营业额就会全面受损。
所以,施乐公司也只能眼睁睁地看着IBM夺取了中型复印机市场的大部分新用户。
只不过,此时,我们的角色是施乐公司,而果核的角色是IBM。换了一个个儿而已。
需要注意的是,复印机有大中小之分,但是个人计算机没有,个人计算机只有配置的高低。
他吴楚之不是想玩价格战吗?
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