第三百四十章 渣打自投
隋波和张奕一起走进BN办公室时,
在会议室中,
以张婉琳为首的BN谈判团队,已经等候多时了。
随着隋波的家族信托规模,在这几年里迅速的膨胀,
BN办公室的组织构成,也从当初在硅谷初创时的寥寥几人。
逐渐扩大到现在以香港为总部,在香港、瑞士日内瓦、美国硅谷三地,都设有办公室。
并拥有近百名全球顶尖的金融、投资、法律、税务、礼宾服务、房产管理、艺术收藏……等领域专业人士组成的专家团队。
其实,要不是隋波为了林馨,单独成立了一个隋波公益基金会(BSF)。
公益慈善这一部分,也是BN办公室的业务范围……
从这个角度来看,
BN办公室虽然成立时间较短。
在名气和历史上,还比不上像洛克菲勒家族办公室、贝西默信托、比尔盖茨家族办公室(瀑布投资,CascadeInvestments)、李嘉诚基金会(维港投资)等老牌的家族办公室。
但无论是管理的资产规模,还是组织规模。
BN在全球范围的超级富豪家族办公室(FO)中,都属于是大型机构了!
这次收购渣打银行股份,涉及金额高达40亿美元。
也是隋波家族办公室自成立以来,最大的一笔投资项目……
张婉琳自然不敢有所懈怠。
她将BN办公室在各地的核心人员都调来了香港,一起完成这项大型交易的具体工作。
此刻在座的,除了张婉琳之外,还有:
BN办公室董事、CFO、财务与投资主管:肯·莫里斯(KenMoelis)。
他是原瑞银的投行部门总裁、华尔街资深投行家。
在瑞银去年董事会更换CEO之际离职,被隋波邀请加入BN,现在负责BN办公室在全球范围的投资项目。
BN(香港)执行总裁:施许怡敏(KathrynShih),原瑞银(UBS)财富管理亚洲区行政总裁;
BN(香港)法律事务顾问:何沛谦资深大律师;
BN(香港)投资总监:黄敏,原瑞信投资银行部助理副总裁……
隋波一进来,看到这么多人,微微一怔。
但很快他就反应过来,和大家笑呵呵的打了个招呼。
一边到主位坐下,一边不经意的笑问:
“Kathy,和渣打那边见面聊聊,不需要这么大的阵仗吧?”
张婉琳微笑回答:
“Boss,渣打那边,也不会就两个人过来的……”
张奕也和在座众人都点头示意后,在隋波身边的椅子落座。
闻言也笑着接话道:
“没错,波总。
戴维斯和冼博德既然过来香港,肯定是要先到渣打香港这边,视察一下业务的。
估计他们等会上来的时候,渣打香港这边的人,肯定会陪同。”
张奕这么一说,隋波也就明白了。
当下点头笑笑。
抬手看了眼表,离约定会谈的时间10点,还有几分钟。
他稍微放松,坐的舒服了点,和大家开玩笑道:
“这么一看,咱们选的这个办公室,位置还真不错!
楼上就是金管局,楼下就是渣打香港总部。
谈判都不用出门了……,哈哈。”
因为国际金融中心二期现在是香港第一高楼,标志性建筑。
金管局一次性花了37亿,买下了包括88层顶层在内的14层楼面;
而渣打香港总部则是在12层。
在座众人看老板神态轻松,谈笑风生,也都笑了起来。
BN毕竟是家族办公室(FO),和一般的公司结构是不同的。
像何沛谦资深大律师这种法律顾问,只能算是“客卿”。
所以隋波也非常客气。
趁着渣打的人还没来,大家轻松的闲聊了几句。
“Ken,来香港,吃得惯这边的美食吗?”
“施太,邱家那边的沟通怎么样了?……辛苦了!”
“何大状,这次真是麻烦您了!
毕竟这次收购渣打股份,涉及到英国那边的法律,为了避免出现诉讼问题,还要劳烦您把把关……”
等到前台通知,渣打一行人到了。
大家这才停下了聊天,恢复了谈判的状态。
隋波起身,和大家一起走到前台处迎了一下,也算尽到礼仪。
果然像张奕和张婉琳说的一样。
渣打这边,前呼后拥的,也是一大堆人……,毕竟是伦敦的大老板来了嘛。
大家彼此都互相介绍了一下。
渣打这边,除了董事会主席戴维斯、行政总裁冼博德两个主要客人之外。
陪同的还有:
渣打银行亚洲区行政总裁白承睿(JaspalBindra),是一个印度人;
渣打银行中国区行政总裁曾璟璇;
渣打银行投资银行部中国区首席执行官成长青;
渣打银行中国区高级副总裁,电子银行部门主管张裕豪……等人。
当隋波听到渣打这边,居然还有电子银行部门的高管时,眼睛微微眯了一下。
看来戴维斯和冼博德,还真是准备很充分……
众人一起来到会议室,分两边落座。
倒是颇有几分“双边会谈”的感觉。
当然,在这种场合,
能说话的,基本上也就是双方的老大了。
其他人能做的,就是老实旁听、记录。
偶尔在老大遇到一些具体问题,需要咨询的时候,以备询问和回答问题。
隋波本来以为,
渣打方面会对隋波忽然杀出来,加入邱家股份的竞购有所不满。
结果见面一聊才发现,无论是戴维斯还是冼博德,对他的态度都非常好……
甚至带着些许恭敬的意思。
“华人首富”的名头这么好使吗?
隋波心里有些疑惑,但表面上自然是同样客气。
在交流中,
戴维斯先是拍了隋波一通“彩虹屁”……
称隋波在互联网领域的成就,是“伟大的”,令世人惊叹的“奇迹”!
渣打一直都非常希望有机会能和隋波,以及星河系进行合作。
而且渣打和隋波一直都有很好的合作:
不仅BN在渣打银行账上存有10几亿美元的资金,是渣打的大客户;
最近渣打香港,还有幸作为独家财务顾问,代理了易趣控股收购永乐的案子。
大家顺便又聊了几句收购永乐的事情……
然后,由冼博德介绍了渣打目前的战略重心:
他接任行政总裁之后,渣打开始将目光聚焦在零售金融业务,借助对公业务平台,大力发展财富管理和中小企业金融业务。
而在对公业务方面,渣打则将战略重心逐步调整于三个主要领域:
贸易融资及现金管理、金融市场、资本市场业务。
他还称,渣打非常重视中国市场。
“我们对中国市场抱有长期的承诺和战略。
事实上,中国上海和印度加尔各答是渣打银行最先设立的两家分行,甚至早于在伦敦设立的分支机构。
可以说,中国元素已经融入了渣打的基因。”
“我们在中国有非常悠久的历史和良好的客户关系,我们也非常重视与中国客户的关系,将进一步扎根中国。”
他还重点提到了国内中小企业金融市场。
“渣打银行有在国际上为中小企业提供金融服务的专长和经验,并将其带到中国。
希望能够支持中国中小企业的发展,双方实现优势互补。”
在不断的表面官话套话,实则彼此试探的过程中。
隋波渐渐听明白了……
相比新加坡那个相对已经成熟的“小市场”。
渣打“觊觎”的,是中国内地庞大的用户零售金融市场,和规模快速增长的中小企业客户群。
而这方面,隋波方面,无疑比淡马锡更具吸引力。
渣打董事会和管理层,非常欢迎隋波的入股!
好嘛,隋波铆足精神,准备了许久。
结果还等他没出招……
对手就直接躺倒,把肚子都亮出来了!
戴维斯甚至能细数出,隋波近些年的投资路线,包括在移动芯片和智能手机上的投资。
他称,自己非常钦佩隋波不断开拓全新市场,变革和颠覆传统产业的勇气和魄力。
可见其对隋波的产业研究之深!
渣打方面唯一的疑虑,或者说,在整个会谈中,戴维斯提出的唯一个要求。
就是希望隋波在入股渣打之后,
能够继续支持董事会和管理层的战略方向,并且在中国市场能够帮助渣打打开局面。
他还称,按照中国的《外资银行管理条例》及《实施细则》的规定,外资银行要全面开展人民币业务,须在中国境内组建法人银行。
为此,渣打银行已经向银监会申请,
将在内地的分行改制筹建为独立的外资法人银行——渣打中国。
而曾璟璇就将会是第一任渣打中国总裁。
对此,隋波自然表示了同意和支持。
他也说,自己的渣打的投资,是“长期的战略性投资”。
一方面是鉴于渣打在香港金融业的特殊地位;
另一方面也是希望能够在旗下产业在全球化的过程中,能够和渣打形成战略合作关系。
这场和渣打的会面,用官方的说法就是:
“双方在亲切友好的气氛中交谈,进行了富有成效的磋商,在普遍关心的一些重要问题上达成了共识。”
看起来,一切都谈的很顺利。
不过,为了以防万一,隋波还是敲打了一下渣打方面。
在最后临别时,他拉着冼博德,单独聊了几句。
对“传闻”中的渣打为伊朗客户洗钱问题,表示了担忧。
“Peter,我希望以你为首的渣打新管理层,能够尽快妥善的处理这件事。
否则事情一旦曝光……,极有可能会引起美国监管机构的调查和重大诉讼风险!”
冼博德斯文的脸庞,瞬间闪过骇色。
这件事极度机密,就连渣打内部大部分核心人员都不太清楚……
隋波怎么会知道的?!
最后离开时,隋波看到。
冼博德走到戴维斯身边,在他耳边低语了几句。
戴维斯也骇然回头,看向隋波。
隋波微微一笑,向他们挥手告别……,电梯门关了。
回到会议室里,隋波对众人笑道:
“嗨,没想到渣打这么痛快,看来这桩交易会轻松很多了!”
大家也纷纷点头。
的确,目前邱家虽然因为身处新加坡,对隋波和淡马锡的态度都差不多。
但是,邱家子女只是想多卖钱。
这方面,隋波虽然不能和淡马锡比财力,但背后有了中银香港撑腰,淡马锡也不一定会死拼。
而英国方面虽然在英资银行出局之后,相对而言,更属意淡马锡。
但作为议会制国家,利益方是非常复杂的。
在双方都有游说团队的情况下,渣打董事会的倾向性,就格外重要了。
现在看来,
渣打董事会和管理层,还是忌惮于淡马锡的新加坡政府背景,以及淡马锡希望将渣打银行和星展银行合并的想法。
所以,从保持独立性和开拓中国市场的角度出发,最终选择了隋波。
大家倒是对最后的时候,
隋波跟冼博德说了什么,让他脸色大变,很感兴趣。
隋波笑呵呵的摆了摆手:
“秘密,佛曰,不可说,不可说。”
他是大老板,其他人也没办法……
只好怀着猫爪似的好奇心,继续后面的工作。
………………
隋波在BN为他准备的宽广的办公室里,无聊的和张奕打起了高尔夫(室内高尔夫球道)。
“Joe,怎么感觉有点憋足了劲,一拳打空的感觉?
渣打的事情……,你怎么看?”
张奕道:“其实也正常,
这件事表面是我们和渣打在谈。
其实背后,是中、英对香港金融影响力的博弈。
渣打既然想重点发展亚洲,尤其是中国市场,我们就是唯一的选择!
而且,今天你和戴维斯都是大老板,谈的都是原则和意向上的。
接下来,看大家在具体的合作细节上怎么谈吧,估计还是有很多需要磋商的地方呢。”
被张奕这么一说,
隋波感觉心情好像好点了。
也是,当初给吴老师打电话咨询入股渣打的时候,吴老师也说过类似的话。
在四大行不方面入股渣打的情况下,他就是最佳的人选。
“算了,渣打的事情也算告一段落了。
Joe,你要是感兴趣,后面和渣打的合作,你可以继续跟进。
将来入股之后,渣打董事会我们有三个席位。
你、Kathy和Ken,作为我的代表担任董事吧。”
他知道张奕一直还对金融、投资、投行这一块感兴趣,索性随了他心意。
张奕点头应是。
却又听隋波在那里自言自语道:
“国庆节怎么7天这么长啊……
赶在张忠谋来之前,把永乐和渣打的事情都处理完吧!
嗯,这样就能比较忙了。”
“?”张奕一头雾水。
香港国庆节不是只有今天一天放假吗?
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在会议室中,
以张婉琳为首的BN谈判团队,已经等候多时了。
随着隋波的家族信托规模,在这几年里迅速的膨胀,
BN办公室的组织构成,也从当初在硅谷初创时的寥寥几人。
逐渐扩大到现在以香港为总部,在香港、瑞士日内瓦、美国硅谷三地,都设有办公室。
并拥有近百名全球顶尖的金融、投资、法律、税务、礼宾服务、房产管理、艺术收藏……等领域专业人士组成的专家团队。
其实,要不是隋波为了林馨,单独成立了一个隋波公益基金会(BSF)。
公益慈善这一部分,也是BN办公室的业务范围……
从这个角度来看,
BN办公室虽然成立时间较短。
在名气和历史上,还比不上像洛克菲勒家族办公室、贝西默信托、比尔盖茨家族办公室(瀑布投资,CascadeInvestments)、李嘉诚基金会(维港投资)等老牌的家族办公室。
但无论是管理的资产规模,还是组织规模。
BN在全球范围的超级富豪家族办公室(FO)中,都属于是大型机构了!
这次收购渣打银行股份,涉及金额高达40亿美元。
也是隋波家族办公室自成立以来,最大的一笔投资项目……
张婉琳自然不敢有所懈怠。
她将BN办公室在各地的核心人员都调来了香港,一起完成这项大型交易的具体工作。
此刻在座的,除了张婉琳之外,还有:
BN办公室董事、CFO、财务与投资主管:肯·莫里斯(KenMoelis)。
他是原瑞银的投行部门总裁、华尔街资深投行家。
在瑞银去年董事会更换CEO之际离职,被隋波邀请加入BN,现在负责BN办公室在全球范围的投资项目。
BN(香港)执行总裁:施许怡敏(KathrynShih),原瑞银(UBS)财富管理亚洲区行政总裁;
BN(香港)法律事务顾问:何沛谦资深大律师;
BN(香港)投资总监:黄敏,原瑞信投资银行部助理副总裁……
隋波一进来,看到这么多人,微微一怔。
但很快他就反应过来,和大家笑呵呵的打了个招呼。
一边到主位坐下,一边不经意的笑问:
“Kathy,和渣打那边见面聊聊,不需要这么大的阵仗吧?”
张婉琳微笑回答:
“Boss,渣打那边,也不会就两个人过来的……”
张奕也和在座众人都点头示意后,在隋波身边的椅子落座。
闻言也笑着接话道:
“没错,波总。
戴维斯和冼博德既然过来香港,肯定是要先到渣打香港这边,视察一下业务的。
估计他们等会上来的时候,渣打香港这边的人,肯定会陪同。”
张奕这么一说,隋波也就明白了。
当下点头笑笑。
抬手看了眼表,离约定会谈的时间10点,还有几分钟。
他稍微放松,坐的舒服了点,和大家开玩笑道:
“这么一看,咱们选的这个办公室,位置还真不错!
楼上就是金管局,楼下就是渣打香港总部。
谈判都不用出门了……,哈哈。”
因为国际金融中心二期现在是香港第一高楼,标志性建筑。
金管局一次性花了37亿,买下了包括88层顶层在内的14层楼面;
而渣打香港总部则是在12层。
在座众人看老板神态轻松,谈笑风生,也都笑了起来。
BN毕竟是家族办公室(FO),和一般的公司结构是不同的。
像何沛谦资深大律师这种法律顾问,只能算是“客卿”。
所以隋波也非常客气。
趁着渣打的人还没来,大家轻松的闲聊了几句。
“Ken,来香港,吃得惯这边的美食吗?”
“施太,邱家那边的沟通怎么样了?……辛苦了!”
“何大状,这次真是麻烦您了!
毕竟这次收购渣打股份,涉及到英国那边的法律,为了避免出现诉讼问题,还要劳烦您把把关……”
等到前台通知,渣打一行人到了。
大家这才停下了聊天,恢复了谈判的状态。
隋波起身,和大家一起走到前台处迎了一下,也算尽到礼仪。
果然像张奕和张婉琳说的一样。
渣打这边,前呼后拥的,也是一大堆人……,毕竟是伦敦的大老板来了嘛。
大家彼此都互相介绍了一下。
渣打这边,除了董事会主席戴维斯、行政总裁冼博德两个主要客人之外。
陪同的还有:
渣打银行亚洲区行政总裁白承睿(JaspalBindra),是一个印度人;
渣打银行中国区行政总裁曾璟璇;
渣打银行投资银行部中国区首席执行官成长青;
渣打银行中国区高级副总裁,电子银行部门主管张裕豪……等人。
当隋波听到渣打这边,居然还有电子银行部门的高管时,眼睛微微眯了一下。
看来戴维斯和冼博德,还真是准备很充分……
众人一起来到会议室,分两边落座。
倒是颇有几分“双边会谈”的感觉。
当然,在这种场合,
能说话的,基本上也就是双方的老大了。
其他人能做的,就是老实旁听、记录。
偶尔在老大遇到一些具体问题,需要咨询的时候,以备询问和回答问题。
隋波本来以为,
渣打方面会对隋波忽然杀出来,加入邱家股份的竞购有所不满。
结果见面一聊才发现,无论是戴维斯还是冼博德,对他的态度都非常好……
甚至带着些许恭敬的意思。
“华人首富”的名头这么好使吗?
隋波心里有些疑惑,但表面上自然是同样客气。
在交流中,
戴维斯先是拍了隋波一通“彩虹屁”……
称隋波在互联网领域的成就,是“伟大的”,令世人惊叹的“奇迹”!
渣打一直都非常希望有机会能和隋波,以及星河系进行合作。
而且渣打和隋波一直都有很好的合作:
不仅BN在渣打银行账上存有10几亿美元的资金,是渣打的大客户;
最近渣打香港,还有幸作为独家财务顾问,代理了易趣控股收购永乐的案子。
大家顺便又聊了几句收购永乐的事情……
然后,由冼博德介绍了渣打目前的战略重心:
他接任行政总裁之后,渣打开始将目光聚焦在零售金融业务,借助对公业务平台,大力发展财富管理和中小企业金融业务。
而在对公业务方面,渣打则将战略重心逐步调整于三个主要领域:
贸易融资及现金管理、金融市场、资本市场业务。
他还称,渣打非常重视中国市场。
“我们对中国市场抱有长期的承诺和战略。
事实上,中国上海和印度加尔各答是渣打银行最先设立的两家分行,甚至早于在伦敦设立的分支机构。
可以说,中国元素已经融入了渣打的基因。”
“我们在中国有非常悠久的历史和良好的客户关系,我们也非常重视与中国客户的关系,将进一步扎根中国。”
他还重点提到了国内中小企业金融市场。
“渣打银行有在国际上为中小企业提供金融服务的专长和经验,并将其带到中国。
希望能够支持中国中小企业的发展,双方实现优势互补。”
在不断的表面官话套话,实则彼此试探的过程中。
隋波渐渐听明白了……
相比新加坡那个相对已经成熟的“小市场”。
渣打“觊觎”的,是中国内地庞大的用户零售金融市场,和规模快速增长的中小企业客户群。
而这方面,隋波方面,无疑比淡马锡更具吸引力。
渣打董事会和管理层,非常欢迎隋波的入股!
好嘛,隋波铆足精神,准备了许久。
结果还等他没出招……
对手就直接躺倒,把肚子都亮出来了!
戴维斯甚至能细数出,隋波近些年的投资路线,包括在移动芯片和智能手机上的投资。
他称,自己非常钦佩隋波不断开拓全新市场,变革和颠覆传统产业的勇气和魄力。
可见其对隋波的产业研究之深!
渣打方面唯一的疑虑,或者说,在整个会谈中,戴维斯提出的唯一个要求。
就是希望隋波在入股渣打之后,
能够继续支持董事会和管理层的战略方向,并且在中国市场能够帮助渣打打开局面。
他还称,按照中国的《外资银行管理条例》及《实施细则》的规定,外资银行要全面开展人民币业务,须在中国境内组建法人银行。
为此,渣打银行已经向银监会申请,
将在内地的分行改制筹建为独立的外资法人银行——渣打中国。
而曾璟璇就将会是第一任渣打中国总裁。
对此,隋波自然表示了同意和支持。
他也说,自己的渣打的投资,是“长期的战略性投资”。
一方面是鉴于渣打在香港金融业的特殊地位;
另一方面也是希望能够在旗下产业在全球化的过程中,能够和渣打形成战略合作关系。
这场和渣打的会面,用官方的说法就是:
“双方在亲切友好的气氛中交谈,进行了富有成效的磋商,在普遍关心的一些重要问题上达成了共识。”
看起来,一切都谈的很顺利。
不过,为了以防万一,隋波还是敲打了一下渣打方面。
在最后临别时,他拉着冼博德,单独聊了几句。
对“传闻”中的渣打为伊朗客户洗钱问题,表示了担忧。
“Peter,我希望以你为首的渣打新管理层,能够尽快妥善的处理这件事。
否则事情一旦曝光……,极有可能会引起美国监管机构的调查和重大诉讼风险!”
冼博德斯文的脸庞,瞬间闪过骇色。
这件事极度机密,就连渣打内部大部分核心人员都不太清楚……
隋波怎么会知道的?!
最后离开时,隋波看到。
冼博德走到戴维斯身边,在他耳边低语了几句。
戴维斯也骇然回头,看向隋波。
隋波微微一笑,向他们挥手告别……,电梯门关了。
回到会议室里,隋波对众人笑道:
“嗨,没想到渣打这么痛快,看来这桩交易会轻松很多了!”
大家也纷纷点头。
的确,目前邱家虽然因为身处新加坡,对隋波和淡马锡的态度都差不多。
但是,邱家子女只是想多卖钱。
这方面,隋波虽然不能和淡马锡比财力,但背后有了中银香港撑腰,淡马锡也不一定会死拼。
而英国方面虽然在英资银行出局之后,相对而言,更属意淡马锡。
但作为议会制国家,利益方是非常复杂的。
在双方都有游说团队的情况下,渣打董事会的倾向性,就格外重要了。
现在看来,
渣打董事会和管理层,还是忌惮于淡马锡的新加坡政府背景,以及淡马锡希望将渣打银行和星展银行合并的想法。
所以,从保持独立性和开拓中国市场的角度出发,最终选择了隋波。
大家倒是对最后的时候,
隋波跟冼博德说了什么,让他脸色大变,很感兴趣。
隋波笑呵呵的摆了摆手:
“秘密,佛曰,不可说,不可说。”
他是大老板,其他人也没办法……
只好怀着猫爪似的好奇心,继续后面的工作。
………………
隋波在BN为他准备的宽广的办公室里,无聊的和张奕打起了高尔夫(室内高尔夫球道)。
“Joe,怎么感觉有点憋足了劲,一拳打空的感觉?
渣打的事情……,你怎么看?”
张奕道:“其实也正常,
这件事表面是我们和渣打在谈。
其实背后,是中、英对香港金融影响力的博弈。
渣打既然想重点发展亚洲,尤其是中国市场,我们就是唯一的选择!
而且,今天你和戴维斯都是大老板,谈的都是原则和意向上的。
接下来,看大家在具体的合作细节上怎么谈吧,估计还是有很多需要磋商的地方呢。”
被张奕这么一说,
隋波感觉心情好像好点了。
也是,当初给吴老师打电话咨询入股渣打的时候,吴老师也说过类似的话。
在四大行不方面入股渣打的情况下,他就是最佳的人选。
“算了,渣打的事情也算告一段落了。
Joe,你要是感兴趣,后面和渣打的合作,你可以继续跟进。
将来入股之后,渣打董事会我们有三个席位。
你、Kathy和Ken,作为我的代表担任董事吧。”
他知道张奕一直还对金融、投资、投行这一块感兴趣,索性随了他心意。
张奕点头应是。
却又听隋波在那里自言自语道:
“国庆节怎么7天这么长啊……
赶在张忠谋来之前,把永乐和渣打的事情都处理完吧!
嗯,这样就能比较忙了。”
“?”张奕一头雾水。
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