第470章 钱要多少,你自己说
李天宇还没怎么着呢,梁文枫一行三人先是吃了一惊。
“什、什么!?”
“对面的三星?”
“他们过来干什么?
其实李天家也觉得很意外。
他刚才让于君慧去跟三星聊这件事,也没指望对方马上就给回应。
三星是国际巨无霸大厂,对于国内默默无闻的小厂肯定是充满了高傲态度的。
人家能想见一见你这小厂家的总经理,已经是够给你面子的了。
你得诚惶诚恐地赶紧准备才行。
李天宇倒好,直接给三星提起了要求。
那意思就是达不到要求,免谈!
三星中原区的老总能同意吗?
一般情况下,这件事肯定最后就不了了之了。
然而光蓝电子的可折叠柔性屏产品给三星带来了巨大的潜在威胁,所以三星肯定是不能坐视不理的。
所以三星这边肯定会答应李天宇的要求,派出顶级高管过来谈事情。
但是这种事儿,必然是要走流程的。
先不说三星中原总部那边会不会要先开个会研究一下,人家老总们都忙得很,也不是随时都有空的。
那为什么这么快,三星那边就有反应了呢?
于君慧解释说:“正好三星中原区的总经理就在这边,听了您的要求后,就决定过来看看了。”
李天宇“哦”了一声,也不知道这种说辞是不是真的。
反正对方来了,那就见一见好了,听听他们说什么。
于君慧:“要不要让陆总过来?”
李天宇点点头:“给他打个电话,他如果方便的话,就让他赶过来吧。”
于君慧:“那三星那边,要安排在哪见面?”
李天宇琢磨了一下:“去旁边的饭店找个包间,要大一些的。”
于君慧答应一声,马上就过去安排了。
梁文枫忍不住问:“三星那边要过来干什么?”
李天宇刚要说话,于君慧却又回来了。
看她的表情,似乎有些慌乱。
李天宇:“怎么了?”
于君慧:“他们已经等不及了,想要就在这里谈。”
李天宇怔了怔:“就在这里谈?他们不嫌吵吗?”
于君慧:“那边有一个咖啡角,他们去那边了。”
说着,于君慧指了指会场尽头。
李天宇确实看到那边摆着一些桌椅,用半人高的木质围栏围起来的开放式的咖啡厅。
那咖啡厅的消费比较高,在那里喝咖啡的人并不多,所以显得比较清静。
李天宇点点头:“既然他们都急成这样了,就去见一见吧。”
于君慧:“可、可是,陆总还没到呢。”
李天宇摆摆手:“我先跟他们谈着,让他尽快吧。”
于君慧:“好的,李总。”
李天宇犹豫了一下,对梁文枫说道:“有没有兴趣过去听一听?”
梁文枫怔住了:“我也可以过去听?这不合适吧?”
在梁文枫的想法中。
三得过来跟光蓝电子谈判,那肯定会涉及到一些机密的。
梁文枫虽然是吴明哲的表哥,吴明哲是李天宇的死党好友兼同学,但将这些谈判机密摆在外人面前,确实不合适啊。
李天宇摆摆手:“没什么,这次只是初步接触,应该不会聊什么机密的内容的。”
梁文枫回头看了一眼谢洪涛和郭阳。
李天宇能让梁文枫跟过去已经相当大方了,不可能再让这两个人过去。
梁文枫:“那你们随便逛逛。”
于是,梁文枫就转身跟在李天宇身后,朝那家开放式咖啡厅走去。
一同过去的,还有韩鸣海,于君慧两人。
李天宇为什么让梁文枫也过去呢?
其实这也是有用意的。
第一,李天宇相信梁文枫的人品。
就算光蓝电子和三星那边所谈的内容,真的涉及到了机密,梁文枫是可以帮忙保密的。
这一点,情报大师的能力给出了明确的结果。
第二,李天宇想要将梁文枫收归麾下,就像韩鸣海一样成为一员干将。
所以,李天宇有必要向梁文枫好好的秀一下肌肉,让他明白自己这边的实力。
李天宇可不只是当一个小富即安的小老板而已。
他要成为世界级的大人物,顶级企业家,那必须要收集更多的人才。
等走到了开放式咖啡厅那边,已经有几个人等在那边了。
他们就是三星电子过来的大佬们了。
李天宇看过去,三星电子中原区品牌推广部的副部长赵全江就在其中。
另外几个人不认识,目测大都年纪不小了。
可以肯定的是,其中肯定有三星中原区的大领导。
李天宇一马当先走了过去。
赵全江看到李天宇领头过来,不禁怔了怔,然后小声跟旁边的人说着什么,似乎正在解释李天宇的身份。
而旁边那个人,应该就是三星中原区的主角了。
李天宇走到跟前,那个人主动伸出手,跟李天宇握了握。
“你好,我是朴正元。”
这个人说话的时候,微微点头。
而他说的虽然是中原话,但是语调比较古怪,所以李天宇断定,这个人是南朝国人。
而通过握手,李天宇获取了朴正元的基本信息。
他是三星南朝总部派驻过来的,在中原区任职副总经理,确实是三星电子中原区的二把手之一。
为什么说之一?
因为三星电子中原区,有三个副总,可以称他们为三巨头。
包括三星电子中原区的总经理在内,全都是南朝国人。
李天宇打量朴正元的时候,对方也在打量着李天宇。
朴正元眯着眼睛说道:“李先生,您能代表光蓝电子跟我们三星谈事情吗?”
李天宇点点头:“这个自然没有问题,不过我们光蓝电子的总经理还在路上,由他正式跟你们谈,我们可以先坐下来随便聊聊。”
朴正元犹豫了一下,还是点了点头。
这个朴正元的身上还是相当傲气的,在他看来,捏死中原的一个小厂,就像捏死一只蚂蚁一般容易。
其实这也正常。
如果只是普通的中小厂家,根本就无法跟三星电子这样的国际科技巨无霸对抗。
但这次恐怕朴正元想错了,光蓝电子可并不是普通的中小厂家。
而李天宇,更不是普通的老板。
朴正元带来的人中,都是三星电子中原区总部的中层管理人员,也是这次跟光蓝“谈判”可能涉及到的部门主管。
可见朴正元认为跟光蓝所谓的谈判,只需要这一次就足够了。
就算在这样开放,有些嘈杂的环境下,也不影响谈判的效果。
这就是大厂对待小厂的态度,基本上就是速战速决。
众人在咖啡厅里挑了一个宽敞的位置,让服务员多搬了几把椅子。
就在这样的环境下,李天宇跟三星电子大佬的谈话开始了。
虽然说了只是谈话,但其实就是正式的谈判。
李天宇就是光蓝的老板,自然可以决定所有的事情。
这时,几杯咖啡已经端了上来。
人手一杯。
咖啡的香味弥漫着整个空间。
然而气氛却有些紧张。
说实在的,梁文枫有些怯场。
他参加过的会议不少,但基本上都是技术讨论会,还没有见识过这么大的场面。
当梁文枫扭头看了一眼李天宇。
惊奇地发现这家伙居然一点都没有紧张的感觉。
相反,他翘着二郎腿,就像是在跟一些朋友喝下午茶似的。
对方可是三星电子的大佬啊。
李天宇年纪可真不大,比他梁文枫还小呢,他可不相信李天宇能有多少跟这些大佬谈判的经验。
而且看这样子,三星确实是在产品上输给了光蓝电子。
要不然也不会兴师动众地跑过来谈判。
梁文枫越来越好奇了,到底是什么样的产品?让财大气粗,技术实力如此雄厚的三星电子都这么忌惮?
朴正元:“听说,你们光蓝电子做出了最好的可折叠柔性屏,比我们三星电子的同类产品,还要好一些?”
李天宇淡淡地说:“朴总,您错了。”
朴正元奇怪地问:“我错了?”
李天宇:“不只好一些,是好很多。”
朴正元怔住了,这个中原人也太狂了吧?竟然敢这么跟他朴正元说话。
这可不是小厂老板该有的态度。
事实上,朴正元带来的人也都是面色一变,脸色已经微微有意怒意了。
赵全江打起了圆场:“朴总,这位李老板年纪比较轻,说、说话可能稍有直接,他可能不是那个意思。”
朴正元听后,脸色稍微和缓了一些。
李天宇也没有再刺激朴正元等人,人家毕竟是过来谈判的,也不能太没有礼貌。
朴正元:“李先生,看起来,你对你们光蓝的产品很自信。”
李天宇转头看了一眼赵全江:“赵总可能已经跟您了情况,当然,如果您愿意的话,我们也可以将我们的产品让您体验一下。”
其实朴正元早就知道光蓝电子可折叠柔性屏的性能了,三星特意派人拍了体验视频回去。
朴正元也属于技术出身,只要一看视频,就知道光蓝电子的产品强多少,强在什么地方了。
当然,朴正元也打算亲自体验一下,但不是现在。
他要快刀斩乱麻,尽快把光蓝电子搞定。
朴正元:“李先生,用你们们中原话来说,我们就开门见山,不需要绕圈子。”
李天宇做了个请说的手势。
朴正元:“你们光蓝电子做出了最好的可折叠柔性屏,我们想要把光蓝电子的技术买下来。”
包括梁文枫在内,韩鸣海和于君慧都怔住了。
而李天宇则露出了淡淡的微笑。
果然不出所料,这朴正元果然够直接,也确实属于三星的作派。
你的某项技术不是比我大三星好吗?
那事情就很简单了,直接就把你的技术买下来。
这样三星就能改进自己的可折叠柔性屏技术,生产出同样优秀的柔性屏来。
你光蓝电子当然也可以生产,但是却竞争不过三星电子。
为什么呢?
三星拥有世界上最强的屏幕面板量产能力,可以有效地压低成本。
光蓝电子没有名气,屏幕面板没有价格优势,又失去了技术优势,当然抢不到大客户了。
当然,三星还有更狠的招数。
只要给这些小厂足够的金钱,可以要求这些小厂不能使用所售出的技术,只能三星独享。
这样三星就没有任何对手了,可以继续碾压科技圈。
然而,李天宇会答应吗?
看李天宇没有马上应答,朴正元又呵呵笑着说道:“李先生,你出个价吧,只要你们的技术够好够先进,钱都不是问题。”
李天宇摇了摇头,同样笑着说:“朴总,您应该知道,中原不缺钱,只要我们光蓝有技术,可以轻易拿到大笔的投资。”
朴正元怔了怔,没想到李天宇仍然是如此倨傲的态度。
但他马上就调整了过来,继续说道:“但是我们三星的钱更多,还是你们中原的话,一分钱一分货,东西够好,钱自然会给足。”
李天宇:“不好意思,技术是我们企业的安身立命之本,可不能对外出售。”
三星的诸位大佬们一听,这李天宇明显是不识抬举嘛。
朴正元说得已经很清楚了,只要李天宇点头答应出售技术,多少钱都很好谈。
大不了直接给你扔几个亿过去,砸懵了你。
这种事儿,三星也不是没有干过。
关键完美的可折叠柔性屏技术,确实对现在内忧外患的三星电子有极大的帮助。
所以三星也会舍得出这笔钱。
朴正元到底是见识过大世面的人,哈哈大笑起来。
朴正元:“这样吧,李老板,你回去再好好考虑一下,如果你不想卖技术,那也可以,我们可以买下你们整个光蓝电子。”
众人一听,全都怔住了。
三星的诸位成员似乎也没想到朴正元会说这样的话。
买下光蓝电子?
那可比只买下可折叠柔性屏技术要贵得多了。
这可真是要下血本了。
这就好比是只想买一块鸡胸肉,但对方不卖,就要买下整只鸡一样。
关键除了可折叠柔性屏技术,光蓝确实没有其它值得去买的。
至少目前还没有发现。
在这些人看来,如果李天宇足够明智的话,肯定会卖。
这样可以马上获得一大笔钱,其数额可能会超出所有人的想象。
对这些中小企业的老板来说,办企业是为了干什么?
不就是为了钱嘛!
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“什、什么!?”
“对面的三星?”
“他们过来干什么?
其实李天家也觉得很意外。
他刚才让于君慧去跟三星聊这件事,也没指望对方马上就给回应。
三星是国际巨无霸大厂,对于国内默默无闻的小厂肯定是充满了高傲态度的。
人家能想见一见你这小厂家的总经理,已经是够给你面子的了。
你得诚惶诚恐地赶紧准备才行。
李天宇倒好,直接给三星提起了要求。
那意思就是达不到要求,免谈!
三星中原区的老总能同意吗?
一般情况下,这件事肯定最后就不了了之了。
然而光蓝电子的可折叠柔性屏产品给三星带来了巨大的潜在威胁,所以三星肯定是不能坐视不理的。
所以三星这边肯定会答应李天宇的要求,派出顶级高管过来谈事情。
但是这种事儿,必然是要走流程的。
先不说三星中原总部那边会不会要先开个会研究一下,人家老总们都忙得很,也不是随时都有空的。
那为什么这么快,三星那边就有反应了呢?
于君慧解释说:“正好三星中原区的总经理就在这边,听了您的要求后,就决定过来看看了。”
李天宇“哦”了一声,也不知道这种说辞是不是真的。
反正对方来了,那就见一见好了,听听他们说什么。
于君慧:“要不要让陆总过来?”
李天宇点点头:“给他打个电话,他如果方便的话,就让他赶过来吧。”
于君慧:“那三星那边,要安排在哪见面?”
李天宇琢磨了一下:“去旁边的饭店找个包间,要大一些的。”
于君慧答应一声,马上就过去安排了。
梁文枫忍不住问:“三星那边要过来干什么?”
李天宇刚要说话,于君慧却又回来了。
看她的表情,似乎有些慌乱。
李天宇:“怎么了?”
于君慧:“他们已经等不及了,想要就在这里谈。”
李天宇怔了怔:“就在这里谈?他们不嫌吵吗?”
于君慧:“那边有一个咖啡角,他们去那边了。”
说着,于君慧指了指会场尽头。
李天宇确实看到那边摆着一些桌椅,用半人高的木质围栏围起来的开放式的咖啡厅。
那咖啡厅的消费比较高,在那里喝咖啡的人并不多,所以显得比较清静。
李天宇点点头:“既然他们都急成这样了,就去见一见吧。”
于君慧:“可、可是,陆总还没到呢。”
李天宇摆摆手:“我先跟他们谈着,让他尽快吧。”
于君慧:“好的,李总。”
李天宇犹豫了一下,对梁文枫说道:“有没有兴趣过去听一听?”
梁文枫怔住了:“我也可以过去听?这不合适吧?”
在梁文枫的想法中。
三得过来跟光蓝电子谈判,那肯定会涉及到一些机密的。
梁文枫虽然是吴明哲的表哥,吴明哲是李天宇的死党好友兼同学,但将这些谈判机密摆在外人面前,确实不合适啊。
李天宇摆摆手:“没什么,这次只是初步接触,应该不会聊什么机密的内容的。”
梁文枫回头看了一眼谢洪涛和郭阳。
李天宇能让梁文枫跟过去已经相当大方了,不可能再让这两个人过去。
梁文枫:“那你们随便逛逛。”
于是,梁文枫就转身跟在李天宇身后,朝那家开放式咖啡厅走去。
一同过去的,还有韩鸣海,于君慧两人。
李天宇为什么让梁文枫也过去呢?
其实这也是有用意的。
第一,李天宇相信梁文枫的人品。
就算光蓝电子和三星那边所谈的内容,真的涉及到了机密,梁文枫是可以帮忙保密的。
这一点,情报大师的能力给出了明确的结果。
第二,李天宇想要将梁文枫收归麾下,就像韩鸣海一样成为一员干将。
所以,李天宇有必要向梁文枫好好的秀一下肌肉,让他明白自己这边的实力。
李天宇可不只是当一个小富即安的小老板而已。
他要成为世界级的大人物,顶级企业家,那必须要收集更多的人才。
等走到了开放式咖啡厅那边,已经有几个人等在那边了。
他们就是三星电子过来的大佬们了。
李天宇看过去,三星电子中原区品牌推广部的副部长赵全江就在其中。
另外几个人不认识,目测大都年纪不小了。
可以肯定的是,其中肯定有三星中原区的大领导。
李天宇一马当先走了过去。
赵全江看到李天宇领头过来,不禁怔了怔,然后小声跟旁边的人说着什么,似乎正在解释李天宇的身份。
而旁边那个人,应该就是三星中原区的主角了。
李天宇走到跟前,那个人主动伸出手,跟李天宇握了握。
“你好,我是朴正元。”
这个人说话的时候,微微点头。
而他说的虽然是中原话,但是语调比较古怪,所以李天宇断定,这个人是南朝国人。
而通过握手,李天宇获取了朴正元的基本信息。
他是三星南朝总部派驻过来的,在中原区任职副总经理,确实是三星电子中原区的二把手之一。
为什么说之一?
因为三星电子中原区,有三个副总,可以称他们为三巨头。
包括三星电子中原区的总经理在内,全都是南朝国人。
李天宇打量朴正元的时候,对方也在打量着李天宇。
朴正元眯着眼睛说道:“李先生,您能代表光蓝电子跟我们三星谈事情吗?”
李天宇点点头:“这个自然没有问题,不过我们光蓝电子的总经理还在路上,由他正式跟你们谈,我们可以先坐下来随便聊聊。”
朴正元犹豫了一下,还是点了点头。
这个朴正元的身上还是相当傲气的,在他看来,捏死中原的一个小厂,就像捏死一只蚂蚁一般容易。
其实这也正常。
如果只是普通的中小厂家,根本就无法跟三星电子这样的国际科技巨无霸对抗。
但这次恐怕朴正元想错了,光蓝电子可并不是普通的中小厂家。
而李天宇,更不是普通的老板。
朴正元带来的人中,都是三星电子中原区总部的中层管理人员,也是这次跟光蓝“谈判”可能涉及到的部门主管。
可见朴正元认为跟光蓝所谓的谈判,只需要这一次就足够了。
就算在这样开放,有些嘈杂的环境下,也不影响谈判的效果。
这就是大厂对待小厂的态度,基本上就是速战速决。
众人在咖啡厅里挑了一个宽敞的位置,让服务员多搬了几把椅子。
就在这样的环境下,李天宇跟三星电子大佬的谈话开始了。
虽然说了只是谈话,但其实就是正式的谈判。
李天宇就是光蓝的老板,自然可以决定所有的事情。
这时,几杯咖啡已经端了上来。
人手一杯。
咖啡的香味弥漫着整个空间。
然而气氛却有些紧张。
说实在的,梁文枫有些怯场。
他参加过的会议不少,但基本上都是技术讨论会,还没有见识过这么大的场面。
当梁文枫扭头看了一眼李天宇。
惊奇地发现这家伙居然一点都没有紧张的感觉。
相反,他翘着二郎腿,就像是在跟一些朋友喝下午茶似的。
对方可是三星电子的大佬啊。
李天宇年纪可真不大,比他梁文枫还小呢,他可不相信李天宇能有多少跟这些大佬谈判的经验。
而且看这样子,三星确实是在产品上输给了光蓝电子。
要不然也不会兴师动众地跑过来谈判。
梁文枫越来越好奇了,到底是什么样的产品?让财大气粗,技术实力如此雄厚的三星电子都这么忌惮?
朴正元:“听说,你们光蓝电子做出了最好的可折叠柔性屏,比我们三星电子的同类产品,还要好一些?”
李天宇淡淡地说:“朴总,您错了。”
朴正元奇怪地问:“我错了?”
李天宇:“不只好一些,是好很多。”
朴正元怔住了,这个中原人也太狂了吧?竟然敢这么跟他朴正元说话。
这可不是小厂老板该有的态度。
事实上,朴正元带来的人也都是面色一变,脸色已经微微有意怒意了。
赵全江打起了圆场:“朴总,这位李老板年纪比较轻,说、说话可能稍有直接,他可能不是那个意思。”
朴正元听后,脸色稍微和缓了一些。
李天宇也没有再刺激朴正元等人,人家毕竟是过来谈判的,也不能太没有礼貌。
朴正元:“李先生,看起来,你对你们光蓝的产品很自信。”
李天宇转头看了一眼赵全江:“赵总可能已经跟您了情况,当然,如果您愿意的话,我们也可以将我们的产品让您体验一下。”
其实朴正元早就知道光蓝电子可折叠柔性屏的性能了,三星特意派人拍了体验视频回去。
朴正元也属于技术出身,只要一看视频,就知道光蓝电子的产品强多少,强在什么地方了。
当然,朴正元也打算亲自体验一下,但不是现在。
他要快刀斩乱麻,尽快把光蓝电子搞定。
朴正元:“李先生,用你们们中原话来说,我们就开门见山,不需要绕圈子。”
李天宇做了个请说的手势。
朴正元:“你们光蓝电子做出了最好的可折叠柔性屏,我们想要把光蓝电子的技术买下来。”
包括梁文枫在内,韩鸣海和于君慧都怔住了。
而李天宇则露出了淡淡的微笑。
果然不出所料,这朴正元果然够直接,也确实属于三星的作派。
你的某项技术不是比我大三星好吗?
那事情就很简单了,直接就把你的技术买下来。
这样三星就能改进自己的可折叠柔性屏技术,生产出同样优秀的柔性屏来。
你光蓝电子当然也可以生产,但是却竞争不过三星电子。
为什么呢?
三星拥有世界上最强的屏幕面板量产能力,可以有效地压低成本。
光蓝电子没有名气,屏幕面板没有价格优势,又失去了技术优势,当然抢不到大客户了。
当然,三星还有更狠的招数。
只要给这些小厂足够的金钱,可以要求这些小厂不能使用所售出的技术,只能三星独享。
这样三星就没有任何对手了,可以继续碾压科技圈。
然而,李天宇会答应吗?
看李天宇没有马上应答,朴正元又呵呵笑着说道:“李先生,你出个价吧,只要你们的技术够好够先进,钱都不是问题。”
李天宇摇了摇头,同样笑着说:“朴总,您应该知道,中原不缺钱,只要我们光蓝有技术,可以轻易拿到大笔的投资。”
朴正元怔了怔,没想到李天宇仍然是如此倨傲的态度。
但他马上就调整了过来,继续说道:“但是我们三星的钱更多,还是你们中原的话,一分钱一分货,东西够好,钱自然会给足。”
李天宇:“不好意思,技术是我们企业的安身立命之本,可不能对外出售。”
三星的诸位大佬们一听,这李天宇明显是不识抬举嘛。
朴正元说得已经很清楚了,只要李天宇点头答应出售技术,多少钱都很好谈。
大不了直接给你扔几个亿过去,砸懵了你。
这种事儿,三星也不是没有干过。
关键完美的可折叠柔性屏技术,确实对现在内忧外患的三星电子有极大的帮助。
所以三星也会舍得出这笔钱。
朴正元到底是见识过大世面的人,哈哈大笑起来。
朴正元:“这样吧,李老板,你回去再好好考虑一下,如果你不想卖技术,那也可以,我们可以买下你们整个光蓝电子。”
众人一听,全都怔住了。
三星的诸位成员似乎也没想到朴正元会说这样的话。
买下光蓝电子?
那可比只买下可折叠柔性屏技术要贵得多了。
这可真是要下血本了。
这就好比是只想买一块鸡胸肉,但对方不卖,就要买下整只鸡一样。
关键除了可折叠柔性屏技术,光蓝确实没有其它值得去买的。
至少目前还没有发现。
在这些人看来,如果李天宇足够明智的话,肯定会卖。
这样可以马上获得一大笔钱,其数额可能会超出所有人的想象。
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