第一百五十九章 传奇上市!
张轩也是易趣公司里的一个奇葩……
要说资历,他也是易趣创始团队的一员,
从最早易趣刚刚成立,BBS时期,他就加入了公司。
张轩又是隋波的老乡,和他的私人关系极好。
本来最早的时候,
隋波给他的定位,是负责公司的公共关系,或者将来负责CFO(毕竟他学的是会计)。
可是前期易趣公司还小,暂时没什么公共关系事务;
而且当时张轩刚大一,也没有足够的学识和经验来管理财务;
所以就和左清泉一起在市场部里混,
后来又和左清泉一起调去给隋波做助理。
等到张奕加入公司担任CFO;崔倩调来帝都,担任公共关系总监……
张轩就更是没什么用武之地了。
他倒也无所谓,
在这四年里,
张轩一方面,在公司学校两头混,顺便还搞定了个女朋友……
另一方面,从最初的电商业务,到之后的校内网、百度搜索、甚至淘宝网、易信,
哪个部门,他都没事去晃晃,谁有什么事情,也都热心帮忙。
虽然不像左清泉,有那么强的工作能力和敬业心,CEO助理做的兢兢业业。
但张轩在公司里的人缘,却是最好的!
正所谓,尺有所短,寸有所长。
张轩在人际交往和情商上的天赋,真的是与生俱来的。
在隋波以他高瞻远瞩的战略眼光和布局,对各业务和产品深邃的理解,慑服了团队的同时,
张轩就像前世一样,凭借着他特有的热情、幽默,
和团队所有人都打成一片。
从某种程度上,他也是创始团队中,不可或缺的润滑剂……
隋波很多时候,出席一些正式场合和官方座谈,带个女助理有点不太合适,
每到这个时候,陪着隋波出席的,都是张轩。
隋波在会议室里谈正事,
他就在外面和那些机构和官方的下属人员聊天,一样能打成一片,聊的热闹。
不知不觉间,也积累了不少人脉。
张轩还经常都有一些经典语录,
比如他喜欢“吹牛”聊天,还有一套自己的“吹牛”理论:
“我觉得,人生的意义就是“吹牛”,
不同的阶段,就是一个不断换人“吹牛”的过程!
做职员的时候,和职员吹;做经理的时候,和经理吹;做领袖的时候,和领袖吹……
不同的人生,就这点区别!
世界上只有两种人的是快乐的,一种是喜欢吹牛的人,一种是喜欢听人吹牛的人。
你们看波总,每次演讲都在吹牛,可是人们就爱听!
而咱们易趣团队里,大家伙最重要的任务,
就是把波总吹的牛,都给实现了……
这才是咱们团队最牛的地方!”
说的一帮高管都哈哈大笑,频频点头称对。
又比如,他对助理的职责,也有一套自己的理论:
“助理是什么?
他就像一把宝剑的剑鞘,职责是在保护“剑”的锋利的情况下,安心于自己的“钝”,
剑鞘太“利”,伤的是自己,
所以我不用去钻研公司的业务……
波总和那些业务部门的负责人,肯定比我懂的多,
我就研究一下公司里,和业务不太相干的价值观、文化之类的事,
组织组织公司内部的活动啊、团建之类的,就挺好。”
他还经常说:
“敏锐铸就成功,迟钝成就快乐”,
颇有些自得其乐的意思。
有时候,隋波也取笑张轩:
“你这是大智若愚,心态调整的很好!”
一个前世能够做到全国排名前三的大型地产公司,帝都分公司老总的人,
怎么可能真的不懂业务?
就算开始不懂,这么多年,就算在旁边看着,学也学会了!
张轩只是知道,
他自己现阶段积累还不够,没有他适合发挥的地方而已。
而且,他离隋波更近,
深知隋波对公司的文化和价值观,有多重视……
张轩担任隋波的主助理之后,
隋波一下就觉得,好多事不用束手束脚了!
比如林馨来帝都,
他就让张轩提前去收拾燕莎那边的三全公寓,重新装修布置;
给林馨的那辆欧宝做保养……
都不用自己在亲自操心了。
张轩也只能抱怨两句:“波总,你累不累啊……,就叶薇那个脾气,你小心后院起火!”
隋波就一句:“滚蛋,赶快去办!
是兄弟不?
我告诉你啊,千万别在叶薇跟前漏了嘴,我要是完蛋,你也死定了!”
等张轩去忙,隋波这才舒服的坐在椅子里。
还是张轩做助理踏实啊……
平时公司里的那些日常事务和文件往来,交给经验丰富的秘书去办就行了。
助理不就是帮老板,处理各种私事的吗?
以前他被左清泉,“管”的太严了……
呵呵,这就是男人。
……
就在隋波将注意力放在公司内部业务调整,以及林馨来京的事时。
外界依然是风起云涌。
首先,业内人事震荡依然在继续:
继王志东下课后,业内再次出现创始人出局的案例:
My8848董事长王峻涛(老榕)辞职!
虽然他随后又担任了西单电子商务公司CEO。
但隋波知道,这个历史上的中国电子商务老兵,将会和王志东一样,
就此退出了互联网江湖的中心舞台……
这两个曾经也算是在互联网蛮荒时代,叱咤一时的风云人物,
就此落幕。
也让人不免心生唏嘘之意。
有时候,市场竞争、资本博弈,就是这么残酷啊……
其次,电脑市场领域,
开始了一场由品牌厂家掀起的价格战!
入夏以来,各大电脑厂商,纷纷推出高配置、低价格的电脑产品,使得品牌电脑,
特别是大品牌电脑的价格迅速下滑。
恒生电脑3200元、实达电脑3998元、戴尔电脑4998元、方正电脑5999元、实达电脑6998元、联想电脑6999元……
这些电脑的价格,比一些地方品牌电脑还低!
甚至接近电脑市场的底层——攒机市场。
品牌电脑价格战刺刀见红,让攒机商在高压下,市场大幅萎缩,叫苦不迭。
不过,这对于易趣而言,却是个好消息。
这两年里,装机项目早已不再是易趣网的主要业务了。
随着易趣上市后,和大部分品牌电脑厂商签订了战略合作协议,
品牌电脑纷纷入驻易趣网的电商平台。
因为易趣可以提供一日达的上门送货服务,以及多样化的支付方式(货到付款、POS机刷卡,易付宝担保支付……),
易趣网又是直接从厂商处进货,电脑品质有保障,同时还提供保修服务。
在这种情况下,
越来越多的网民,开始尝试通过易趣网购买品牌电脑。
电脑厂商的这轮价格战,对易趣网上,电脑整机的交易量提升还是很明显的,
同样,也带动了相关的硬件和配件的交易量……
第三,在电子邮箱市场,各家纷纷推出了收费邮箱。
没办法,进入2001年后,那些陷入危机的门户网站为了盈利,都在探索在线广告以外的商业模式。
用户量最大、使用频率最高的电子邮箱,
就被他们作为一个重大的利润增长点。
先是8月,第一门户网站新浪正式推出收费邮箱,
同时将拥有2200多万用户、当时号称最大的50M容量免费邮箱,降到5M!
并声称,这个容量对于98%的用户都够用……
引发了用户的广泛抗议。
随后,拥有2000多万用户的263,突然宣布全面推行收费邮箱,免费邮箱将全部删除……
21CN推出“商务邮”、163推出“纵横邮”;
百家、中华网等,也纷纷推出收费邮箱。
这些网站的做法也都比较“狠”,
从推出收费邮箱的时间起,将停止免费邮箱注册。
也就是说,此后所有注册邮箱的用户,都必须注册收费邮箱……
当然,这些公司也承诺,
收费邮箱将会提供更多的服务,
比如对垃圾邮件过滤、邮件加密、扩大附件容量及杀毒等。
可是,他们却忘了,此时互联网发展仍处于高速增长阶段,
愿意付费的高端用户总量较小,且需要培育大批新网民的使用习惯……
最明显的例子,
就是随后两个月内,263邮箱的用户数锐减至59万,相当于收费前的3%!
隋波看到这个情况,也不禁叹息……
推出收费邮箱,本身这个策略倒也不能算错,
只要用户量足够大,细分用户人群就好了。
对收费用户,尤其是一些企业用户,提供更好的服务,更大的容量,这个市场是有的。
但对免费用户一刀切,这就太傻了吧!
免费永远都是互联网最核心的精神和商业模式啊!
互联网行业最大的竞争壁垒是什么?
不是技术,也不是产品,而是用户规模!
通过免费,快速获取用户,扩大用户规模,
当达到足够大的用户规模后,网络的规模效应,就会使得每个用户的分摊成本不断下降,
这些成本,就完全可以通过免费业务衍生出的其他营收模式,来产生收益,给覆盖掉!
不过,这时候,很多公司还不懂这一点……
这种好机会,如果不抓住,那就不是隋波了!
于是,就在几乎大部分公司都停止免费邮箱服务,推出收费邮箱之际,
易趣集团却对外宣布:
易趣邮箱(Qmail)将对注册用户的免费邮箱容量,由之前的30M,升级扩容到50M。
并承诺,易趣Qmail邮箱,将对所有个人用户提供终身免费邮箱!
同时,Qmail将对企业用户,提供企业邮箱的收费增值服务“企业邮”。
“企业邮”的邮箱容量将达到200M,
并提供企业域名后缀、反垃圾邮件、邮箱加密、联系人快捷录入、附件批量管理、附件容量提升至10M……等增值服务。
国内企业可以根据自身需求,
选择继续使用免费邮箱,还是选择“企业邮”收费邮箱。
这一消息公布后,
易趣Qmail的终身免费邮箱,顿时获得了用户的一片叫好声!
短短1个月的时间,Qmail免费邮箱的注册用户,从之前的6000多万,暴增到1亿!
不仅成为了国内第一家注册用户过亿的邮箱,市场份额也扩大到了近90%。
这样,易趣旗下,
就已经有Qmail和EM,两款用户过亿的产品了……
其他推出收费邮箱的互联网公司,虽然气的牙痒痒,但也没有办法。
邮箱扩容和用户规模这么大,需要大量的服务器,成本太高了。
易趣可以这么搞,他们却不行……
只能眼看着易趣,不断的收割着因为收费,而从他们邮箱业务离开的用户……
最后,
依然是9月10日,老马又在钱塘举办了第二届《西湖论剑》。
不过,这次隋波就懒的去参加了,
反正已经见过老马了。
对于和一帮人坐在一起聊互联网,隋波没什么兴趣。
结果,隋波不去,老丁也没去,老王又离职了……
这一次的《西湖论剑》,老马最后请到的,
是新浪新任CEO茅道临、搜狐老张、TOM行政总裁王兟、现任西单电子商务CEO的老榕。
老张是任何能够被媒体曝光的公众场合,都喜欢去参加;
老茅是新官上任,要增加点曝光度和知名度;
老榕则是不甘心离开舞台中心……
不过,这些隋波就不关心了。
他现在最关心的,
就是已经完成了汉化,即将上市的《传奇》!
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要说资历,他也是易趣创始团队的一员,
从最早易趣刚刚成立,BBS时期,他就加入了公司。
张轩又是隋波的老乡,和他的私人关系极好。
本来最早的时候,
隋波给他的定位,是负责公司的公共关系,或者将来负责CFO(毕竟他学的是会计)。
可是前期易趣公司还小,暂时没什么公共关系事务;
而且当时张轩刚大一,也没有足够的学识和经验来管理财务;
所以就和左清泉一起在市场部里混,
后来又和左清泉一起调去给隋波做助理。
等到张奕加入公司担任CFO;崔倩调来帝都,担任公共关系总监……
张轩就更是没什么用武之地了。
他倒也无所谓,
在这四年里,
张轩一方面,在公司学校两头混,顺便还搞定了个女朋友……
另一方面,从最初的电商业务,到之后的校内网、百度搜索、甚至淘宝网、易信,
哪个部门,他都没事去晃晃,谁有什么事情,也都热心帮忙。
虽然不像左清泉,有那么强的工作能力和敬业心,CEO助理做的兢兢业业。
但张轩在公司里的人缘,却是最好的!
正所谓,尺有所短,寸有所长。
张轩在人际交往和情商上的天赋,真的是与生俱来的。
在隋波以他高瞻远瞩的战略眼光和布局,对各业务和产品深邃的理解,慑服了团队的同时,
张轩就像前世一样,凭借着他特有的热情、幽默,
和团队所有人都打成一片。
从某种程度上,他也是创始团队中,不可或缺的润滑剂……
隋波很多时候,出席一些正式场合和官方座谈,带个女助理有点不太合适,
每到这个时候,陪着隋波出席的,都是张轩。
隋波在会议室里谈正事,
他就在外面和那些机构和官方的下属人员聊天,一样能打成一片,聊的热闹。
不知不觉间,也积累了不少人脉。
张轩还经常都有一些经典语录,
比如他喜欢“吹牛”聊天,还有一套自己的“吹牛”理论:
“我觉得,人生的意义就是“吹牛”,
不同的阶段,就是一个不断换人“吹牛”的过程!
做职员的时候,和职员吹;做经理的时候,和经理吹;做领袖的时候,和领袖吹……
不同的人生,就这点区别!
世界上只有两种人的是快乐的,一种是喜欢吹牛的人,一种是喜欢听人吹牛的人。
你们看波总,每次演讲都在吹牛,可是人们就爱听!
而咱们易趣团队里,大家伙最重要的任务,
就是把波总吹的牛,都给实现了……
这才是咱们团队最牛的地方!”
说的一帮高管都哈哈大笑,频频点头称对。
又比如,他对助理的职责,也有一套自己的理论:
“助理是什么?
他就像一把宝剑的剑鞘,职责是在保护“剑”的锋利的情况下,安心于自己的“钝”,
剑鞘太“利”,伤的是自己,
所以我不用去钻研公司的业务……
波总和那些业务部门的负责人,肯定比我懂的多,
我就研究一下公司里,和业务不太相干的价值观、文化之类的事,
组织组织公司内部的活动啊、团建之类的,就挺好。”
他还经常说:
“敏锐铸就成功,迟钝成就快乐”,
颇有些自得其乐的意思。
有时候,隋波也取笑张轩:
“你这是大智若愚,心态调整的很好!”
一个前世能够做到全国排名前三的大型地产公司,帝都分公司老总的人,
怎么可能真的不懂业务?
就算开始不懂,这么多年,就算在旁边看着,学也学会了!
张轩只是知道,
他自己现阶段积累还不够,没有他适合发挥的地方而已。
而且,他离隋波更近,
深知隋波对公司的文化和价值观,有多重视……
张轩担任隋波的主助理之后,
隋波一下就觉得,好多事不用束手束脚了!
比如林馨来帝都,
他就让张轩提前去收拾燕莎那边的三全公寓,重新装修布置;
给林馨的那辆欧宝做保养……
都不用自己在亲自操心了。
张轩也只能抱怨两句:“波总,你累不累啊……,就叶薇那个脾气,你小心后院起火!”
隋波就一句:“滚蛋,赶快去办!
是兄弟不?
我告诉你啊,千万别在叶薇跟前漏了嘴,我要是完蛋,你也死定了!”
等张轩去忙,隋波这才舒服的坐在椅子里。
还是张轩做助理踏实啊……
平时公司里的那些日常事务和文件往来,交给经验丰富的秘书去办就行了。
助理不就是帮老板,处理各种私事的吗?
以前他被左清泉,“管”的太严了……
呵呵,这就是男人。
……
就在隋波将注意力放在公司内部业务调整,以及林馨来京的事时。
外界依然是风起云涌。
首先,业内人事震荡依然在继续:
继王志东下课后,业内再次出现创始人出局的案例:
My8848董事长王峻涛(老榕)辞职!
虽然他随后又担任了西单电子商务公司CEO。
但隋波知道,这个历史上的中国电子商务老兵,将会和王志东一样,
就此退出了互联网江湖的中心舞台……
这两个曾经也算是在互联网蛮荒时代,叱咤一时的风云人物,
就此落幕。
也让人不免心生唏嘘之意。
有时候,市场竞争、资本博弈,就是这么残酷啊……
其次,电脑市场领域,
开始了一场由品牌厂家掀起的价格战!
入夏以来,各大电脑厂商,纷纷推出高配置、低价格的电脑产品,使得品牌电脑,
特别是大品牌电脑的价格迅速下滑。
恒生电脑3200元、实达电脑3998元、戴尔电脑4998元、方正电脑5999元、实达电脑6998元、联想电脑6999元……
这些电脑的价格,比一些地方品牌电脑还低!
甚至接近电脑市场的底层——攒机市场。
品牌电脑价格战刺刀见红,让攒机商在高压下,市场大幅萎缩,叫苦不迭。
不过,这对于易趣而言,却是个好消息。
这两年里,装机项目早已不再是易趣网的主要业务了。
随着易趣上市后,和大部分品牌电脑厂商签订了战略合作协议,
品牌电脑纷纷入驻易趣网的电商平台。
因为易趣可以提供一日达的上门送货服务,以及多样化的支付方式(货到付款、POS机刷卡,易付宝担保支付……),
易趣网又是直接从厂商处进货,电脑品质有保障,同时还提供保修服务。
在这种情况下,
越来越多的网民,开始尝试通过易趣网购买品牌电脑。
电脑厂商的这轮价格战,对易趣网上,电脑整机的交易量提升还是很明显的,
同样,也带动了相关的硬件和配件的交易量……
第三,在电子邮箱市场,各家纷纷推出了收费邮箱。
没办法,进入2001年后,那些陷入危机的门户网站为了盈利,都在探索在线广告以外的商业模式。
用户量最大、使用频率最高的电子邮箱,
就被他们作为一个重大的利润增长点。
先是8月,第一门户网站新浪正式推出收费邮箱,
同时将拥有2200多万用户、当时号称最大的50M容量免费邮箱,降到5M!
并声称,这个容量对于98%的用户都够用……
引发了用户的广泛抗议。
随后,拥有2000多万用户的263,突然宣布全面推行收费邮箱,免费邮箱将全部删除……
21CN推出“商务邮”、163推出“纵横邮”;
百家、中华网等,也纷纷推出收费邮箱。
这些网站的做法也都比较“狠”,
从推出收费邮箱的时间起,将停止免费邮箱注册。
也就是说,此后所有注册邮箱的用户,都必须注册收费邮箱……
当然,这些公司也承诺,
收费邮箱将会提供更多的服务,
比如对垃圾邮件过滤、邮件加密、扩大附件容量及杀毒等。
可是,他们却忘了,此时互联网发展仍处于高速增长阶段,
愿意付费的高端用户总量较小,且需要培育大批新网民的使用习惯……
最明显的例子,
就是随后两个月内,263邮箱的用户数锐减至59万,相当于收费前的3%!
隋波看到这个情况,也不禁叹息……
推出收费邮箱,本身这个策略倒也不能算错,
只要用户量足够大,细分用户人群就好了。
对收费用户,尤其是一些企业用户,提供更好的服务,更大的容量,这个市场是有的。
但对免费用户一刀切,这就太傻了吧!
免费永远都是互联网最核心的精神和商业模式啊!
互联网行业最大的竞争壁垒是什么?
不是技术,也不是产品,而是用户规模!
通过免费,快速获取用户,扩大用户规模,
当达到足够大的用户规模后,网络的规模效应,就会使得每个用户的分摊成本不断下降,
这些成本,就完全可以通过免费业务衍生出的其他营收模式,来产生收益,给覆盖掉!
不过,这时候,很多公司还不懂这一点……
这种好机会,如果不抓住,那就不是隋波了!
于是,就在几乎大部分公司都停止免费邮箱服务,推出收费邮箱之际,
易趣集团却对外宣布:
易趣邮箱(Qmail)将对注册用户的免费邮箱容量,由之前的30M,升级扩容到50M。
并承诺,易趣Qmail邮箱,将对所有个人用户提供终身免费邮箱!
同时,Qmail将对企业用户,提供企业邮箱的收费增值服务“企业邮”。
“企业邮”的邮箱容量将达到200M,
并提供企业域名后缀、反垃圾邮件、邮箱加密、联系人快捷录入、附件批量管理、附件容量提升至10M……等增值服务。
国内企业可以根据自身需求,
选择继续使用免费邮箱,还是选择“企业邮”收费邮箱。
这一消息公布后,
易趣Qmail的终身免费邮箱,顿时获得了用户的一片叫好声!
短短1个月的时间,Qmail免费邮箱的注册用户,从之前的6000多万,暴增到1亿!
不仅成为了国内第一家注册用户过亿的邮箱,市场份额也扩大到了近90%。
这样,易趣旗下,
就已经有Qmail和EM,两款用户过亿的产品了……
其他推出收费邮箱的互联网公司,虽然气的牙痒痒,但也没有办法。
邮箱扩容和用户规模这么大,需要大量的服务器,成本太高了。
易趣可以这么搞,他们却不行……
只能眼看着易趣,不断的收割着因为收费,而从他们邮箱业务离开的用户……
最后,
依然是9月10日,老马又在钱塘举办了第二届《西湖论剑》。
不过,这次隋波就懒的去参加了,
反正已经见过老马了。
对于和一帮人坐在一起聊互联网,隋波没什么兴趣。
结果,隋波不去,老丁也没去,老王又离职了……
这一次的《西湖论剑》,老马最后请到的,
是新浪新任CEO茅道临、搜狐老张、TOM行政总裁王兟、现任西单电子商务CEO的老榕。
老张是任何能够被媒体曝光的公众场合,都喜欢去参加;
老茅是新官上任,要增加点曝光度和知名度;
老榕则是不甘心离开舞台中心……
不过,这些隋波就不关心了。
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