第二十一章 易趣“南墙会议”-2
隋波讲话的中间,还有个小插曲。
帝大南墙商业街这时非常繁荣,人来人往,尤其是学生多。
很多人路过时,看到这里新开了家店,尤其招牌是“线下体验店”这么一个新鲜的名头,都好奇的推门进来看看。
不时有学生推开门探头进来,问:“你们这儿是体验什么的?”
最后没办法,只好在一张纸上写上:“内部会议,请勿扰”的字样,贴在玻璃门上,这才安静了下来。
也让众人笑了一阵。
一番纷扰后,隋波继续他的演讲:
“可能有人会想,隋波你说了一大堆,都是美国那边的互联网公司,国内和美国的互联网情况不同,国内网民数量少,互联网普及程度低,网络基础设施发展慢,商业环境不具备……等等。
不错,这些都是现实的困难,也是我们创业将要面临的实际问题。
在这里,我并不想只给大家画大饼,讲未来……
就算我告诉你们,根据我的分析,十年后,国内的网民数量会超过1.5亿,网站数量超过百万个,绝大多数用户都将通过宽带上网而不是拨号,互联网的市场规模会超过400亿……,大家一定会说,隋波你就吹牛吧!”
众人哈哈笑起来,还说不画大饼,转眼这家伙又给大家画了一个好大的饼……
不过畅想一下,如果十年后真像隋波说的那样,互联网真的发展起来,那个景象还是很令人神往的!
隋波也笑笑,脸色渐渐沉静下来:“话又回到了最初的地方,我们为什么要创业?为什么要在互联网创业?我想,在这里,提一个词,历史使命感!”
“我们是谁?我们是这个国家顶尖学府里的天之骄子,我们就是这个时代,走在互联网最前沿的一群人!
我们在哪里?我们在中关村,这里是中国科技产业的心脏,是媲美美国硅谷的地方。
这里曾经出现了两通两海,走出了中国的科技产业之路;出现了联想,走出了中国PC品牌电脑之路……
接下来,出现的为什么不能是易趣?
由我们,来走出一条中国的互联网产业之路?!
这么说也许有点大了,这条路也的确难走,会面临着很多的困难和挑战。
但,这正是我们的机会,在互联网的发展初期,开创出一条全新的道路来,我想,这也是时代赋予我们的历史使命!
或许只有站在这个高度上,回头来看我们即将开始的创业,我们才能更有勇气,更有动力,也更有激情!
我相信,我们的团队和事业,必然会随着中国互联网产业发展,一起成长壮大!”
一番话,说的众人心潮澎湃,忍不住鼓起掌来。
隋波的这番话说的很用心,这也是他心里真实的想法。
创业,赚钱是必然的目标,但绝不是全部。
这些人都是真正的时代精英,如果没有隋波这一世的出现和召集,或者他们会醉心于学术,或者出国留学,最后进入硅谷或研究机构;或者在互联网中期开始辗转创业,这时已经没有足够大的平台和资源投入,让他们一展才华了。
他很期待看着这些人在他的带领和指引下,会给这一世的互联网产业带来哪些不一样的变化!
隋波做了个下压的手势,笑道:“好,大道理说完了,咱们说点实在的。”
“易趣是我们的第一个项目,目前的业务模式很简单,为附近几所高校的用户提供装机和配送服务。
业务流程是:我们以入宿舍宣传和发传单为手段,挖掘和引导有装机需求的学生,通过登录我们的易趣BBS来查看价格并下单,在与用户确定订单后,我们从供应商处拿货,装机并配送到用户宿舍。最终收取费用。
大家可能感觉这个流程中,BBS这个环节有些多此一举,单从做生意的角度,直接在传单上留电话,似乎更便捷。
但我们如果把目光放远一些,当用户规模扩大了呢?
现在高校里可能只有几百人或者上千人有装机的需求,但时间再久一点,随着网络的普及,当有上万的用户需要呢?
那个时候,仅靠电话的效率,是否就变低了?
这时,就能够体现出互联网在连接和规模上的优势了!
我们考虑一个商业模式,一定不能只看眼前,而是要看到它的市场空间和发展趋势。”
隋波停了一下,看大家都没有什么异议,笑笑继续道:
“当然,既然我们有一个远大的目标,当然不会只是做装机一个项目,在这里我提前说一下,也算一个承诺吧。”
他看了看围坐在电脑桌周围的技术男们,点名道:“庞勇、周枫、黄海,我在这里给你们一个承诺,装机业务作为公司的盈利项目,是面包,让我们填饱肚子的。
里面那个隔间,是我专门设的研发室,里面先准备了一台电脑,专门用于研发,店里已经安装了64KDDN专线,方便你们上国内外网站查资料。这个研发室,所有技术团队都可以使用。
而且,当公司赚钱了之后,也会添置更多的研发电脑,扩充带宽。
如果你们团队里,有人想做其他互联网方面的技术研发,比如邮箱、搜索、网站开发等等,可以来和我谈,只要项目有可行性,公司资金容许的情况下,我都批准!
谁负责的项目研发成功,不仅有奖金,产生收益有分成,根据产品的市场和发展前景,也会有相应的股权激励!”
隋波笑道:“你们别瞧不上这些,将来等到有风险投资进来,或者公司发展到上市,这可是一大笔钱,很有可能让你提前实现财务自由,可以早早退休环游世界享受生活了!”
这帮计算机小牛们听到隋波这么说,眼睛也都亮了起来。
如果光是装机,的确挺没有技术含量的,也就能赚钱还有点吸引力。
但如果隋波承诺投资,让他们来研发技术,那就不同了,谁还没有几个感兴趣的课题啊!
而且,64KDDN专线!
比起宿舍里现在的拨号上网可快多了……他们忍不住都想去尝试一下了。
隋波又看向左清泉、张轩等市场方面的人员:
“市场团队也一样,我们既然开始创业,前期的宣传推广只是一部分。
后续,随着公司业务和项目的发展,广告、商务合作、供应链管理、商业模式的探索、甚至客服……,都会有很多磨炼的机会,我也希望大家能够群策群力,一起开拓我们的事业!”
左清泉盈盈笑着,张轩等人也都有点激动。
隋波身体站的挺直,双手张开,仿佛在拥抱着这个时代和未来:
“最后,我想说,一个属于互联网的大时代就要到来了,我们都是先行者!
伙伴们,欢迎大家加入易趣!”
………………
多年之后,当“鸡汤”一词流行起来时,曾有媒体采访王川,说起这次已经成为传说的“南墙会议”时,王川一脸的苦笑。
“当时波总说的什么我已经记不太清了,就记得他给我们灌了一大碗鸡汤,让我们每个人都很激动,觉得自己在做一件很伟大的事……”
“记得最深的反而是两件小事:
一个是当时我们椅子不够,去旁边的旺福楼借了好几把椅子;
还有就是波总讲话的时候,总有人推门进来打断他,最后在玻璃上贴了张请勿打扰的纸,我记得每次被打断时,波总的脸都是黑的,哈哈”
不管后世,当事人如何回忆这次会议,外界又如何解读这次会议……
大家公认的是,易趣的真正启航,就是从这一天开始的。
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很多人路过时,看到这里新开了家店,尤其招牌是“线下体验店”这么一个新鲜的名头,都好奇的推门进来看看。
不时有学生推开门探头进来,问:“你们这儿是体验什么的?”
最后没办法,只好在一张纸上写上:“内部会议,请勿扰”的字样,贴在玻璃门上,这才安静了下来。
也让众人笑了一阵。
一番纷扰后,隋波继续他的演讲:
“可能有人会想,隋波你说了一大堆,都是美国那边的互联网公司,国内和美国的互联网情况不同,国内网民数量少,互联网普及程度低,网络基础设施发展慢,商业环境不具备……等等。
不错,这些都是现实的困难,也是我们创业将要面临的实际问题。
在这里,我并不想只给大家画大饼,讲未来……
就算我告诉你们,根据我的分析,十年后,国内的网民数量会超过1.5亿,网站数量超过百万个,绝大多数用户都将通过宽带上网而不是拨号,互联网的市场规模会超过400亿……,大家一定会说,隋波你就吹牛吧!”
众人哈哈笑起来,还说不画大饼,转眼这家伙又给大家画了一个好大的饼……
不过畅想一下,如果十年后真像隋波说的那样,互联网真的发展起来,那个景象还是很令人神往的!
隋波也笑笑,脸色渐渐沉静下来:“话又回到了最初的地方,我们为什么要创业?为什么要在互联网创业?我想,在这里,提一个词,历史使命感!”
“我们是谁?我们是这个国家顶尖学府里的天之骄子,我们就是这个时代,走在互联网最前沿的一群人!
我们在哪里?我们在中关村,这里是中国科技产业的心脏,是媲美美国硅谷的地方。
这里曾经出现了两通两海,走出了中国的科技产业之路;出现了联想,走出了中国PC品牌电脑之路……
接下来,出现的为什么不能是易趣?
由我们,来走出一条中国的互联网产业之路?!
这么说也许有点大了,这条路也的确难走,会面临着很多的困难和挑战。
但,这正是我们的机会,在互联网的发展初期,开创出一条全新的道路来,我想,这也是时代赋予我们的历史使命!
或许只有站在这个高度上,回头来看我们即将开始的创业,我们才能更有勇气,更有动力,也更有激情!
我相信,我们的团队和事业,必然会随着中国互联网产业发展,一起成长壮大!”
一番话,说的众人心潮澎湃,忍不住鼓起掌来。
隋波的这番话说的很用心,这也是他心里真实的想法。
创业,赚钱是必然的目标,但绝不是全部。
这些人都是真正的时代精英,如果没有隋波这一世的出现和召集,或者他们会醉心于学术,或者出国留学,最后进入硅谷或研究机构;或者在互联网中期开始辗转创业,这时已经没有足够大的平台和资源投入,让他们一展才华了。
他很期待看着这些人在他的带领和指引下,会给这一世的互联网产业带来哪些不一样的变化!
隋波做了个下压的手势,笑道:“好,大道理说完了,咱们说点实在的。”
“易趣是我们的第一个项目,目前的业务模式很简单,为附近几所高校的用户提供装机和配送服务。
业务流程是:我们以入宿舍宣传和发传单为手段,挖掘和引导有装机需求的学生,通过登录我们的易趣BBS来查看价格并下单,在与用户确定订单后,我们从供应商处拿货,装机并配送到用户宿舍。最终收取费用。
大家可能感觉这个流程中,BBS这个环节有些多此一举,单从做生意的角度,直接在传单上留电话,似乎更便捷。
但我们如果把目光放远一些,当用户规模扩大了呢?
现在高校里可能只有几百人或者上千人有装机的需求,但时间再久一点,随着网络的普及,当有上万的用户需要呢?
那个时候,仅靠电话的效率,是否就变低了?
这时,就能够体现出互联网在连接和规模上的优势了!
我们考虑一个商业模式,一定不能只看眼前,而是要看到它的市场空间和发展趋势。”
隋波停了一下,看大家都没有什么异议,笑笑继续道:
“当然,既然我们有一个远大的目标,当然不会只是做装机一个项目,在这里我提前说一下,也算一个承诺吧。”
他看了看围坐在电脑桌周围的技术男们,点名道:“庞勇、周枫、黄海,我在这里给你们一个承诺,装机业务作为公司的盈利项目,是面包,让我们填饱肚子的。
里面那个隔间,是我专门设的研发室,里面先准备了一台电脑,专门用于研发,店里已经安装了64KDDN专线,方便你们上国内外网站查资料。这个研发室,所有技术团队都可以使用。
而且,当公司赚钱了之后,也会添置更多的研发电脑,扩充带宽。
如果你们团队里,有人想做其他互联网方面的技术研发,比如邮箱、搜索、网站开发等等,可以来和我谈,只要项目有可行性,公司资金容许的情况下,我都批准!
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隋波笑道:“你们别瞧不上这些,将来等到有风险投资进来,或者公司发展到上市,这可是一大笔钱,很有可能让你提前实现财务自由,可以早早退休环游世界享受生活了!”
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如果光是装机,的确挺没有技术含量的,也就能赚钱还有点吸引力。
但如果隋波承诺投资,让他们来研发技术,那就不同了,谁还没有几个感兴趣的课题啊!
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比起宿舍里现在的拨号上网可快多了……他们忍不住都想去尝试一下了。
隋波又看向左清泉、张轩等市场方面的人员:
“市场团队也一样,我们既然开始创业,前期的宣传推广只是一部分。
后续,随着公司业务和项目的发展,广告、商务合作、供应链管理、商业模式的探索、甚至客服……,都会有很多磨炼的机会,我也希望大家能够群策群力,一起开拓我们的事业!”
左清泉盈盈笑着,张轩等人也都有点激动。
隋波身体站的挺直,双手张开,仿佛在拥抱着这个时代和未来:
“最后,我想说,一个属于互联网的大时代就要到来了,我们都是先行者!
伙伴们,欢迎大家加入易趣!”
………………
多年之后,当“鸡汤”一词流行起来时,曾有媒体采访王川,说起这次已经成为传说的“南墙会议”时,王川一脸的苦笑。
“当时波总说的什么我已经记不太清了,就记得他给我们灌了一大碗鸡汤,让我们每个人都很激动,觉得自己在做一件很伟大的事……”
“记得最深的反而是两件小事:
一个是当时我们椅子不够,去旁边的旺福楼借了好几把椅子;
还有就是波总讲话的时候,总有人推门进来打断他,最后在玻璃上贴了张请勿打扰的纸,我记得每次被打断时,波总的脸都是黑的,哈哈”
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