第246章 图拉丁的逆袭
吴楚之闻言便是心里一惊,面上不露声色,“老杨,你最近不对劲啊!这么潮的词汇从你嘴里出来,总觉得有点奇怪啊!”
杨诩向后撩了撩额头上的头发,“我这不是要与时俱进,看了几本网络小说,跟上你们年轻人的脚步吗?”
吴楚之看着他脸上的墨镜,“嘿嘿,老杨,实话实说,你是不是翻船了?”
杨诩奇怪的看了他一眼,“你小子好意思说我翻……滚犊子!说正事!”
杨诩满脸怀疑的看着吴楚之,左右打量着,“现在我特喵的严重怀疑,你是不是在漂亮国因特尔总部有内线!”
吴楚之笑了笑,不出一声,玩味的看着他,脑里急速的开始转动。
怎么圆过去?
这事儿又不能不说出来,没有杨诩的帮忙,自己的计划行不通。
烦躁啊!
只能半真半假的忽悠了……
杨诩被他看的心里发毛,“嘿!小子你不厚道啊!连我都不能说?”
吴楚之摇了摇头,“你想岔了!其实也就是你们当局者迷而已!因特尔1998年年底就宣布进入了微米工艺,1999年10月正式上市微米的CPU。
中间因特尔花了10个月来生产囤货。
你算算,到现在因特尔已经在微米上面停留多久了?
以前都是一年半就开始换代,现在从微米工艺上市算起来,都两年了,早该换代了。
我才不信你们现在出的新CPU还按照老的工艺来制作,毕竟新工艺的成本也是需要摊销的。
所以图拉丁奔腾是微米工艺,这不是和尚头上的虱子,明摆着的道理吗?”
杨诩一脸的疑惑,他现在还没有拿到详尽的测试报告,不知道具体是什么原因导致P3图拉丁竟然完胜P4威拉姆特。
吴楚之继续开口解释着,“问题的根源其实就是工艺代差,根据因特尔自己发布会的数据,微米工艺相对于微米提升非常显著,超过50%。
所以图拉丁虽然在频率上数值比威拉姆特要低,但结合工艺的增幅,就算我们简单计算,运算能力都要远优于威拉姆特。
这也是为什么我当时一直坚持要Northwood的原因。
我估计因特尔现在应该很头疼吧,图拉丁P3和威拉姆特P4基本上可以说全部废掉了。而Northwood核心架构的P4现在价格又太高,走不了量。”
说罢,吴楚之一脸坏笑的看着杨诩,现在摆在因特尔面前的,要么只有把Northwood核心架构进行提前降价,要么只有把市场拱手想让一段时间。
杨诩眉头挑了挑,“嘿嘿,总部的人这个时候应该在紧急开会了。小子,你说如果是你该怎么办?”
吴楚之撇了撇嘴,“如果是我,我就把Northwood降价去填补威拉姆特的位置,把图拉丁全部销毁了,亏是肯定的,但423平台的发展策略不能丢。”
杨诩微微颔首,423针脚的P4平台因特尔已经投入的太多了,不容有失,而图拉丁架构的370针脚则是过渡产品,没有维护的必要。
但是很快他就苦笑着摇了摇头,“总部的那群老年人可没这样的魄力,废弃图拉丁就意味着几十上百亿美刀的成本全部打了水漂。
毕竟图拉丁是走量款,前期生产了不少。
处理起来那群老头子肯定会心疼,估计要么让转到服务器上面,要么让转到笔记本上面。
但这两种做法都不解决问题,备货量太大了。
我估计最可行的就是修改图拉丁奔腾为图拉丁赛扬,在二级缓存上和外频上动动手脚,不费什么事,再低价销售至少成本捞回来。”
吴楚之点了点头,这也是因特尔一直以来的常规操作。
前世有人这么总结的,测试芯片时,CPU模组里面坏了2个的,屏蔽掉,当做酷睿i3卖;工作正常但频率不高的,当做酷睿i5卖;一点问题都没有,可以当酷睿i7卖。
“老杨,你看有没有这种可能,你给我一次性搞20万颗图拉丁奔腾。一个月之内搞50万颗图拉丁赛扬。”吴楚之笑的很是憨厚。
看着面前少年的那张装作人畜无害的脸,杨诩有种想一拳砸上面的冲动,顿时低声咆哮起来,
“你特喵的都知道这里面有问题,我怎么去开口?图拉丁奔腾流到市场上,就是打因特尔自己的脸啊!”
吴楚之退了两步,小心翼翼的开了口,“老杨,你们还没意识到,还有一件事,才是你们应该最头疼的。”
杨诩没好气的瞪了他一眼,“有话就说,有屁就放!”
吴楚之轻轻一笑,“你们因特尔考虑过没,如果不发售图拉丁奔腾,因特尔要赔主板厂多少钱?奔腾的主板和赛扬的主板,价格上是不匹配的。
现在这个时间点上,主板厂也早就开始生产了,因特尔现在喊停,主板厂不发起诉讼吗?”
杨诩顿时大惊失色,在办公室里烦躁的踱起了步子。
吴楚之也不理他,坐在沙发上,手里托着酒杯,一脸的平静。
他提前了一个月左右预警了因特尔,因特尔的损失远没有前世那么大,索取点合理回报也是应该的嘛。
人无我有的情况下,这款图拉丁奔腾,就是他在品牌机市场上抢滩登陆的利器。
杨诩站定了脚步,也不避讳,直接在办公室里拨通了因特尔总部的电话,开始汇报起吴楚之的推测来。
……
“小子,听明白了没?只可能是15万颗图拉丁奔腾!算是酬谢,但是主板必须从因特尔走。”
杨诩转过了头,嘴上说着不善的话语,脸上却是一片笑容。
吴楚之哈哈大笑起来,紧紧握住杨诩的手。
嗯……就算让他抱杨诩大腿都没问题!
值了!
因特尔这帮平均年龄82岁的高层,可真是有意思啊!
他在杨诩开的免提电话里听的明明白白,之所以是15万颗,是因为因特尔自己生产的配套主板,到现在是15万张。
完全不带管其他主板厂商的死活的。
这就有得扯了,这后面连续好几年Intel被BMD打的溃不成军的,也不是没原因的。
到2004年时BMD在处理器市场份额竟然超过50%,首次高于因特尔。
一直到06年初,以杨诩为代表的新生代开始走上总部权利层后,因特尔才在06年底缓过了气,展开了绝地大反击,拉开了因特尔此后十年的制霸时代。
“小子,赛扬你打算用在哪?用在网吧上面吗?”杨诩好奇的问道。
吴楚之网吧业务的销量增长,让他也觉得十分的震惊。
两个月的时间提货量就超过15万了,而且还在快速的增长,远远看不到尽头。
根据他手下的情报,吴楚之已经启动燕京,甚至在唐都也开始布点了。
但是,回归到产品上来说,图拉丁赛扬用在网吧机型上面,可比起现在他使用的Northwood核心架构的P4,低了可不只一个档次了。
吴楚之闻言便是一怔,“我肯定是用在品牌机上面啊!”
杨诩有点难以置信,“小子,你可考虑清楚了,赛扬是socket370平台,是过渡性产品,用的SDRAM内存,没有升级空间的!”
吴楚之嗤笑一声,“老杨,谁家买品牌机还考虑升级的?到时候换机嘛。”
他都在考虑伍陆军那套售后换二次购买优惠券的骚操作,其实这也是正常的商业营销手段。
只要不像伍陆军玩的那么过分,对口碑反而是一种促进。
杨诩想想也是,买品牌机的人,买的时候也不会考虑这些,到时候内存不足了,换机也算促进消费。
但是,杨诩有点看不懂吴楚之这要货量的操作,“小子,50万颗这个量是不是太大了?
说说看,你始终要求图拉丁赛扬要在1个月里全部到货,里面有什么玄机?”
图拉丁奔腾吴楚之一次性要,他能理解,毕竟是绝版。
图拉丁赛扬一个月要50万颗,就当均价500元一颗,这也是个亿了!
天下哪有这样要货的道理啊?太挤占现金流了。
这要销售完,猴年马月去了。
他仔细研究过果核的运营,果核的操作非常的稳健,始终卡在经济订货批量上面,将订货成本与保管仓储成本控制的非常好。
事出反常必有妖!
以这小子的脑袋,这里面如果没有文章做,杨诩是万万不信的。
吴楚之一脸的坏笑,“我对品牌机的销售非常有信心!”
杨诩眯着双眼,动手敲了敲吴楚之的脑袋,“我不信!没这样囤货的道理。”
吴楚之揉了揉脑袋,笑了笑,“老杨,我有话在先,下面的话你不能告诉因特尔了。”
杨诩沉默了一会儿,重重的点了点头。
吴楚之长松了一口气,杨诩的配合对于他而言太重要。
他清了清喉咙,开始讲了起来,“因特尔把图拉丁想的太简单了。刚刚电话里面你也听出来了,那帮老爷子,他们舍不得让威拉姆特核心架构P4现在就下市。
他们想尽量的清除掉威拉姆特的库存。
但,我可以负责任的告诉你,即使因特尔阉割掉图拉丁奔腾改成图拉丁赛扬,图拉丁赛扬比起威拉姆特也不逊色。
因为拥有了更低电压和发热量的微米工艺的超频能力,远超微米工艺。
而且,还有一个因素,在华国,你还要考虑一个成本问题。赛扬平台可比奔腾平台便宜太多了,而且赛扬的socket370平台用的可是最便宜的SDRAM内存。”
杨诩恍然大悟,图拉丁赛扬一上市,大家用上一段时间后,自然会明白过来。
因特尔到时候见势不妙,一定会快速的把它退市。
所以吴楚之囤货就是在抢时间。
他点了点头,“这个事情我不会开口,也不用开口。因特尔就算发现了,也只能硬着头皮立刻停产,快速消化掉这个批次。毕竟主板商不能得罪太狠,不然全到BMD那边去了。”
杨诩坐在沙发上,开始盘算起吴楚之的操作来。
赛扬平台比奔腾平台,在CPU+主板上面天生就低了至少1200元。
内存上面又要低小几百元,再加上吴楚之吞并兴天下取得的全电解电容的板卡设计,板卡上面还会低个大几百元,再叠加自产的优势……
吴楚之完全可以在不牺牲用料的情况下,把价格拉低个千元档。
而消费者买到的产品却和友商正常价格买到的产品,性能相差无几,甚至在中高端的图拉丁奔腾的机型还会完胜友商。
这就不是‘低价低质’了。
如果他再牺牲些许的利润,把用料做足,这特喵的就是所谓的‘业界良心’了。
吴楚之用这玩意儿抢市场,幻想哭都哭不出来。
幻想所营造的高端形象,会一下子被吴楚之用图拉丁给捅破的。
想到这里,杨诩不禁倒吸一口冷气,“小子,50万颗够不够啊?你这么一玩儿,我觉得半年内你在市场上没有对手啊。”
吴楚之惆怅的搬着手指算了算,“不够,但我没那么多钱。只能先这样了。”
杨诩从办公桌前拿过纸笔开始计算起来,半响把笔一扔,“小子,按照产量,因特尔这边最迟明年4月就会停止图拉丁赛扬的销售。也就是说你最有5个月的销售时间。”
吴楚之靠了过去,在纸上倒排着时间表,“没有5个月,最多只有4个月。4个月我销量顶天了也就是50万台。”
杨诩拿来计算器,摁了起来,“50万台滚动获得的资金净流水来滚动购买芯片,我们就当你的销售毛利是1000元一台……”
吴楚之摇了摇头,“要再保守一点,按毛利750元算,我打算把用料弄扎实一点。”
杨诩点了点头,“750元一台,50万台就是亿,赛扬总部那边我最多能争取到470的均价,也就是说最多你还能购买80万颗左右。
我们就当100万颗算,你还有其他的收入入账,这个数量对于你的资金来说应该可以达到。
也就是说满打满算,150万台的销售。小子,去年华国全年台式机销售量是810万台,你这个市占率只能说勉强过得去,不到20%,形成不了品牌的美誉度。
等图拉丁优势没有了,你的增速就会严重降低。甚至幻想、戴耳一旦反应过来,会在随后P4northwood时代狙击你。
毕竟到了那个时候,他们凭借数量的优势,拿货价格比你低,你的市占率会出现萎缩的。”
吴楚之一脸诧异的表情看着侃侃而言的杨诩,直把杨诩看得心里发毛,“瞅啥?”
吴楚之摇了摇头,伸手要去摸杨诩的额头,被挡了回来,这才开口说了起来,“老杨,你是不是算错了?台式机销售量确实是810万台,但家用台式机最多300万台。”
杨诩闻言一怔,一脸的不可置信,“去年是280万台左右,怎么?小子,你要放弃那500多万台的商用市场?”
吴楚之顿时哭笑不得,明白了过来,“杨哥,我现在压根儿就没有政府采购的资格啊!政府采购的要求是连续三年的销售数据,我这还没开始销售,哪有资格去?”
杨诩闻言也是苦笑连连,忘记这茬了。
没有政府采购的资格,自然国企也进不去,剩下的份额就不多了,毕竟很多外资更相信戴耳、IBM这样的牌子。
“那这么算起来50%的家用市占率,确实不错了。只是……”杨诩也没好意思说商用市场了,就是觉得太可惜了。
千载难逢的机会啊!
可惜了,不仅仅是要销售数据,政府采购还需要一系列的认证和检测,这套跑完,没一年时间是办不完的。
“商用市场,你没其他的招?”杨诩还是有点不甘心。
吴楚之摇了摇头,“这个上面还真没办法,目前政府采购目录入围的厂家只有幻想、浪潮、方振、同方这四家……”
杨诩听了也是直摇头,这四家,哪家都不是吴楚之可以觊觎的。
“把家用机市场搞定,算是不错了,而且家用机也够我折腾好几年的。要防止幻想这些品牌的反扑,也是头疼的事。”吴楚之拍了拍杨诩的膝头,安慰着。
他也不甘心,能把幻想在这个时候一棒子敲死是最好的。
等到2003年时,幻想并购了IBM的PC业务后,地位更是无法挑战。
不过又有什么办法?
饭还是要一口一口吃的,心急吃不了热豆腐。
杨诩想想也是,吴楚之靠着图拉丁,把家用机市场霸主的地位确定下来,而后再徐徐图之,未尝不是稳妥的方法。
家用机市占率50%以上,那时他要货也不会比幻想条件差多少,再操作操作,争取到和幻想一个待遇也不是不可能。
吴楚之还有自产板卡的成本优势,维持住几年应该不成问题。
外面的夜色渐浓起来,是交班的时间了,兴天下厂区内的路灯也全部亮了起来,照亮了工人们来回宿舍的道路。
杨诩托着红酒杯,透过落地窗望着下工后一片欢欣的工人,“小子,实话实说,因特尔的颓势应该要延续好几年。这个时候BMD可能才是你最好的选择。
所以我始终觉得,你不应该放弃三秦。”
吴楚之也走到落地窗前,望着下面的人群,“老杨,我确实太缺人了。只能慢慢来,急不得的,而且等我缓过劲儿来,说不定还有更好的目标。”
杨诩挑了挑眉头,转过头面向着他,“你又盯上谁了?”
“你觉得微盛怎么样?”
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杨诩向后撩了撩额头上的头发,“我这不是要与时俱进,看了几本网络小说,跟上你们年轻人的脚步吗?”
吴楚之看着他脸上的墨镜,“嘿嘿,老杨,实话实说,你是不是翻船了?”
杨诩奇怪的看了他一眼,“你小子好意思说我翻……滚犊子!说正事!”
杨诩满脸怀疑的看着吴楚之,左右打量着,“现在我特喵的严重怀疑,你是不是在漂亮国因特尔总部有内线!”
吴楚之笑了笑,不出一声,玩味的看着他,脑里急速的开始转动。
怎么圆过去?
这事儿又不能不说出来,没有杨诩的帮忙,自己的计划行不通。
烦躁啊!
只能半真半假的忽悠了……
杨诩被他看的心里发毛,“嘿!小子你不厚道啊!连我都不能说?”
吴楚之摇了摇头,“你想岔了!其实也就是你们当局者迷而已!因特尔1998年年底就宣布进入了微米工艺,1999年10月正式上市微米的CPU。
中间因特尔花了10个月来生产囤货。
你算算,到现在因特尔已经在微米上面停留多久了?
以前都是一年半就开始换代,现在从微米工艺上市算起来,都两年了,早该换代了。
我才不信你们现在出的新CPU还按照老的工艺来制作,毕竟新工艺的成本也是需要摊销的。
所以图拉丁奔腾是微米工艺,这不是和尚头上的虱子,明摆着的道理吗?”
杨诩一脸的疑惑,他现在还没有拿到详尽的测试报告,不知道具体是什么原因导致P3图拉丁竟然完胜P4威拉姆特。
吴楚之继续开口解释着,“问题的根源其实就是工艺代差,根据因特尔自己发布会的数据,微米工艺相对于微米提升非常显著,超过50%。
所以图拉丁虽然在频率上数值比威拉姆特要低,但结合工艺的增幅,就算我们简单计算,运算能力都要远优于威拉姆特。
这也是为什么我当时一直坚持要Northwood的原因。
我估计因特尔现在应该很头疼吧,图拉丁P3和威拉姆特P4基本上可以说全部废掉了。而Northwood核心架构的P4现在价格又太高,走不了量。”
说罢,吴楚之一脸坏笑的看着杨诩,现在摆在因特尔面前的,要么只有把Northwood核心架构进行提前降价,要么只有把市场拱手想让一段时间。
杨诩眉头挑了挑,“嘿嘿,总部的人这个时候应该在紧急开会了。小子,你说如果是你该怎么办?”
吴楚之撇了撇嘴,“如果是我,我就把Northwood降价去填补威拉姆特的位置,把图拉丁全部销毁了,亏是肯定的,但423平台的发展策略不能丢。”
杨诩微微颔首,423针脚的P4平台因特尔已经投入的太多了,不容有失,而图拉丁架构的370针脚则是过渡产品,没有维护的必要。
但是很快他就苦笑着摇了摇头,“总部的那群老年人可没这样的魄力,废弃图拉丁就意味着几十上百亿美刀的成本全部打了水漂。
毕竟图拉丁是走量款,前期生产了不少。
处理起来那群老头子肯定会心疼,估计要么让转到服务器上面,要么让转到笔记本上面。
但这两种做法都不解决问题,备货量太大了。
我估计最可行的就是修改图拉丁奔腾为图拉丁赛扬,在二级缓存上和外频上动动手脚,不费什么事,再低价销售至少成本捞回来。”
吴楚之点了点头,这也是因特尔一直以来的常规操作。
前世有人这么总结的,测试芯片时,CPU模组里面坏了2个的,屏蔽掉,当做酷睿i3卖;工作正常但频率不高的,当做酷睿i5卖;一点问题都没有,可以当酷睿i7卖。
“老杨,你看有没有这种可能,你给我一次性搞20万颗图拉丁奔腾。一个月之内搞50万颗图拉丁赛扬。”吴楚之笑的很是憨厚。
看着面前少年的那张装作人畜无害的脸,杨诩有种想一拳砸上面的冲动,顿时低声咆哮起来,
“你特喵的都知道这里面有问题,我怎么去开口?图拉丁奔腾流到市场上,就是打因特尔自己的脸啊!”
吴楚之退了两步,小心翼翼的开了口,“老杨,你们还没意识到,还有一件事,才是你们应该最头疼的。”
杨诩没好气的瞪了他一眼,“有话就说,有屁就放!”
吴楚之轻轻一笑,“你们因特尔考虑过没,如果不发售图拉丁奔腾,因特尔要赔主板厂多少钱?奔腾的主板和赛扬的主板,价格上是不匹配的。
现在这个时间点上,主板厂也早就开始生产了,因特尔现在喊停,主板厂不发起诉讼吗?”
杨诩顿时大惊失色,在办公室里烦躁的踱起了步子。
吴楚之也不理他,坐在沙发上,手里托着酒杯,一脸的平静。
他提前了一个月左右预警了因特尔,因特尔的损失远没有前世那么大,索取点合理回报也是应该的嘛。
人无我有的情况下,这款图拉丁奔腾,就是他在品牌机市场上抢滩登陆的利器。
杨诩站定了脚步,也不避讳,直接在办公室里拨通了因特尔总部的电话,开始汇报起吴楚之的推测来。
……
“小子,听明白了没?只可能是15万颗图拉丁奔腾!算是酬谢,但是主板必须从因特尔走。”
杨诩转过了头,嘴上说着不善的话语,脸上却是一片笑容。
吴楚之哈哈大笑起来,紧紧握住杨诩的手。
嗯……就算让他抱杨诩大腿都没问题!
值了!
因特尔这帮平均年龄82岁的高层,可真是有意思啊!
他在杨诩开的免提电话里听的明明白白,之所以是15万颗,是因为因特尔自己生产的配套主板,到现在是15万张。
完全不带管其他主板厂商的死活的。
这就有得扯了,这后面连续好几年Intel被BMD打的溃不成军的,也不是没原因的。
到2004年时BMD在处理器市场份额竟然超过50%,首次高于因特尔。
一直到06年初,以杨诩为代表的新生代开始走上总部权利层后,因特尔才在06年底缓过了气,展开了绝地大反击,拉开了因特尔此后十年的制霸时代。
“小子,赛扬你打算用在哪?用在网吧上面吗?”杨诩好奇的问道。
吴楚之网吧业务的销量增长,让他也觉得十分的震惊。
两个月的时间提货量就超过15万了,而且还在快速的增长,远远看不到尽头。
根据他手下的情报,吴楚之已经启动燕京,甚至在唐都也开始布点了。
但是,回归到产品上来说,图拉丁赛扬用在网吧机型上面,可比起现在他使用的Northwood核心架构的P4,低了可不只一个档次了。
吴楚之闻言便是一怔,“我肯定是用在品牌机上面啊!”
杨诩有点难以置信,“小子,你可考虑清楚了,赛扬是socket370平台,是过渡性产品,用的SDRAM内存,没有升级空间的!”
吴楚之嗤笑一声,“老杨,谁家买品牌机还考虑升级的?到时候换机嘛。”
他都在考虑伍陆军那套售后换二次购买优惠券的骚操作,其实这也是正常的商业营销手段。
只要不像伍陆军玩的那么过分,对口碑反而是一种促进。
杨诩想想也是,买品牌机的人,买的时候也不会考虑这些,到时候内存不足了,换机也算促进消费。
但是,杨诩有点看不懂吴楚之这要货量的操作,“小子,50万颗这个量是不是太大了?
说说看,你始终要求图拉丁赛扬要在1个月里全部到货,里面有什么玄机?”
图拉丁奔腾吴楚之一次性要,他能理解,毕竟是绝版。
图拉丁赛扬一个月要50万颗,就当均价500元一颗,这也是个亿了!
天下哪有这样要货的道理啊?太挤占现金流了。
这要销售完,猴年马月去了。
他仔细研究过果核的运营,果核的操作非常的稳健,始终卡在经济订货批量上面,将订货成本与保管仓储成本控制的非常好。
事出反常必有妖!
以这小子的脑袋,这里面如果没有文章做,杨诩是万万不信的。
吴楚之一脸的坏笑,“我对品牌机的销售非常有信心!”
杨诩眯着双眼,动手敲了敲吴楚之的脑袋,“我不信!没这样囤货的道理。”
吴楚之揉了揉脑袋,笑了笑,“老杨,我有话在先,下面的话你不能告诉因特尔了。”
杨诩沉默了一会儿,重重的点了点头。
吴楚之长松了一口气,杨诩的配合对于他而言太重要。
他清了清喉咙,开始讲了起来,“因特尔把图拉丁想的太简单了。刚刚电话里面你也听出来了,那帮老爷子,他们舍不得让威拉姆特核心架构P4现在就下市。
他们想尽量的清除掉威拉姆特的库存。
但,我可以负责任的告诉你,即使因特尔阉割掉图拉丁奔腾改成图拉丁赛扬,图拉丁赛扬比起威拉姆特也不逊色。
因为拥有了更低电压和发热量的微米工艺的超频能力,远超微米工艺。
而且,还有一个因素,在华国,你还要考虑一个成本问题。赛扬平台可比奔腾平台便宜太多了,而且赛扬的socket370平台用的可是最便宜的SDRAM内存。”
杨诩恍然大悟,图拉丁赛扬一上市,大家用上一段时间后,自然会明白过来。
因特尔到时候见势不妙,一定会快速的把它退市。
所以吴楚之囤货就是在抢时间。
他点了点头,“这个事情我不会开口,也不用开口。因特尔就算发现了,也只能硬着头皮立刻停产,快速消化掉这个批次。毕竟主板商不能得罪太狠,不然全到BMD那边去了。”
杨诩坐在沙发上,开始盘算起吴楚之的操作来。
赛扬平台比奔腾平台,在CPU+主板上面天生就低了至少1200元。
内存上面又要低小几百元,再加上吴楚之吞并兴天下取得的全电解电容的板卡设计,板卡上面还会低个大几百元,再叠加自产的优势……
吴楚之完全可以在不牺牲用料的情况下,把价格拉低个千元档。
而消费者买到的产品却和友商正常价格买到的产品,性能相差无几,甚至在中高端的图拉丁奔腾的机型还会完胜友商。
这就不是‘低价低质’了。
如果他再牺牲些许的利润,把用料做足,这特喵的就是所谓的‘业界良心’了。
吴楚之用这玩意儿抢市场,幻想哭都哭不出来。
幻想所营造的高端形象,会一下子被吴楚之用图拉丁给捅破的。
想到这里,杨诩不禁倒吸一口冷气,“小子,50万颗够不够啊?你这么一玩儿,我觉得半年内你在市场上没有对手啊。”
吴楚之惆怅的搬着手指算了算,“不够,但我没那么多钱。只能先这样了。”
杨诩从办公桌前拿过纸笔开始计算起来,半响把笔一扔,“小子,按照产量,因特尔这边最迟明年4月就会停止图拉丁赛扬的销售。也就是说你最有5个月的销售时间。”
吴楚之靠了过去,在纸上倒排着时间表,“没有5个月,最多只有4个月。4个月我销量顶天了也就是50万台。”
杨诩拿来计算器,摁了起来,“50万台滚动获得的资金净流水来滚动购买芯片,我们就当你的销售毛利是1000元一台……”
吴楚之摇了摇头,“要再保守一点,按毛利750元算,我打算把用料弄扎实一点。”
杨诩点了点头,“750元一台,50万台就是亿,赛扬总部那边我最多能争取到470的均价,也就是说最多你还能购买80万颗左右。
我们就当100万颗算,你还有其他的收入入账,这个数量对于你的资金来说应该可以达到。
也就是说满打满算,150万台的销售。小子,去年华国全年台式机销售量是810万台,你这个市占率只能说勉强过得去,不到20%,形成不了品牌的美誉度。
等图拉丁优势没有了,你的增速就会严重降低。甚至幻想、戴耳一旦反应过来,会在随后P4northwood时代狙击你。
毕竟到了那个时候,他们凭借数量的优势,拿货价格比你低,你的市占率会出现萎缩的。”
吴楚之一脸诧异的表情看着侃侃而言的杨诩,直把杨诩看得心里发毛,“瞅啥?”
吴楚之摇了摇头,伸手要去摸杨诩的额头,被挡了回来,这才开口说了起来,“老杨,你是不是算错了?台式机销售量确实是810万台,但家用台式机最多300万台。”
杨诩闻言一怔,一脸的不可置信,“去年是280万台左右,怎么?小子,你要放弃那500多万台的商用市场?”
吴楚之顿时哭笑不得,明白了过来,“杨哥,我现在压根儿就没有政府采购的资格啊!政府采购的要求是连续三年的销售数据,我这还没开始销售,哪有资格去?”
杨诩闻言也是苦笑连连,忘记这茬了。
没有政府采购的资格,自然国企也进不去,剩下的份额就不多了,毕竟很多外资更相信戴耳、IBM这样的牌子。
“那这么算起来50%的家用市占率,确实不错了。只是……”杨诩也没好意思说商用市场了,就是觉得太可惜了。
千载难逢的机会啊!
可惜了,不仅仅是要销售数据,政府采购还需要一系列的认证和检测,这套跑完,没一年时间是办不完的。
“商用市场,你没其他的招?”杨诩还是有点不甘心。
吴楚之摇了摇头,“这个上面还真没办法,目前政府采购目录入围的厂家只有幻想、浪潮、方振、同方这四家……”
杨诩听了也是直摇头,这四家,哪家都不是吴楚之可以觊觎的。
“把家用机市场搞定,算是不错了,而且家用机也够我折腾好几年的。要防止幻想这些品牌的反扑,也是头疼的事。”吴楚之拍了拍杨诩的膝头,安慰着。
他也不甘心,能把幻想在这个时候一棒子敲死是最好的。
等到2003年时,幻想并购了IBM的PC业务后,地位更是无法挑战。
不过又有什么办法?
饭还是要一口一口吃的,心急吃不了热豆腐。
杨诩想想也是,吴楚之靠着图拉丁,把家用机市场霸主的地位确定下来,而后再徐徐图之,未尝不是稳妥的方法。
家用机市占率50%以上,那时他要货也不会比幻想条件差多少,再操作操作,争取到和幻想一个待遇也不是不可能。
吴楚之还有自产板卡的成本优势,维持住几年应该不成问题。
外面的夜色渐浓起来,是交班的时间了,兴天下厂区内的路灯也全部亮了起来,照亮了工人们来回宿舍的道路。
杨诩托着红酒杯,透过落地窗望着下工后一片欢欣的工人,“小子,实话实说,因特尔的颓势应该要延续好几年。这个时候BMD可能才是你最好的选择。
所以我始终觉得,你不应该放弃三秦。”
吴楚之也走到落地窗前,望着下面的人群,“老杨,我确实太缺人了。只能慢慢来,急不得的,而且等我缓过劲儿来,说不定还有更好的目标。”
杨诩挑了挑眉头,转过头面向着他,“你又盯上谁了?”
“你觉得微盛怎么样?”
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